公告日期：2025-09-30

证券简称：同仁堂 证券代码：600085

北京同仁堂股份有限公司

投资者关系活动记录表

√ 特定对象调研 √ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

活动形式 □ 新闻发布会 □ 路演活动

√ 现场参观 □ 一对一沟通

□ 其他方式（ ）

时 间 2025 年 9 月 4 日、9 月 9 日、9 月 17 日

北京同仁堂股份有限公司

地 点

北京同仁堂股份有限公司制药厂大兴分厂

中信证券、华创证券、仁桥资产、海创（上海）私募基金、上海牧圜私募基
金、金百镕投资、世纪量子资本、厚德万通资产、趋势价值投资、蓝马资本、
调研单位 鸣则投资、德润恒泰投资、恒天成私募基金、静水泉基金、厚宏汇智、德邦
证券、嘉瑞投资、顺从私募证券、鸣则投资、嘉伦投资、知远投资、聚力财
富私募基金、汉和汉华资本。（排名不分先后）

公司接待

董事会秘书、证券事务代表

人员

一、 当前很多年轻消费者会通过短视频平台来获取养生和保健方面
的信息，一些新兴品牌通过“种草”和短视频快速出圈，作为传统中药老字
号品牌，公司在拓展年轻消费群体市场和拥抱新媒体平台方面有哪些举措和
主要内容 规划？

答：过去几年，公司持续推进“大品种战略、精品战略、高质量发展战
略”三大发展战略，通过多种举措深化营销改革，赋能市场拓展。一是在做
好经销商、药店渠道管控的基础上，实施“一品一策”精准化营销策略，结
合不同品种和地域特点进行差异化、多元化市场推广，拉进和消费者的距离。

二是加快着手推进数字化营销，结合不同产品特点和定位，通过短视频、健康科普、品牌故事等内容形式，针对年轻人群特点进行精准传播，同时将线上内容与线下药店活动结合，如在“618”“七夕”等年轻人关注的特别节点，把线上种草和线下体验结合起来开展产品推广和促销、患者教育、健康讲堂及品牌共创等活动，增强消费者体验与品牌粘性。此外，公司推进“数智化”管理，探索中医药知识图谱与 AI 大模型技术的融合应用，赋能营销数据分析和渠道管控，实现多场景可视化运营，让消费者在多个场景下感受到同仁堂的专业性和可信赖度，赋能终端业务拓展和经营成效高质量发展。
二、 随着人口老龄化加快，对于心脑血管疾病的用药需求可能会出
现爆发增长，但近几年天然牛黄等贵细原材料的价格和供应压力日增，原材料的储备是否会对安宫牛黄丸这类核心产品的供应造成影响，公司如何看待当前的供需矛盾，是否会进而影响公司业绩，对此，公司如何应对？

答：近年，天然牛黄等贵细中药原材料的价格和供应问题在一定程度上对中药制造企业的经营成本造成了一定影响，对此，公司采取多种举措积极应对。采购端，坚持深化采购改革，例如建立采购溯源机制、种采联动、道地药材产地直采等多种方式，合理控制采购成本和采购节奏。生产端，通过加强库存管理，合理安排库存结构，并结合牛黄等关键原材料的生产需求，保持核心原料的稳定供应，保持安全库存，保障储备库存的安全性及有效性。销售端，持续推进经营改革，长期坚持“大品种战略”，聚焦具备品牌优势和临床价值的核心产品，加快包括“同仁牛黄清心丸”，“同仁乌鸡白凤丸”等独家品种的市场拓展、丰富产品群，做好大品种、精品品种推广和营销，逐步形成多元产品矩阵，打造核心竞争力。

三、 商业公司近几年新增门店较多，从财务报表看，新增门店对业
绩增长上助益作用尚不明显，公司对于商业公司的门店扩张规划和提升单店效益提升方面有什么考虑？

答：新开门店确需一定的市场培育期，短期内会对利润增长产生压力，今年上半年，公司放缓新开店速度，新增的 30 家门店主要是根据上年开店计划所做的合理跟进和补充。公司在稳步拓展零售网络的同时，会更加注重

优化开店节奏和门店经营质量，聚焦围绕深耕重点区域、补市场空白区域，赋能零售终端市场规模拓展，并通过提升……
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