“下半年公司将更加注重效益优先，更加注重长期理念，更加注重防范化解风险。”中国人寿董事长蔡希良用三个“更加”，为该公司2025年中期业绩发布会“开场”，同时也为下半年发展释放了信号。除此之外，该公司管理层还回应了投资策略、预定利率下调以及渠道转型等热点问题。
对于寿险“头雁”而言，行业地位巩固靠什么？又如何看待、应对寿险行业的变化？
“成绩单含金量很高”
在发布半年度业绩后，中国人寿在京、港两地同时举办2025年度中期业绩发布会，引发市场广泛关注。
业绩报告显示，中国人寿上半年总保费增速创近五年同期新高，规模、价值继续保持行业领先。此外，该公司上半年实现归属于母公司股东的净利润为409.31亿元，同比增长6.9%。
“公司多项核心指标再创历史同期最好水平，交出了一份稳中有进、进中提质、量质齐升、效速兼取的优异答卷。”对于上半年业务发展情况，蔡希良表示，面对复杂多变的市场环境，公司迎难而上，保持战略定力，大力推动变革转型，交出了一份亮眼的成绩单，这份成绩单的含金量很高。
保险公司投资端表现至关重要，直接影响其盈利能力等。而投资收益是利润核心来源之一，高效资金运作可增强风险抵御能力，优质投资表现还能提升市场竞争力。对于上半年总资产、投资资产双双突破7万亿元的中国人寿而言，该公司上半年实现总投资收益1275.06亿元，同比增长4.2%。
中国人寿副总裁兼董事会秘书刘晖表示，去年以来，公司坚定看好权益投资市场机会，加大了投资力度，上半年公司在权益资产规模配置方面新增超过1500亿元。
据了解，在权益投资方面，该公司将持续优化权益配置结构，重点关注新质生产力和优质高股息股票配置，不断提升权益配置的稳健性和长期回报的潜力。“公司在权益配置上会持续根据公司资产配置的需要，来继续开展稳健性的配置，优化权益投资结构。目前来看，权益投资的比例符合公司资产配置中枢，下一步在权益配置上也会更加关注高股息股票的配置。”刘晖表示。
值得注意的是，蔡希良也释放了下半年的发力方向。谈及下半年发展规划，蔡希良表示，我国经济长期向好的基本面为金融保险业提供有力支撑，中国人寿将重点把握三大方向：一是紧扣服务大局与客户需求，挖掘养老、健康、理财领域潜在增长点，优化产品服务供给、丰富保险应用场景；二是坚持长周期、跨周期经营，在关注保费规模合理增长的同时，更注重价值长期稳定，保障公司持续健康发展；三是聚焦集约型内涵式发展，加大降本增效、营销体系改革、康养生态建设、科技赋能力度，夯实核心竞争力。
“看好寿险业未来发展”
面对复杂多变的市场环境，如何通过发展的稳定性来应对，于中国人寿而言颇具看点。
寿险领域当前的一大变化为预定利率下调，作为寿险“头雁”，该变化会带来哪些影响？
“在预定利率调整后，公司能够迅速应对、敏捷投放产品，及时触达客户。预计整体影响较为有限。”中国人寿总裁利明光表示，就本次预定利率下调而言，公司已经做了充分的准备工作，包括新产品储备、销售管理、人员培训、系统建设、政策宣传、舆情监测等方面，形成了贯穿公司前中后台的综合化经营管理体系。
新业务价值是寿险公司增长引擎，其变化不仅反映当前经营质量，更预示未来盈利潜力与市场竞争力。从上半年具体的业务发展情况来看，半年报显示，中国人寿上半年新业务价值达243.37亿元，同比提升9.5%。具体到个险渠道层面，上半年总保费达4004.48亿元，同比增长2.6%；续期保费3265.6亿元，同比增长10.4%。
