据“贵州茅台”微信公众号消息，10月15日，茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉在山东青岛主持召开茅台酱香系列酒营销座谈会。

　　会上，王莉从坚定信心、保持韧性、市场政策三个方面，与厂商进行了交流，她认为，既要把握宏观趋势与产业机遇，也要持续夯实产品、渠道与终端三大基础，共同推动茅台酱香酒在高质量发展道路上行稳致远。

　　谈信心讲销量

　　2025年上半年，全国规模以上白酒企业产量累计达191.6万千升，比上年同期下降5.8%。行业总产量自2016年达到峰值后已进入下行通道。

　　面对行业周期性调整和消费趋势变化的多重压力，王莉再次明确“信心”。

　　她谈到，信心主要源于两个层面：从微观层面来看，根据各方反馈，茅台酱香酒以自身卓越的品质为基础，6至8月市场保持基本稳定，9月各产品终端动销环比都有明显回升。特别是茅台1935酒，终端动销同比去年有显著增长，渠道存销比已回到健康水平，充分印证了产品的市场韧性，彰显了产品的市场力、品牌力。从宏观层面来看，国家正着力扩大消费需求，以AI、新能源、新材料为代表的新兴产业，正快速发展，新旧动能转换加快，为未来的增长不断积蓄动能，只要主动融入这一进程，就必然能迎来发展的“蝶变”。

　　明确任务敲定策略

　　“韧性是产品穿越市场周期、可持续高质量发展的关键”。王莉表示，从当前的市场形势看，茅台酱香酒仍面临较大挑战，特别是渠道承压需要高度重视。

　　她认为，四季度及未来一年，市场建设的主要任务，是以消费者为中心、市场需求为驱动，围绕渠道良性发展、产品适配需求、终端强化体验三个方面，构建更具韧性的生态体系。

　　具体而言，渠道端要积极转型，创新营销模式，大力发展团购、零售，拓展线上、私域等新兴渠道；围绕市场容量、消费潜力与结构特征，建立科学的渠道评估体系，合理规划渠道布局，为资源精准投放提供依据。

　　产品端要聚焦适配消费者需求，建立数据收集、分析、决策动态机制，以终端动销为驱动，构建科学的产品投放体系，避免因盲目投放破坏渠道韧性，影响市场秩序；要进一步分析目标客群，精准产品定位，聚焦主力产品、重点市场、目标客群，促进产品体系升级，细分市场策略，拓展消费场景，满足消费需求；完善品质表达和品牌建设，讲好产品的工艺、质量、产区等特色优势。

　　消费终端要提升终端体验，规范茅台酱香酒文化体验馆建设，打造有文化内涵的消费场景；加快终端信息化建设，优化市场活动服务流程，让消费者充分感受到尊重和价值。

　　“精准的政策支持是做好市场的重要一环”。王莉表示，要深入研究供给和需求两端特征，重点针对渠道韧性保持、良性发展，加大市场投入，匹配相应市场政策。一要推行“一品一策”，精准匹配不同产品与区域市场的特性，基于消费者需求，实现“分品、分区域、分渠道”的精细化管理。二要实施“一域一策”，通过共性、个性、多元的政策组合，进一步提高市场推广的有效性。

　　此外，王莉认为，共性方面要围绕统一的品牌形象建设等基础环节，制定全国性的市场支持框架；个性方面要侧重于精准施策，针对不同区域、消费场景、企业类型及圈层客群，提供个性化的市场资源支持；多元化方面要通过文创开发、品鉴推广、文化宣传等丰富形式做好政策支持，增强品牌与消费者之间的情感纽带，为消费者创造超越产品本身的情感链接和情绪价值。

　　长期接近茅台的市场人士对上海证券报记者表示，透过此次会议，不难发现，茅台告别了过去传统的增长模式；而是指导渠道、开放场景、加强动销，根据实际情况进行科学投放。“需要注意的是，这种改变，一定程度上会对销售增速产生影响，但足以窥见茅台管理层对更长远、可持续发展理念的坚持与决心。”

　　中国酒业独立评论人肖竹青认为，贵州茅台管理层提出的“韧性管理”，实际上是结合市场大环境情景变化和需求状态，灵活把握企业的发货节奏，通过影响茅台的市场供求关系，以实现高效管理；这不仅平衡了短期利益与可持续发展的长期利益，而且平衡了企业利益和渠道伙伴利益；这种变化的核心是强化贵州茅台集团在当前大环境下，实现对市场供求关系的确定性影响。