公告日期：2026-05-14

证券代码： 600238 证券简称：*ST 椰岛

海南椰岛(集团)股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-001

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2026 年 5 月 13 日 (周三) 下午 14:30~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程的方式召
开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长段守奇

员姓名 2、董事会秘书王之明

3、财务总监王飞燕

4、证券事务代表蔡专

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、椰岛旗下都有什么产品，除了酒还有什么？有没有扩展
品类的计划？

投资者您好，公司除酒类产品外，还有椰汁饮品，海南特色
投资者关系活动 果汁饮品。

主要内容介绍 2、公司除了在酒品方面，还在哪些方面准备扩展？比如矿
泉水饮料？有没有外部扩张的计划？

投资者您好，目前公司已推出椰汁饮品、海南特色果汁饮品
等产品，矿泉水尚处于内部试饮测试阶段。感谢您的关注。

3、一季度产品销量、出厂价格有无调整，对营收形成怎样
作用？

投资者您好，公司一季度酒类销售情况详见已披露的《2026
年第一季度经营数据公告》。目前公司暂无产品价格调整计划。营收增长主要由销量提升驱动，整体对营收形成正向贡献。谢谢！
4、公司当前经销商整体数量、流失率以及新增招商进度具
体情况如何？

投资者您好，公司酒类经销商相关整体数量、结构等详情可查阅 2025 年年报公开披露内容。目前经销商整体队伍保持稳定，流失率处于合理可控区间；同时公司正稳步加快渠道招商布局，持续加大优质经销商开发引进力度，不断完善经销网络、夯实市场渠道基础。感谢关注！

5、一季度下游行业需求景气度如何，市场订单储备是否充
足？

投资者您好，公司 2026 年一季度下游健康酒饮市场需求较上年同期稳步提升。谢谢。

6、一季度产能利用率处于什么水平，产销率整体情况如何？
投资者您好，2026 年一季度公司产能充分匹配市场需求，酒类产品销售同比去年第一季度实现大幅增长。谢谢！

7、基于一季度开局表现，公司二季度经营重点与攻坚方向
是什么？

投资者您好，基于一季报良好开局，公司二季度将继续紧扣全年经营目标，持续加大市场开拓力度、抢抓优质订单并推进落地；积极推进降本增效，提升盈利水平；进一步强化现金流及经营风险管控，全力冲刺半年度及全年经营目标。感谢您的关注。
8、一季度渠道端动销情况如何，终端铺货率与经销商拿货
积极性是否达标？

投资者您好，公司一季度整体渠道动销表现平稳向好，终端流转节奏稳步改善。终端铺货率按年度推进计划有序提升，核心市场、重点网点铺货率良好。感谢您的关注。

9、管理层您好。面对目前行业内较为激烈的市场竞争态势，
公司在今年的市场开拓（例如渠道下沉、新客户拓展或海外
市场布局）上，主要有哪些侧重点或新的规划思路？

投资者您好，面对行业日趋激烈的市场竞争，公司今年市场开拓将重点从两个方面布局：一是持续渠道深耕下沉，进一步渗透县域及乡镇线下终端，加密网点布局、优化经销商结构，深挖存量市场潜力；二是做强线上电商渠道，完善直播电商、内容电商及传统平台运营，适配年轻化消费群体，做大线上销售规模；整体以……
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