8月12日晚，贵州茅台发布2025年半年报，其中，截至6月30日，公司预收货款为55.07亿元，较年初的95.92亿元有所下降。

　　中国独立酒评人肖竹青接受上证报采访时表示，这体现了茅台高度重视渠道合作伙伴的稳定、良性、可持续发展，面对本轮调整带来的挑战，茅台持续优化渠道付款节奏，减轻合作伙伴的财务负担，与经销商深化战略协同，进一步推动了白酒市场良性发展，茅台的品牌价值或进一步提升。

　　一直以来，经销商是茅台成长路上的重要支撑，在2024年底召开的贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，营销团队要和经销商一道，共同做好消费者服务。同时，也要精心、尽心服务好经销商，了解经销商在市场拓展、产品动销等各方面的困难和所需，及时做好服务保障。

　　同时，茅台集团党委副书记、总经理王莉也高度评价经销商体系：“茅台酒经销商体系，在与茅台几十年的风雨同舟中，铸牢了坚不可摧的利益、情感和命运共同体，这是茅台抵御风险、穿越调整周期的重要法宝。”

　　不仅如此，在今年3月召开的茅台一季度市场调研会上，茅台也明确表示，将继续坚持长期主义，与渠道商等相关方保持密切沟通与协作，共同构建利益共同体、情感共同体、命运共同体，实现利益共享、情感共连、价值共创。

　　“由此可见，构建良好渠道生态已是茅台工作中的重要一环。”肖竹青表示，“在行业艰难时刻，茅台主动与合作伙伴共担风险，将厂家与经销商利益与消费转型深度绑定，在体现担当的同时，也更加体现了茅台与合作伙伴风雨与共、不离不弃的契约精神。当前，茅台主力经销商打款意愿强烈，渠道整体运营平稳，也预示着茅台渠道生态依然良好。”