公告日期：2025-06-25

证券代码：301608 证券简称：博实结
深圳市博实结科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-020

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他 券商策略会

参与单位名称 参加长江证券策略会的投资者

时间 2025 年 6 月 25 日

地点 深圳四季酒店（现场会议）

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书向碧琼女士

员姓名 董事、财务总监 雷金华先生

证券事务代表 王占超先生

一、基本情况介绍

公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高
新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技
术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景
提供智能终端产品及配套解决方案。

投资者关系活动 公司始终秉承“智慧赋能万物，共创美好未来”的使命，坚主要内容介绍 持“成就客户、创新驱动、博大务实、品质至上”的经营理念，
依托“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+平台+终端”业务
模式，深耕车联网，广泛布局物联网，致力于成为全球的物联网
智能化应用解决方案专家。

2024 年度，公司实现营业收入 14.02 亿元，较上年同期增
加 24.85%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.76 亿元，较上
年同期增加 0.81%。2025 年一季度，公司实现营业收入 3.48 亿
元，较上年同期增加 40.28%，实现归属于上市公司股东的净利润 0.40 亿元，较上年同期增加 14.42%。

二、提问与交流（同类问题已作汇总整理，近期已回复问题不再重复）

1、公司商用车监控终端主要面向汽车后装市场，其与汽车前装市场的差异是什么？未来是否有向汽车前装市场进行业务开拓的想法？海外市场的业务销售模式是什么？

在商用车监控领域，前装业务是指将设备直接销售给整车厂或者通过经销商销售给整车厂，整车厂安装设备后，再将整车销售给客户的业务模式，后装业务是指针对出厂后车辆进行产品销售，主要客户包括“两客一危”、道路运输车辆、专项作业车辆等。

前装业务产品需满足《汽车行驶记录仪》（GB/T19056-2021）、《道路运输车辆卫星定位系统车载视频终端技术要求》（JT/T1076-2016）等国家标准和整车制造企业的功能要求，后装业务产品与各省市的地方政策存在一定的关联性，具有地域分布广泛、市场参与主体众多等特点，因而形成了由公司提供商用车监控终端产品及云管理平台服务，由各地车载运营服务商完成落地服务的模式。

随着行业技术的发展，商用车监控终端不断更新换代，由仅具有通信、定位等功能的车载行驶记录仪，逐步升级为融合通信定位技术、智能图像分析技术、人工智能技术、电子工程技术等多种技术，具有驾驶员行为分析、道路场景分析、辅助驾驶等丰富功能的智能车载视频行驶记录仪，提升车辆驾驶员的驾驶体验，满足用户降本增效、科学管理等非政策性市场的需求。

目前，除商用车后装业务外，公司也积累了部分前装整车厂客户。未来，公司一方面将国内成熟的商用车监控产品和业务模式复制到海外市场，另一方面将基于客户的需求，寻求与更多前装客户的合作。

2、公司商用车监控终端的行业地位如何？未来的收入增量预期如何？

在商用车监控终端领域，根据中国交通通信信息中心发布的《2024 年 12 月道路货运车辆车载终端质量统计表》，截至 2024年 12 月，全国道路货运车辆公共监管与服务平台上线车辆数大

于 10 万辆的车载终端型号共……
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