公告日期：2026-04-23

证券代码：301371 证券简称：敷尔佳
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-021

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

中信证券等 56 家机构 77 名人员参与，详见附件。

及人员姓名

时间 2026 年 4 月 23 日 15：00-15：40

地点 电话会议

邓百娇女士 董事、董事会秘书

上市公司接待

吴 弘先生 证券事务代表

人员姓名

齐鑫鑫女士 投资者关系管理 IR

Q1、2025 年初公司开始梳理调整，都做了哪些工作？
A：2025 年度，公司主要开展了线下销售渠道优化调整与
管理团队完善两部分。

在线下渠道优化调整方面，公司通过“强监管+强优化”
投资者关系活 双轮驱动，强化线下市场管控，前者聚焦代理商与零售终端存动主要内容介 货的精细化管理，精准平衡库存水平以规避积压风险，同时对
绍 全渠道价格体系实施全面、持续的动态监管，保障价格秩序稳
定；后者着眼于推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转
型，为合作伙伴与终端消费者提供更专业、更全面的产品与服
务支持。

在管理团队完善方面，公司持续引进高端优秀人才，不断
充实管理团队梯队，全面提升综合管理能力。在高级管理人员

层面，先后引入助理总经理、财务负责人；在化妆品研发中心、产品开发中心、质量中心、市场营销中心等核心业务板块，引进多位总监级专业管理人才；中层管理岗位则通过外部引才与内部培养相结合的方式持续补充骨干力量。新引入的管理人才与公司原有管理团队高效互补、协同共进，有效提升了公司整体管理水平、综合运营能力以及持续盈利能力。

Q2、2026 年一季度非经常性损益都包含哪些？

A：公司 2026 年一季度非经常性损益 66,214,901.43 元，
其中计入当期损益的政府补助 66,050,021.65 元，主要是收到产业扶持资金及奖励资金等。

Q3、2026 年一季度线上、线下业绩变动情况如何？

A：2026 年一季度线上、线下收入增长都是比较好的，线下增长比例高于线上；线上收入增长主要是公司加大线上推广；线下收入增长的主要原因一方面是 2025 年一季度基数较低，另一方面公司 2026 年一季度大力开拓线下渠道。

Q4、线下渠道梳理当前是否已完成，线下全年预期如何？
A：目前公司线下渠道优化调整情况符合预期，渠道质量和管理能力均有明显提升，同时线下销售团队规模持续扩展，为长期业务开展奠定了较好基础；公司对于 2026 年度线下销售有信心，希望 2026 年度线下能有比较好的表现。

Q5、2026 年一季度 CS/KA、OTC、专业渠道分别经营情况如何？

A：2026 年一季度上述三个渠道的收入都是同比增长的，表现都是符合公司预期的，希望 2026 年全年度能有更好的表现。

Q6、2026 年一季度线上各平台收入经营情况？

A：2026 年一季度线上主要平台均符合公司预期，货架电商与兴趣电商的收入都是增长的，货架电商的收入增长高于兴趣电商。

Q7、目前公司销售团队规模如何？

A：2025 年度公司持续扩大销售团队规模，目前公司销售

团队规模在 300 人左右，线上、线下人员比例在 5：1 左右。
Q8、公司全年线上、线下收入增速目标，以及线上、线下收入占比的预期如何？

A：公司内部建立了全面、细化的销售目……
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