伴随终端消费升级，处于纺织产业链上游的纱线纤维行业在近年来掀起了功能化、绿色化的升级趋势。其中，锦纶纤维行业也在发展的浪潮中不断涌现新技术、新产品。专业从事高品质、差别化民用锦纶长丝研发、生产和销售的华鼎股份便是其中的代表性企业。

　　谈及如何在激烈的市场竞争中找到属于自己的“蓝海”，华鼎股份总经理傅占杰近期在接受上海证券报记者专访时表示，华鼎股份的着力点有两个：一是产品高端化，二是寻找新的应用场景。他透露，差异化纤维以及绿色可再生纤维是华鼎股份中长期核心布局方向。

　　“在红海中找到蓝海”

　　近些年来，国内聚酰胺产业链结构发生较大变化，自给率大幅提高，市场需求增加，锦纶纤维产量、消费量都出现了一定的增长。同时，行业内的市场竞争进一步加剧，行业内企业的利润空间被压缩，全行业面临经营业绩下行风险。

　　对此，傅占杰表示，锦纶行业的进入者太多，导致供需失衡，需要市场行为和时间进行印证。在行业承压之际，更高端化的锦纶66产品和不断增加的下游应用场景将形成华鼎股份的第二增长曲线。

　　从结构性能来看，锦纶66系列纤维的原子排列规整度高于锦纶6系列纤维，结构更加紧密有序，且熔点更高，因此在色牢度、硬度、抗冲击、耐磨、耐热等性能方面优势更突出。

　　这些年，我国在锦纶关键原料己二腈的国产化方面不断取得突破，锦纶6和锦纶66产品的市场在不断成长，产能有望增加。同时，高端化的锦纶在智能穿戴、新能源汽车内饰、鞋袜、旅行箱包、帐篷等领域的应用场景不断丰富。

　　在下游应用场景方面，傅占杰认为，户外运动市场在过去两年带来的锦纶需求增速较快，预计未来市场需求还会增加。同时，该领域仅是华鼎股份的目标市场之一，公司产品还面对以服装为主的全场景。

　　上证报记者了解到，近年来，华鼎股份逐步形成以差别化锦纶长丝为核心的产业格局，并通过大规模投资不断完善产能布局，进一步丰富公司产品矩阵，满足下游对中高端差别化纤维日益增长的需求。

　　2024年，公司相继启动“年产6.5万吨高品质差别化锦纶PA6长丝项目”和“年产6万吨高品质锦纶PA66长丝项目”，计划总投资分别为9.5亿元和10.31亿元，建设周期分别为两年和至2029年底。

　　2025年，启动“20万吨PA6功能性锦纶长丝项目”，计划总投资27.38亿元，建设周期为5年。

　　“卖的不仅仅是一根纱，而是一个解决方案”

　　傅占杰介绍，当产品上市到一定周期后会去满足更大的市场，这便是进入细分市场。细分市场非常注重产品力、服务力和经营能力。再经过一个周期，细分市场产品还可能变成适应于大众市场的产品。同时，企业也可能会淘汰一部分产品，进而持续推动产品体系形成良性循环。

　　“一根纱最终要体现在用户身上，对终端消费群体的洞察至关重要。我们卖的不仅仅是一根纱，而是一个解决方案。”他表示，公司希望通过深入洞察下游市场需求，提升产品开发能力和服务能力，从而站在微笑曲线的顶端。

　　除了国内市场，以内销为主的华鼎股份愈发注重对海外市场的拓展。

　　傅占杰表示，中国市场在华鼎股份收入的占比约80%，仍是重要阵地，海外市场则是公司不断寻求增量和价值的市场，未来还会大力开拓北美、欧洲、东南亚等地市场。

　　2025年上半年，华鼎股份实现营业收入24.11亿元，同比下降45.76%；归母净利润为1.53亿元，同比下降6.14%。公司表示，主要系出售通拓科技导致合并报表范围缩减，同时上游原材料价格下降传导至产品售价走低，对营收和净利形成一定影响。

　　上证报记者了解到，通拓科技出表后，公司期间费用结构明显优化：销售费用2165万元，同比大幅减少94.8%；管理费用7102万元，同比下降25.8%。与此同时，营业成本亦从36.17亿元下降至20.44亿元，同比下降43.5%，成本端压力显著缓解。这意味着公司在剥离电商业务后更加聚焦锦纶主业，费用与成本结构趋于健康，为后续盈利能力的恢复奠定了基础。