公告日期：2025-05-21

证券代码：601038 证券简称：一拖股份

第一拖拉机股份有限公司

2025 年 5 月 16 日投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 √业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 线上参加一拖股份2024年度暨2025年第一季度业绩说明会的全及人员姓名 体投资者

活动时间 2025 年 5 月 16 日

董事长：赵维林

上市公司接待 独立董事：徐立友
人员姓名 副总经理兼董事会秘书：于丽娜

财务总监：刘斌

1.根据公司董事会工作报告显示，针对国内丘陵山地拖拉机
产品空白，公司加大技术投入，完成了 30-50 马力丘陵山地拖拉
机新产品开发并投入整机实验，50-80 马力整机已实现交付，实
现我国丘陵山地拖拉机首次批量市场应用。请问，对于小马力段
拖拉机，公司认为市场前景如何？预计市场规模有大？公司对于
小马力段拖拉机的未来规划是怎样的？国内外哪些区域属于公
司未来布局小马力段赛道的重点区域？

答：我国现行大中小型轮式拖拉机按照马力段划分，其中
100（含）马力以上是大轮拖，25 马力（含）-100 马力为中轮拖，
25 马力以下是小轮拖。根据国家统计局数据显示，2024 年我国
大型拖拉机产量 11 万台；中型拖拉机产量 23.6 万台，小型拖拉
投资者关系活 机 14 万台。
动主要内容介 虽然近年来，中小马力拖拉机功率上延趋势明显，但是，由
绍 于我国幅员辽阔，地形地貌复杂，种植作物不同、农艺不同对农
机产品需求比较多样化，中小型拖拉机仍有一定市场需求。未来，
公司将加大农艺农机结合研发，推出更多满足区域需求和特色需
求的产品，进一步拓展主导产品销量空间。国内中小拖市场以东
北、西北为主。国际市场主要以东南亚、巴西等南美区域，北美、
澳大利亚涉及家庭园艺农机使用需求为主。

2.互联网时代，直播带货等新型销售模式已逐渐颠覆传统销
售模式。公司目前是否有在开展线上线下直销模式？直销模式营
收占比有多少？公司未来营销资源是否有向直销模式倾斜或转
变的计划？

答：2024 年，公司针对互联网时代线上直播带货等新模式，
不断探索新媒体在营销宣传领域应用，目前公司通过网络方式以

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产品推介、品牌和企业形象宣传为主，主机产品还没有真正实现
线上直销。部分经销商开始通过直播网络销售，由于用户购车仍
习惯于现场试驾选车，用户在网上交付定金后最终还是线下实地
选车并完成交付。未来，公司将结合用户接受程度，进一步研究
线上销售模式应用。

3.根据公司披露的审计报告，2024 年末公司公司应收账款
账面原值 58,405.45 万元，减值 28,178.47 万元，账面价值
30,226.97 万元，坏账计提比例达 48%。公司对客户的授信政策
是如何约定的？实际回款跟授信政策之间存在多少偏差？公司
针对应收账款回款管控，具体有哪些管控措施？

答：公司国内销售采用现款现货和一般信用销售政策，对长
期合作、资信……
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