公告日期：2025-12-08

证券代码：603281 证券简称：江瀚新材

湖北江瀚新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

（2025 年 11 月 20 日）

 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
投资者关系活 新闻发布会 路演活动  现场参观 电话会议

动类别

其他

鹏华基金-朱睿 鹏华基金-杨浩 华商基金-黄露禾

参与单位名称 睿远基金-崔文琦 睿谷投资-王磊 运舟资本-薛义铮

及人员姓名 盘京投资-乔昱焱 阳光资产-何欣知 君和资本-金搏扬

（排名不分先 君和资本-杨庆欣 天风证券-杨滨钰 天风证券-郭建奇

后） 中银证券-余嫄嫄 中银证券-赵泰 中银证券-范琦岩

开源证券-张晓锋 开源证券-李思佳

时间 2025 年 11 月 20 日

地点 公司会议室

董事长：甘书官

公司接待人员 董事会秘书：罗恒

证券事务代表：向春芳

现场参会投资者实地参观公司厂区，董事长甘书官先生就投资者关
心的公司发展、生产经营、投资项目等情况回答了投资者提问。

概述如下：

一、关于行业。（1）当前功能性硅烷市场需求有何变化？（2）功
能性硅烷行业反内卷情况如何？（3）近期功能性硅烷价格向上是否有供
投资者关系活 给端因素？（4）行业内供应端是否有淘汰产能？（5）对行业的生命周 动主要内容 期如何判断？

回复：

（1）功能性硅烷需求局部有增长但总体与上年基本持平。具体来说，
受欧洲实施对华采购比例限制等地方保护政策影响，欧美地区销量下降，
但国内及东南亚等新兴经济体销量上涨，填补了欧美地区减少的销量份
额。

（2）有机硅单体企业已经做了一些动作，为功能性硅烷行业树立了榜样，而且有机硅单体价格上涨也将带动功能性硅烷价格。

（3）主要是因为氯丙烯等部分原材料涨价。同行企业停产的因素也有，仅湖北里就有三四家企业停产。

（4）目前，部分产品单一的企业由于成本高，性价比和质量均不理想，已经停产，仅湖北就有三四家。化工装置长时间停车后，重启的难度高，甚至可能比新装置投入更大，可能会有部分停产产能最终淘汰。
（5）功能性硅烷用途广泛、粘性强，1969 年发明的产品现在仍在广泛使用。我们认为，功能性硅烷行业至少还能再发展五十年。

二、关于经营。（1）功能性硅烷行业不大，公司客户高端、业绩突出，请总结下竞争优势，这些优势能否对新项目同样发挥作用？（2）公司产能利用率是什么水平？（3）公司的循环产业链的循环是指什么？（4）公司是否依赖单一客户？

回复：

（1）公司以管理为抓手，加强研发投入，构建了立体性竞争优势，从核心技术、工艺改进、激励措施、人员效率、能耗物耗、固定资产投资回收期、国际合作等多方面都有着成熟的方法、经验和成效。这些优势也将在新项目建设过程及建成投产后发挥作用。

（2）目前公司产能利用率超过八成，多种产品供不应求。公司生产装置长期满产，近两年因新产线投产有所下降。

（3）主要是通过自产三氯氢硅实现了氯元素的闭路循环，减少乃至消除了三氯氢硅外部采购和盐酸对外销售环节，产生的益处包括保障原料质量、降低主要原料价格波动风险、规避安全环保风险、节约运费等。
（4）公司没有依赖单一客户，最大客户占比也不足一成。

三、关于产品。（1）新产品（光纤级四氯化硅和电子级正硅酸乙酯）的项目建设进度如何？（2）在高端产品方面内的竞争是否激烈？（3）电子级正硅酸乙酯的市场需求有多大规模？能否消化在建项目的 5000吨产能？

……
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