距离“中秋-国庆”旺季不到一周，酒水销量反弹迹象也愈发明显。

　　9月26日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者在进行最新一轮《湾区酒价》统计中了解到，部分线下终端反馈称，9月酒水产品的动销量改善愈发明显，尤其越接近“中秋-国庆”旺季，酒水出货量越大。

　　南都湾财社记者走访中了解到，相比9月上旬次高端和大众价格带产品的明显增长，高端名酒的出货量有所改善。一名长期为《湾区酒价》提供价格数据的经销商向南都湾财社记者表示，从9月下旬开始，千元价格带及以上的产品受到下游客户欢迎，尤其是五粮液和国窖1573等产品，需求量较高。在这名经销商看来，千元价格带产品需求量增加，除了旺季外，还与产品价格持续下降有关，“现在有些产品批价进一步下调”。

　　名酒销量见涨也见于广州部分线下烟酒店，黄埔大道一家烟酒店老板向南都湾财社记者表示，近期包括茅台酒在内等名酒，销量显著增加，除了即时零售平台带来的销量大增外，线下也有不少消费者上门来买货，“例如茅台约2000元，五粮液也就830元左右，价格都很合适”。

　　越秀区北京路一家烟酒店负责人向南都湾财社记者表示，相比去年、前年因商务接待产生的用酒需求，今年高端以上白酒更多是集中在自用，“因为现在茅台、五粮液等价格合适，一些客户会在中秋聚餐的时候，跟家里人或朋友喝点酒，虽然每次大约就买两瓶，但消费频次却增加的”。

　　相比名酒动销的“热闹”，更多价格集中在高端的非知名白酒仍是动销困难，有烟酒店主向南都湾财社记者坦言，虽然这些产品他们已经压到“地板价”进行促销，但依然少人问津，他们还表示，到“双11”大促时将这些酒水与名酒搭售，通过即时零售渠道进行出货。

　　国金证券在其研报中指出，临近中秋、国庆旺季，通过调研发现，相关政策对白酒消费场景的影响环比持续有所趋缓，但由于整体消费场景约束、企业端、居民端消费情绪较去年同期仍有缺口，因此，当下窗口白酒动销同比仍有下滑。我们预计下滑幅度约20%，较春节旺销窗口跌幅有所扩大，但较6–7月跌幅明显收窄。

　　南都湾财社记者注意到，即使“中秋-国庆”仍存在旺季不旺的现象，但是名酒动销的活跃也让行业感受到“部分暖意”，例如龙头贵州茅台，就持续向市场释放积极信号。

　　25日晚间，贵州茅台微信公众号发布《贵州茅台酒秋季十六省市场调研在青海收官》一文，该公司提到，9月以来，贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著，环比增长约1倍，同比增长超20%。

　　贵州茅台方面还表示，从各地市场调研及反馈数据看，茅台酒市场整体仍呈现稳中向好态势。在行业整体承压的6、7月份，茅台酒市场销售的基本面得到稳定。8月份，随着前期“三个转型”（客群转型、场景转型和服务转型）“四个聚焦打”（产品聚焦单品打、渠道聚焦协同打、品牌聚焦价值打、终端聚焦服务打）“五个量比关系”（时间、产品、渠道、国内、国际五个维度的资源协同与政策协同）等市场措施落地见效，叠加中秋国庆“双节”临近需求驱动，市场终端动销环比增长态势明显。

　　南都湾财社记者还注意到，目前茅台的渠道健康度同步提升，渠道体系的存销比环比显著下降，已处于良好水平。受需求量大增影响，茅台酒近期市场批价出现回暖，根据26日线上部分经销商批价平台数据，目前2025年原箱飞天茅台已企稳1800元/瓶以上，并呈现持续提价的态势。

　　除了茅台，头部酒企五粮液同样出现动销和价格回暖情况。

　　南都湾财社记者注意到，受销量增加等因素影响，此前价格出现下滑的第八代五粮液出现销量与批价“双回暖”，有部分经销商反映，第八代五粮液在9月下旬出货量超过300件，动销速度增加。

　　据了解，在“中秋-国庆”旺季来临前，五粮液方面对市场做出相应布局，9月23日至25日，五粮液在全国各地召开经销商联谊会会议，推动第八代五粮液全国的价格实现“一盘棋”，并出台了一系列措施，防止低价、窜货等扰乱市场的行为，由专营公司全面收低价窜货的产品。低价、窜货行为一旦查实，将严厉处罚。

　　当然，随着名酒在“中秋-国庆”销量出现回暖，部分券商再度提出行业“拐点将至”的观点。

　　华创证券在2025年秋季策略会上发布了《供需拐点渐进，结构亮点频出》研报认为，Q3以来，白酒需求整体环比改善，酒企务实调整增长目标，更关注渠道健康度，一是多数酒企适度放缓了回款发货节奏与进度要求，二是给予了渠道费用支持，补充渠道利润，“白酒供需拐点渐近”。

　　对于今年“中秋-国庆”旺季实际情况，以及名酒的实际动销表现，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。