公告日期：2025-05-29

证券代码：601038 证券简称：一拖股份 公告编号：临 2025-27
第一拖拉机股份有限公司

2024 年度沪市主板低碳新能专题集体业绩说明会

投资者问答

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
第一拖拉机股份有限公司（以下简称公司）于 2025 年 5 月 28 日参加了 2024
年度沪市主板低碳新能专题集体业绩说明会，并围绕出口业务拓展、市值管理、ESG 信息披露以及公司未来发展战略等问题与投资者进行互动交流。有关投资者问答情况如下：

1、请介绍一下针对行业趋势，公司未来整体发展战略和业务布局？

公司回复：近些年，随着土地集约化经营的推进以及国家通过发展高质量农机装备来保障粮食安全，用户对农业生产效率和经济效益的要求持续提升，推动农机装备朝着大型化、智能化、绿色化方向发展的趋势愈发明显；同时我国疆域辽阔，地形地貌和种植结构多样，中小功率可靠性高的农机装备也会有较好需求。在此背景下，拖拉机行业实现“质的提升”已成为非常重要的特征。

未来，公司业务发展布局将聚焦以下几个方面：

在业务布局方面，一是加速推进大马力无级变速、动力换挡、混合动力等高端智能拖拉机研发与熟化应用，深入研产用一体化实践，形成可直接替代进口的产品和技术；二是发展面向旱田、丘陵山地、水田、林果、设施园艺等全场景作业需求的中小马力产品，积极应用智能、电液控制、新能源等新技术，推动产品升级；三是不断提升产品智能化水平与精准作业能力，提升未来产业竞争力。
在市场结构方面，国内国际驱动：国内市场方面，强化政策导向、市场导向和竞争导向，以用户为中心，对标世界一流，巩固和保持市场领先地位。同时，加大海外市场的开拓，提升海外市场份额，扩大国际市场品牌影响力。

在能力建设方面，持续开展生产线的智能化、绿色化、自动化升级改造，提高生产效率、提升产品品质管控能力，有效降低生产能耗，节约人工成本。同时，加强产业链协同发展，加强关键核心零部件技术攻关，确保产业安全。

2、公司作为国内农机行业龙头，大中轮拖产品的国内市场份额一直保持领先。虽然这两年出口一直在增长，但是海外销售收入占比仍然不高，请问未来公司海外业务发展有哪些规划、举措？

公司回复：近年来，公司海外市场销售呈现高速发展态势，已形成俄语区、南美、东南亚中东欧及非洲区域等五个重点海外市场。未来公司将坚定地把海外业务拓展作为核心战略。

一是加强渠道建设和海外人才队伍建设：增加经销商数量，并加快国际化人才队伍建设，逐步在重点市场建立海外销售与服务团队，增强服务能力建设和品牌宣传，提升市场影响力；

二是加强出口产品适应性开发和改进：坚持为市场做产品的理念，针对不同国家和地区对农机产品的功能需求，加快出口型产品的研发和适应性改进，为海外市场上规模提供产品保障；

三是探索实施本地化经营：目前公司已经在中亚、非洲等地区推进了海外组装、本土化制造合作，未来也将探索国际业务快速发展的新模式；

四是充分利用国机集团的海外资源优势，与兄弟单位联合出海，合作互补；
五是面向北美、欧盟等高端市场，做好排放和安全标准的产品认证，对标国际品牌产品，不断提升产品可靠性、操控便利性及驾乘舒适性。

3、企业在践行 ESG 过程中面临哪些挑战？目前公司大概在哪些方面进一步加强 ESG 的披露？

公司回复：ESG 全方位关注企业在环境、社会、治理等方面的表现指标，倡导企业在运营过程中注重环境友好、社会责任以及良好的公司治理，有助于企业实现经济、社会和环境的协调发展，已成为衡量企业可持续发展能力的重要标准。
一拖股份在践行 ESG 过程中面临的主要挑战有以下几点：

一是 ESG 内涵十分丰富，涉及面非常广，实践中难以一步到位、全面系统做好 ESG 治理；二是在践行可持续发展的过程中，如何结合行业特点和企业发展战略将 ESG 理念融入公司经营管理，处理好经营发展和 ESG 工作之间的平衡关系还
需要进一步思考；三是对于未来量化供应链减碳数据，还需要开展更多的工作。
一拖股份作为A+H上市公司，近年来一直高度重视并逐步完善ESG治理工作，我们将通过高标准的信息披露要求推动管理水平的提升，以 ESG 议题促进运营改善，实现提升 ESG 治理绩效与信披质量的一致性。同时，公司将通过 ESG 的视角和理念，让资本市场更好地理解公司的综合价值。
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