证券代码：301381 证券简称：赛维时代
赛维时代科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 ☑业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他：电话会议

参与单位名称及 国泰海通证券、长江证券、财通证券、信达证券、中信证券、
人员姓名 东吴证券、中金公司、浙商证券、东北证券、海富通基金、金
鹰基金、point 72、尚诚资管等机构

时间 2025 年 8 月 29 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 财务负责人 林文佳

员姓名 董事会秘书 张爱宁

证券事务代表 张凯丽

1、2025Q2 利润率环比改善的原因？

2025Q2 利润率环比改善主要来自于非服业务亏损收窄和
投资者关系活动 服饰业务利润率提升，其中非服业务亏损收窄贡献较大：非服主要内容介绍 业务自去年下半年开始进行去库存，伴随着库存商品的出清，
亏损金额逐步收窄；服饰业务利润率提升主要由于公司在 4 月
中旬对于部分产品进行提价，同时推广费用降低，因此利润率
有所提升。

2、公司服饰产品的提价幅度有多少？美国关税暂缓征收后，公司的价格策略是否有调整？

产品具体提价幅度将结合各品类自身竞争环境灵活确定。在贸易摩擦剧烈升级的阶段，部分卖家无法进行正常补货配置，公司会基于充足的海外库存进行价格设定以适度放慢销售速度；在关税暂缓征收的背景下，公司价格策略的核心逻辑仍以平衡市场竞争态势为首要原则，会结合竞品的价格设定、市场地位及公司自身的库存储备等因素进行灵活的价格设定，始终以稳健策略应对市场变化。
3、2025 年上半年各品牌增速表现分化的原因？

从今年上半年各品牌的表现来看，男装品牌增速相对较慢，主要由于去年公司进行了比较大力度的细分品类布局、推广和充足的备货，新布局的细分品类本身需要一定周期进行深耕运营，今年公司并未持续叠加类似去年的大力度营销推广，而是更强调基于去年的布局成果进行精细化运营，细分品类的培育、用户心智的建立及运营效能的释放需要一定周期，因此相较去年的高增长阶段，今年增速呈现更为温和的态势。随着后续推广策略的持续优化与落地，男装品牌的增长动力有望逐步增强，实现增速的适度回升。

除男装外，其余品牌今年的增速均符合公司此前设定的预期目标，整体经营节奏平稳可控。
4、小包直邮的关税增加之后，我们看到亚马逊第三方卖家增速有所提升，这对于公司下半年的增长是否会有推动作用？

亚马逊与独立站等采用小包直邮模式的平台，其核心消费群体存在一定差异。当小包直邮业务面临限制时，可能出现部分流量向亚马逊平台转移的情况。不过，从短期来看，这一流量转移的具体规模、实际流向，以及最终对公司业务产生的影响，目前仍难以精准判断。

公司并未将增长预期过度依赖于外部流量的潜在转移，而是始终将重心放在通过优化自身运营策略、提升精细化运营能力上，以此夯实业务基础，实现更具稳定性和可持续性的内生增长。
5、过去 3 个季度库存金额持续下降，但是马上又到了传统的备货旺季，公司如何展望后续的库存变化？

公司去年为加速提升各品类市占率，进行了较大力度的新品发布和营销推广，同步配套了较大规模的备货计划，因此去年三季度库存金额处于较高水平。今年公司的运营策略有所调整，整体运营导向是基于去年覆盖的品类去做结构优化和效能提升，同时，考虑到当前关税政策存在不确定性，以及公司在东南亚等地区进行的供应链寻源储备的逐步完善，公司今年的备货将采取相对谨慎的策略，会将库存控制在合理范围之内。6、非服饰业务中，哪些品类是表现还不错的，哪些品类是公司以后不会再投入资源的？

非服业务在过去期间对公司业绩拖累较为严重，因此公司一直在针对非服业务做品类收缩和减亏的动作。在非服业务板块中，部分品类虽已沉淀了较好的运营经验，且利润率保持在较好水平，但受限于业务规模和非服品类各自的独特性，公司在资源投入与竞争力构建上较难在非服品类内部形成规模化

赋能效应。基于此，公司对非服业务确立了严控投入的总体策
略，未来将以更审慎的态度规划资源分配，聚焦核心目标，确
保业务调整成效最大化。

7、Ebike 品类现在亏损还比较严重，后续的规划是什么？

公司早期基于品类运营经验和品类市场空间的考虑，在
ebike 这个品类中投入了大量研发资源，并形成了阶段性研发
成果，但相关成果的市场验证与价值转化尚需一定周期。在此
阶段，公司将严格控制对 ebike 业务的新增资源投入，同时更
侧重于引导团队通过内部运营优化挖潜，进一步提升业务运营
效率，以更精益化的方式推动该品类逐步实现价值落地。

8、公司供应链往越南迁移的比例？合作工厂是什么类型的工
厂？

公司已在东南亚布局有充足的平行供应商资源，构建起完
善的供应链备选体系，如果面临极端情况，公司可以通过订单
快速转移，保障供应链稳定运行。从当前实际运营情况来看，
为平衡成本优势与供应链灵活性，订单转移暂未大规模开展。
现阶段工作重点聚焦两点：一是通过向越南工厂下达前置订
单，持续磨合生产各环节，逐步跑通并优化本地化生产流程；
二是与外部供应商维持常态化沟通和小规模前期合作，动态完
善合作预案，为潜在极端情况提前做好准备，筑牢供应链安全
屏障。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 8 月 29 日