公告日期：2025-06-13

证券代码：301603 证券简称：乔锋智能
乔锋智能装备股份有限公司

2025 年 6 月 12 日投资者关系活动记录表

编号：2025-004

投资者  特定对象调研分析师会议
关系活 媒体采访业绩说明会
动类别 新闻发布会路演活动

现场参观 其他

参与单 华金证券 2 人、浙商证券 2 人；

位名称 民生证券 1 人、建信理财 1 人、博时基金 2 人；

及人员 国盛证券 1 人。
姓名

时间 2025 年 6 月 10 日下午 15:00-16:00；

2025 年 6 月 11 日上午 10:00-13:00；

2025 年 6 月 12 日上午 9:00-10:00。

地点 腾讯会议；

深圳市福田区彩田路 7006 号深科技城 A 座 43 层；

公司会议室现场会议。

上市公 1、副总经理、董事会秘书：陈地剑
司接待 2、证券事务代表：王璐
人员姓
名

投资者 1、从已披露报告来看，公司 2024 年度特别是 2025 年一季度在整
关系活 体经济形势复杂多变的大环境下，业绩仍呈现出亮眼增长态势，我们十动主要 分关注公司在这一阶段实现业绩增长的底层逻辑。

内容介 公司 2025 年第一季度营业收入 4.78 亿元，同比增长 29.92%，归母
绍 净利润 7457.10 万元，同比增长 44.97%。我们认为业绩增长主要得益于
以下方面：

一是行业层面：（1）国家政策大力支持机床企业发展，智能制造及产业转型升级，机床更新换代需求旺盛、国产替代加速、数控化率持续提升,数控机床行业拥有广阔的发展空间；（2）下游行业需求驱动，特别是 3C 和新能源汽车行业对机床设备资本支出持续保持高景气度，市场需求旺盛，成为业绩增长的重要引擎。

二是公司层面：（1）随着公司完成上市，以及长期对技术、品质的重视和积累，品牌力显著增强，公司综合竞争力持续提升；（2）公司东莞、南京新建生产基地投入使用后，有效缓解了公司发展的产能瓶颈，为公司 3C、新能源等领域大客户的开拓和海外市场的发展奠定了坚实基础；（3）公司近几年培育的高端卧加、数控车床、数控磨床和高端五轴加工中心等系列产品陆续开始批量生产及销售，成为公司新的增长点。

2、参观了公司生产基地，直观感受很震撼，国内数控机床行业竞争格局高度分散的背景下，公司在市场中差异化竞争优势体现在哪些方面？

（1）生产和成本优势：公司核心零部件自制率高，主要生产工序以自制为主，并通过垂直整合生产体系，实现主轴、动力刀塔、转台等关键部件自制，降低采购成本与供应链风险；同时，公司构建了单元化、模块化并行式生产方式，实施供应链集采、精细化管理机制，进一步提升了运营效率，降低生产成本。

（2）产品和技术优势：重视品质和技术是公司发展的基因，凭借多年的技术和品质的投入，公司已完成金属切削机床的全产品系列布局，凭借多年市场口碑积累和完成上市，公司品牌知名度显著提升，品牌力得到增强。

（3）营销优势：公司根据产品特性和客户分布，灵活采用直销与经销相结合的销售模式。对于华南、华东等客户群体相对集中的区域，采用直销模式，能够直接与客户沟通，精准把握客户需求，提高销售效率和利润空间，扩大市场占有率；针对客户分布较为分散的区域，采用经销模式，借助经销商的渠道资源和本地化服务能力，扩大市场覆盖范
围，降低销售覆盖成本。

（4）服务优势：数控机床行业客户销售和服务能力要求较高，多年来公司深耕国内市场，组建了经验丰富、响应迅速、技术完备的服务团队，并通过公司客户关系管理系统不断提升服务效率，为客户在售前、售中和售后服务中提供完整、专业和定制化的解决方案。为快速响应客户需求，公司在全国范围内设有 37 个常驻网点，配备充足的销售服务人员为客户提供高效、高品质的服务。

3、据了解，公司此前因产能限制以中小客户为主，当前产能瓶颈突破后，公司在大客户拓展方面有哪些进展？

此前公司受产能限制，大客户交付能力有所不足，且中小客户在账期和价格方面相对较好，因此客户以中小客户为主。公司自 2021 年开始重视在新能源汽车、3C、航空航天和铝压铸等重点领域的资源投入，针对上述重点领域和重点客户搭建了由……
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