在北京社科院副研究员王鹏看来，新业务价值增长的要素离不开产品创新、渠道优化、服务升级以及风险管理有效。对于寿险领域面临的机遇而言，包括保障需求增长、居民消费升级、政策支持、科技赋能等。
中国人寿也在大力推动浮动收益型产品发展，分红险实现快速增长，占个险首年期交保费的比重超50%。
谈及行业未来发展空间，利明光在会上表示，“展望未来，我国经济长期向好的支撑条件和基本趋势没有变，这是支撑寿险行业持续发展的最大底气，我们坚定看好中国寿险业的未来发展”。
利明光指出，这份信心源于三方面。一是发展空间大；二是保障需求大；三是政策支持大。在政策层面，国务院新“国十条”及近期密集出台的行业指导文件构成高质量发展政策体系，政府与保险机构合作更趋紧密，可以预见在政府的高度重视和引导下，人身险行业未来的发展将再度迈上新的更高的平台。
在上半年工作会议提及“稳步推动销售渠道转型升级，重塑渠道战略定位”后，利明光在中期业绩发布会上详细介绍了公司渠道定位与发展思路。对于未来渠道发展，利明光表示，中国人寿将充分依托广泛的分支机构及多元渠道优势，推动渠道间融合发展，进一步整合客户资源、队伍资源与服务资源，力求实现“1+1>2”的协同效应，不断提升服务客户能力，为公司高质量发展注入新动能。
“拓宽普惠保险的覆盖面与可及性”
聚焦于产品端，对于寿险公司而言，在政策体系加速完善的背景下，如何书写普惠保险答卷成为必答题。
近期发布的《银行业保险业普惠金融高质量发展实施方案》（以下简称《实施方案》），为行业普惠金融服务指明方向。蔡希良在业绩会上谈及公司普惠保险发展时表示，作为金融央企，中国人寿切实发挥“经济减震器”和“社会稳定器”功能，近年来依托遍布城乡的网络优势、行业领先的科技优势、持续突破的产品创新，在普惠保险业务上取得了突出成果，未来将围绕“扩面、提质、可持续”，从三方面推动方案落地，助力普惠保险高质量发展。
“一是坚持创新驱动扩面。深入研究特定人群保障需求，强化产品场景化、精细化设计，打造高质量普惠产品供给体系，不断拓宽普惠保险的覆盖面与可及性。二是坚持服务升级提质。深化‘线上一键直达、线下就在身边’的服务网络建设，加速推动服务模式从单一‘风险补偿’，向‘保险保障+健康管理’的全流程转型，为客户提供更便捷、安全、贴心的服务体验。三是坚持数字赋能可持续。依托数据驱动和智能引领，强化普惠产品精准定价、高效运营、动态风险监测，平衡好短期普惠和长期承诺，实现精准拓客、服务扩面与高效运营的有机统一，确保普惠保险长期健康可持续发展。”蔡希良表示。
数字化不仅可以降低普惠保险的运营成本，更通过技术下沉、场景创新和生态融合，让保险从“事后赔付”转向“事前预防”，最终实现普惠性与可持续性的平衡。从行业视角出发，未来，随着技术的不断演进，普惠保险将更深入地融入社会治理，成为构建多层次社会保障体系的关键支撑。
对于如何推进数字化转型，中国人寿副总裁阮琦释放了两大信息点：转方式、转模式。在业绩会上，阮琦表示，转方式，即通过数字移动技术赋能线下队伍，推动销售与服务模式的转型。此阶段重点在于流程优化与效能提升，未对原有业务模式进行根本性变革。这一策略选择源于企业规模庞大的现实考量，旨在稳固业务基本盘。第二个层面是转模式，即从根本上重构业务模式，布局中国人寿的第二增长曲线。新模式完全依托数字化生态构建，目前成效明显，新模式产生的保费收入已远超年初设定的互联网渠道全年预算目标。新模式的核心优势在于大幅降低营销成本，有效提升产品市场竞争力。
