公告日期：2025-06-23

证券代码： 301507 证券简称：民生健康

杭州民生健康药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-007

投资者关系活动 √ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 建信养老徐瑞

人员姓名 东吴证券 邓洁

时间 2025 年 6 月 20 日 (周五) 上午 10:00-11:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书 陈稳竹

员姓名 证券事务代表 鲍蔚霞

证券事务助理 潘亦乐

一、公司介绍环节

由证券事务代表通过公司发展历史、业务结构、主要产品、
民生医药控股集团的业务板块等方面介绍了公司的基础情况。
随后，董事会秘书对公司的维生素矿物质、益生菌以及治疗
型用药板块的最新经营状况进行了补充说明。

投资者关系活动 二、调研问答环节
主要内容介绍

1、 问：公司医美业务首先会在哪些区域进行推广？

答：公司的医美业务将率先在选定的重点药店启动样板店的
建设，而其他药店则会以柜台铺货形式向消费者提供服务。推广
区域将涵盖全国。

2、 问：药店渠道势能受损，公司产品系列和药房绑定高，
如何看待这个问题？

答：根据第三方市场数据，去年线下渠道的维生素矿物质产
品整体销售出现下降。由于公司线下药店销售的产品 21 金维他○R 多维元素片（21）属于非处方药（OTC），所受影响相对有限。面对药店渠道的势能受损以及潜在挑战，公司计划采取以下策略积极应对：①终端下沉。公司计划通过渠道下沉拓展终端网络，覆盖更多的药店提升销量。②加速布局新品。针对维矿市场，公司将不断推出新产品，实现全品类布局，致力于成为维生素矿物质领域的龙头企业。

3、 问：公司益生菌业务的销售团队和研发团队是如何分布的？益生菌业务布局以及目标结构如何？

答：公司益生菌业务通过控股子公司中科嘉亿（浙江）及其全资子公司中科嘉亿（山东）开展。团队分为两部分，一部分在山东，主要承担原料销售及面向企业的 To B 业务；另一部分在杭州，主要专注于制剂销售、面向消费者的 To C 业务，以及研发工作。在产品结构方面，目前以菌粉产品和 OEM 为主。公司期望除了维持菌粉产品的快速增长外，To C 业务也能实现销量的提升，从而使得整体增量实现快速增长。

4、 问：公司的菌株与市面上竞品比起来，是否有自己的独特点？

答：公司自有“炎黄菌株库”目前已经有 6500 多株菌株入
库，其中专利菌株将近 50 株。公司除了常规的发酵菌，主要是推广功能菌株。目前许多菌株的作用机理难以精确描述，更多的是通过其在真实世界展现的使用效果、以及临床数据来证实其功能。公司针对专利功能菌株，会通过动物实验、体外实验和临床实验，充分证明其确切的效果。目前我们已经对部分菌株进行了系统研究，已有多篇研究文献在各类期刊发表。

5、 问：公司的线上维生素矿物质保健品及 To C 益生菌业
务是否由两个独立的销售团队负责运营？

答：是的，公司针对不同的业务领域设立了专门的团队进行运营。

6、 问：治疗型 OTC 和医美行业均属于竞争激烈的领域，
公司对于涉足这两项业务持有何种信心？认为其可行性如何？

答：医美业务的开展并非公司轻率决定，而是基于渠道需求
的积极响应。药店渠道正面临转型，期待通过引入新品类来引流
……
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