公告日期：2025-09-30

上海妙可蓝多食品科技股份有限公司

投资者接待活动记录表

编号：2025-008

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系 □媒体采访□业绩说明会

活动类别 □新闻发布会□路演活动

现场接待

□其他（请文字说明其他活动内容）

接待时间 2025 年 9 月 29 日 14:30-15:30

接待地点 上海市浦东新区金桥路 1398 号金台大厦 11 楼会议室

创始人、总裁：柴琇女士

上市公司 投资者关系副总裁：胡宗田先生

接待人员姓名 投资者关系高级经理：周紫瑞女士

证券事务高级经理：周阳帅先生

爱建证券资管、承风金萍、丹弈投资、德邦基金、亘曦资产、国信

参与单位 自营、华安基金、华西证券、浦银安盛、泉果基金、睿郡资产、霜

名称及人员姓名 叶创投、太平基金、彤源投资、兴业基金、中泰资管、紫金信托

（排名不分先后）

一、公司“店效倍增”战略简要介绍

公司内部明确 “店效倍增” 为头号工程，作为未来三年的长期战略，
核心是以消费者为中心推动营销与经营转型：打造倒三角组织模型，将
业务活动、资源配置向一线倾斜，从资源投入转向能力提升，既赋能造
势又洞察消费需求，B 端和 C 端、线上线下同步实施店效倍增战略，
为高质量发展注入动力。

二、投资者互动问答

投资者关系活动 1、请教一下 B 端 C 端业务发展情况，从国产替代进展、B 端与外资竞
主要内容介绍 争优势、C 端山姆业务进展，以及 9 月发货环比增速、下半年利润率
趋势几个角度和大家分享一下公司近况？

答：当前市场整体趋势向好，公司 B 端 C 端业务协同推进成效显著。
公司自 2023年启动国产原制奶酪项目以来，原料国产化占比持续提升，
四季度将进一步深化，不仅有效控制成本，更逐步摆脱对国外原料的依
赖；自蒙牛奶酪业务并入妙可蓝多后，蒙牛集团就将妙可蓝多供应链赋
能纳入集团大战略，为妙可蓝多国产供应链替代提供坚实保障。B 端合
作方面，公司凭借供应链国产化带来的成本优势、蒙牛赋能下的奶源布
局、产能保障和及时的服务响应能力，相较外资品牌更具竞争力；C 端
产品进入山姆渠道进展顺利，奶酪新品奶酪坚果脆入驻山姆首月便展

现良好势头，后续通过开展试吃等方式，为“店效倍增”提供业绩支撑。虽然历史上三季度，尤其是 7-8 月是传统淡季，而今年依托“店效
倍增”战略，强化动销，9 月 B 端 C 端均有不错表现，公司经营持续
稳扎稳打。
2、公司在抖音平台的盈利情况如何？可以分享一下公司在会员商超和零食量贩渠道奶酪品类的打法和布局情况吗？
答：抖音平台当前定位为品牌宣传与新品导入阵地，线上投流侧重种草引流，承担引流费用，短期内仍处于市场培育阶段，但通过带动天猫、京东等线上渠道以及线下低温产品网点铺设与经销商联动，实现线上与线下整合盈利，儿童成长杯、奶酪小三角等产品通过该模式已初见成效，明年公司抖音渠道有望实现更大增长。
目前公司已与诸多头部商超建立深度合作，在奶酪品类中的龙头地位持续强化，渠道话语权不断提升。依托强劲的研发实力，公司可针对性为渠道定制产品，进一步巩固渠道优势。（1）超市方面，奥乐齐部分自有品牌奶酪产品由公司代工，依托公司充足产能可轻松满足需求；与会员商超山姆合作，公司使用“妙可蓝多”品牌，通过品牌差异化强化市场竞争力。（2）在零食量贩渠道布局中，采用双品牌定价策略，加大产品铺设，同时为零食量贩渠道提供奶酪产品定制。
3、“店效倍增”作……
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