公告日期：2025-07-11

证券代码： 301507 证券简称：民生健康

杭州民生健康药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-008

投资者关系活动 □ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

☑其他 （线上交流）

参与单位名称及 参与单位及人员详见附件
人员姓名

时间 2025 年 7 月 7 日至 7 月 10 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书 陈稳竹

员姓名 证券事务代表 鲍蔚霞

证券事务助理 潘亦乐

一、公司介绍环节

由证券事务代表通过公司发展历史、业务结构、主要产品、
民生医药控股集团的业务板块等方面介绍了公司的基础情况。
随后，董事会秘书对公司各业务板块最新经营状况进行了补
充说明。

投资者关系活动 二、调研问答环节
主要内容介绍

1、问：观察到公司维矿类产品近年来持续增长，能否介绍
一下公司是如何实现增长的？

答：维矿类产品作为公司主营业务，最近几期的报表都实现
了增长，主要是几方面的增长：线下药店终端，根据中康统计的
维生素矿物质补充剂下多维元素品类（不含孕妇）的产品数据，
公司主力产品 21 金维他®多维元素片（21）的市场占有率逐年稳
步提升；维矿 OTC 的一系列新产品，如赖氨酸磷酸氢钙颗粒、
碳酸钙 D3 咀嚼片、葡萄糖酸钙锌口服溶液等，在线下药店的销售逐步增加，也为公司业绩增长做出了一定贡献。

线上销售方面，公司目前设立了三个线上事业部进行运营，分别是新零售保健品事业部、新零售 OTC 事业部以及新零售业务拓展部。公司的保健食品，都是通过线上进行销售，从传统电商平台扩展至社交电商等新兴平台，销售渠道得以拓宽，销量得以较大幅度增长。

2、问：去年公司收购了山东中科嘉亿，全面进军益生菌产业。请介绍一下业务模式，后续如何在益生菌市场突出重围？
答：公司于 2024 年度与中科嘉亿相关主体达成战略合作，
成功拓展了公司在益生菌领域的业务发展空间，构建了涵盖菌粉、OEM 到制剂的全产业链益生菌生态体系，在益生菌原料成本端具备了显著的竞争优势。公司在益生菌领域的差异化竞争策略聚焦于功能性菌株相关产品的开发。

具体从几个方面来看：①在菌株品种方面，公司自有“炎黄菌株库”目前已经有 6500 多株菌株入库，其中专利菌株将近 50株；②在专业技术方面，公司凭借技术及研发实力，拥有多项独特技术，包括领先的盔甲包埋及功效递送技术、多菌株复配技术等；③在实验数据方面，公司重点推广的专利功能菌株，都会通过动物实验、体外实验和临床实验，通过详实数据来证明其确切的效果。

3、问：目前益生菌市场上已有通过新零售渠道取得成功的企业，形成了头部品牌，请问公司未来会怎么考虑线上销售？
答：目前市场上热销的益生菌产品，多数属于普通食品，并未获得保健品批文。这些产品主要通过线上渠道和社交电商平台进行销售。

对于公司益生菌业务而言，一方面将继续深耕原料菌粉销售
及 OEM 的 To B 市场，另一方面，如何将功能菌株有效融入 To C
端产品，将是公司未来重点考虑的战略方向。公司将结合市场上已有的线上销售成功经验，以及自身积累的 To C 产品经验，积极布局益生菌线上销售。目前，公司益生菌业务的 To C 团队刚
刚组建，产品采用民生普瑞宝品牌，线上旗舰店也已开设。

4、问：介绍一下 Q3 计划上市的米诺地尔搽剂和伐尼克兰片的上市计划及未来的规划？

答：公司新品米诺地尔搽剂预计将于 8 月正……
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