公告日期：2025-07-07

关于对北京圣博润高新技术股份有限公司的

年报问询函

公司一部年报问询函【2025】第 139 号
北京圣博润高新技术股份有限公司（圣博润）董事会、永拓会计师事务所（特殊普通合伙）：
我部在挂牌公司 2024 年年报审查中关注到以下情况：

1、关于经营业绩及应收账款

2022 年度至 2024 年度，你公司营业收入分别为 44,569.24 万元、
50,004.15 万元、61,426.59 万元，归属于挂牌公司股东的净利润分别为 4,207.35 万元、5,123.07 万元、5,711.57 万元，营业收入及归属于挂牌公司股东的净利润持续增长。

2024 年，你公司前三季度实现的营业收入 37,139.62 万元，占全
年营业收入的 60.46%，第四季度收入占比 39.54%。

你公司采用直接销售和渠道销售相结合的方式销售公司产品和服务。按照产品分类，本期营业收入增长主要来源于工业互联网安全产品，收入同比增长 50.75%，毛利率同比增加 4.72 个百分点；安全咨询服务收入同比下降 54.18%，毛利率同比增加 20.27 个百分点。
报告期内，你公司对前五大客户实现的营业收入 54,446.47 万元，占营业收入比重 88.65%，第一大客户翰林汇信息产业股份有限公司（以下简称“翰林汇”）本期交易金额大幅增加。结合应收账款附注披露，你公司前五大销售客户与按照应收账款欠款方归集的前五大往来
对象不重合。

你公司应收账款期末账面余额 22,239.95 万元，较期初下降14.52%，你公司解释主要系大的渠道客户回款较及时、回款状况良好。期末应收账款预期信用损失率 53.69%，期初为 38.28%；账龄 2 年以上的应收账款占比 83.86%，期初为 54.87%。

请你公司：

（1）结合市场地位及核心竞争力、业务开拓、市场需求变动等，说明近三年公司营业收入持续增长的原因及合理性，是否与同行业可比公司存在显著差异，并结合在手订单、期后销售情况等说明收入增长是否具有可持续性；

（2）说明第四季度确认收入项目具体情况，包括但不限于主要客户、名称及类型、期后回款情况、产品内容、收入确认等；结合收入确认政策、验收周期及验收单据等，说明第四季度收入占比较高的原因及合理性，收入确认是否审慎，是否符合行业特征，是否存在期末突击确认收入的情形；

（3）分别列示 2023 年、2024 年直接销售及渠道销售实现的营
业收入、成本及毛利率情况及变动合理性；对照说明不同销售模式的毛利率是否存在显著差异，如存在，请说明原因及合理性；说明渠道销售是否均已实现终端销售，结合经销商备货政策、期末库存、期后回款情况，说明是否存在向渠道商压货或囤货、期后退回的情况；
（4）分别列示 2023 年、2024 年直接销售和渠道销售的前十大
客户情况，包括但不限于客户名称、交易金额、毛利率、首次合作时
间、是否存在关联关系、应收账款余额、期后回款情况等；

（5）结合不同产品销售定价、主要成本构成及单位成本变动等量化分析本期不同业务类型的收入、毛利率大幅变动的原因及合理性；
（6）说明主要客户销售集中度较高的原因及合理性，是否符合行业惯例；结合与第一大客户翰林汇的交易背景、交易内容、客户需求变动、合同签订时间及金额、发货时间、验收时间、收入确认时点及金额、毛利率情况、销售回款情况等说明本期对翰林汇交易金额大幅度增加的原因及合理性；

（7）分析期末应收账款余额中直销客户及渠道销售客户余额及占比、账龄结构，并结合回款约定、逾期金额、相关欠款方的资信状况等，说明长账龄大额应收账款形成的合理性，是否存在无法收回风险，预计信用损失计提是否充分。

请年审会计师说明对渠道销售实施的审计政策、核查比例，并结合已获取的审计证据就收入真实性发表明确意见。

2、关于存货

报告期末，公司存货账面价值占资产总额比重 61.03%，期末账面余额为 78,391.14 万元，较期初增加 36.57%；存货跌价准备期末余额 1,662.50 万元，跌价计提比例 2.12%。你公司期末存货主要明细构成为库存商品、发出商品、生产成本，其中发出商品期末账面余额54,292.52 万元，较期初增加 21,066.08 万元，增幅 63.40%；库存商品期末账面余额 23,597.39 万元，较期初变动不大。

你公司期末存货余额占营业成本比例 230.41%（期初 196.74%），本期存货周……
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