公告日期：2025-10-28

股票代码：603045 股票简称：福达合金
福达合金材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

活动类别 √现场参观 □其他

西部证券：李柔璇

参与活动机 南方基金：严必行

构人员 平安基金：余妤晨

国泰海通资管：罗子博

时间 2025 年 10 月 24 日 13:00-17:00

地点 浙江省温州经济技术开发区滨海五道 308 号

上市公司 接 副总经理、董事会秘书：蒙山

待人员 证券事务经理：江建

投资经理：朱亮亮

公司董事会秘书向来访机构介绍了公司基本情况、未来战
略规划及新兴业务增长点，并与来访人员进行互动交流。

本次沟通交流主要内容如下：

1.能否简要介绍下公司“3+3+3+X+N”战略内容

答：为积极应对行业变局，公司管理层面向 2030 年制定
了“3+3+3+X+N”梯队式布局的战略，其中 3 个 3 分别指 3 大
投资者关系 支柱型产业，3 大成长型产业，3 大支撑平台，X 是指探索未来
活动主要内 新兴产业，N 是指通过并购实现跨越发展。在上述战略的引领 容介绍

下，公司将以“集团化”“全球化”“数智化”作为发展的关
键词，在稳固电接触材料行业基本盘的同时，努力拓宽发展领
域，实现主业与第二增长曲线协同发展的良好格局。

2.公司在并购方面有什么规划

答：公司将以“3+3+3+X+N”战略为引领，将外延式并购
作为公司未来发展的重要工具和手段，重点关注人工智能、机
器人、半导体、创新性新材料等高成长新兴赛道，努力通过并购打造第二条增长曲线，助力公司实现业务拓展与转型升级。
目前公司已启动收购光达电子项目，于 2025 年 9 月 27 日披露
重组方案，目前处于交易所问询回复阶段，公司已积极组织各方开展回复相关工作，推动收购光达电子项目尽快落地，实现光伏银浆第二增长曲线的产业布局。

3.能否介绍下公司海外业务布局规划及海外业务占比提升的目标

答：公司在国内电接触材料行业已处于龙头地位，未来业务的增长将聚焦于海外及高端业务的开拓。从上半年的情况看，公司海外业务同比增幅达 51.49%，高于公司整体营业收入增幅，主要受益于公司数据中心等领域应用产品获得海外客户的高度认可，订单大幅增长。而且海外业务的毛利率整体上较国内业务高 10 个点以上，有助于公司整体经营业绩的改善。
目前公司将先立足于国内，逐步积累海外业务订单，在海外业务达到一定规模后，开启海外建厂计划，更加高效地响应海外客户。同时为更好服务海外客户，公司正推动海外寄售模式创新，公司将通过各种举措加速构建全球营销与服务体系，持续扩大高端市场份额，驱动海外业务进入高速扩张期。

此外，公司未来五年的目标是将海外业务占比提升到40%，力争 2030 年国际市场地位取得显着提升。

4.目前海外市场方面，公司有没有要重点攻克的客户
答：公司经过三十多年的发展与沉淀，已与西门子、施耐德、ABB、富士电机、欧姆龙、松下电器国际知名头部企业建立长期稳定的业务合作关系，已基本实现海外头部下游客户的全覆盖。未来的突破点是以客户重点项目为抓手，利用竞争优势进一步提升在这些国际知名头部企业的销售规模，如今年上半年进一步突破施耐德接触器用触头材料的供应，实现西门子集团、ABB 集团框架断路器用触头材料的供货突破，以及助力

北美数据中心低压配套头部供应商业务扩张。

5.电接触材料和光伏银浆都是重资金型行业，若光达……
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