公告日期：2026-04-29

证券代码：603170 证券简称：宝立食品
上海宝立食品科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-01

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系

新闻发布会 路演活动

活动类别

现场参观 电话会议

其他

博道基金、财通证券、长江证券、东方财富证券、光大证券、国华兴
益资管、国金证券、国联民生证券、国盛证券、国泰海通证券、国泰
参与单位名称 基金、国信证券、华创证券、华福证券、华泰资管、华西证券、汇丰
（按首字母排序） 晋信基金、汇丰前海、民生证券、申万证券、天风证券、万纳私募、
信达证券、兴业证券、长信基金、浙商证券、银河证券、中金公司、
中泰证券、中信建投、中信证券等 56 位机构投资者

时间 2026 年 4 月 27 日下午 15:00-16:00

地点 线上会议

上市公司接待人员

财务总监、董事会秘书：任铭

姓名

一、开场致辞

二、交流问答环节

投资者关系活动主

1、公司 C 端业务的新品策略是什么？目前新品对销售的渗透情况如
要内容介绍

何？未来有何规划？

回复：公司 C 端的新品策略主要围绕两个方向：一是加强与各
类 IP 的合作，持续丰富品牌内容，提升产品带给消费者的情绪价值，2025 年空刻在 IP 合作上也做了较多的尝试，效果比较明显；二是加速新品的研发与上市节奏，未来新品将更多通过健康化、功能化等差异化元素，拓宽消费人群与使用场景。

目前 C 端空刻还是以烛光系列及小食盒系列为基础，辅之以新产品冲泡系列、披萨、鸡排等作为补充及推力，带有新品元素的销售组合占比已有明显提升。C 端厨房阿芬 2025 年也逐步起量，2026 年一季度推出的新品避风塘炒料引起较好反响。未来，C 端将继续坚持“把品类做大”及“进入大品类”的策略，同时深化 IP 联名，围绕餐桌场景，推出更多健康化、功能化的产品，推动品牌持续成长。2、C 端线下渠道的表现如何？量贩渠道的开拓情况如何？

回复：C 端线下渠道去年实现了较快增长，线下销售进一步提升，占比接近 25%。其中，公司已在去年成功入驻主流量贩渠道，这些渠道贡献的收入体量提供了显著增长动力。目前，公司正在进一步拓展业务，利用自身的渠道定制能力，积极探索与量贩系统的合作延伸。
3、B 端新零售渠道的客户开拓情况如何？除山姆外还有哪些进展？
回复：B 端新零售业务以山姆为代表，在 2025 年有了较好业务
突破，为公司收入贡献了增量。根据过往的合作经验，公司对新渠道客户的选品逻辑和发展思路有了更深入的理解，能够陆续推出符合其要求的产品。

目前公司已与盒马等达成了 OEM 业务合作，其他一些新零售渠道客户的定制化业务也在积极洽谈及推进中。新零售渠道的定制化、品牌化的发展方向为公司带来了业务扩展的增量空间。整体来看，新零售渠道将成为 B 端业务的重要增长引擎。
4、公司利润率水平如何？B 端的利润率趋势如何？面对新零售渠道
和客户定价压力，公司如何应对？

回复：2025 年公司销售净利率为 9.81%，总体而言保持平稳态势。其中 B 端业务整体利润率保持稳定，费用端随着收入规模扩大体现出一定的规模效应。不过，新品的毛利率仍面临市场竞争带来的压力，为此，公司一方面是修炼内功，向上游供应链寻求效率提升，通过集中采购等方式降低成本，并不断提升工厂的生产效率；另一方面，公司……
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