公告日期：2026-03-13

证券代码：603345 证券简称：安井食品

安井食品集团股份有限公司

投资者调研记录表

□特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观  其他

时间 2026 年 2 月

上市公司接

董事会秘书：梁晨

待人员姓名

1.公司目前对海外市场的战略布局是什么？

公司将以港股上市为契机，坚定推进国际化战略。在海外市场，
根据不同的发展阶段及竞争格局制定差异化的应对策略：东南亚市
场速冻食品发展阶段类似国内多年前，仍然高度分散，龙头企业市
占率较低，未来市场整合与扩张的机遇较大，是公司当前合资或自
建工厂的首选。

对于欧美等成熟市场，希望更好的发挥功夫食品“桥头堡”的示
范和带头作用。考虑到新品牌进入成熟市场通常需要较长的培育周
投资者关注 期，目前已着手推进当地销售渠道的搭建，旨在通过深耕主流渠道，的主要问题 积累品牌认知与市场经验，以降低市场导入风险与时间成本。公司
高度重视国际化进程的系统性与稳健性，对合作持开放但审慎的态
度。未来，公司将稳步推进国际化，力求在海外市场实现持续增长。
2.公司烤肠业务的定位、未来规划及当前发展情况如何？

公司将烤肠板块定位为主业的第三大板块，与火锅料制品、米
面制品并列。在 2024 年火山石烤肠等 B 端烤机渠道产品取得阶段
性成效的基础上，公司于 2025 年顺势推出 C 端“肉多多烤肠系列”，
涵盖原味大肉粒鲜肉肠、黑松露爆汁肉肠等口味产品，推动产品体
系向中高端化升级。经过两年的沉淀与市场检验，公司在烤肠方面的供应链能力日渐成熟，生产工艺持续优化，渠道结构更加丰富。伴随销售规模的增长，规模效应逐步显现，产品盈利能力得到有效提升。

目前，公司烤肠业务已形成 B 端与 C 端协同发展格局，终端铺
设三万余台烤肠机，兼具销售转化、品牌展示与渠道下沉功能。相较于其他主要面向 B 端的厂商，公司在 C 端产品打造、渠道建设及资金支持方面具备一定竞争优势，正通过强化渠道拓展、营销创新及费用投入，持续改善烤肠产品盈利水平，积极把握市场发展机遇。公司期望在未来 2 至 3 年内，将烤肠业务规模提升至行业第一梯队水平。

3.公司未来的创新方向是现有品类升级还是开拓全新消费场景？

公司产品创新主要围绕现有品类升级与新消费场景开拓两大方向展开。在品类升级层面，公司一方面积极推进清洁标签化转型，针对食品安全法对产品命名、原料含量及规格提出的更高要求，将清洁标签作为应对行业标准趋严的明确升级方向；另一方面，通过引入黑松露、鱼子等高认知度与高营养价值原料，拓展新品类矩阵，推动产品向中高端化发展，持续强化 C 端市场竞争力。公司坚持“B端及时跟进，C 端升级换代”的产品策略，围绕原料甄选、工艺优化、外观呈现及消费概念等维度，持续推进全品类结构化升级。

在渠道端，公司践行“BC 兼顾、全渠发力”的策略，进一步夯
实以经销商为基本盘的渠道根基，深化特通、商超、新零售及电商等多元渠道的协同发展，不断提升市场响应速度与综合竞争能力。
4.公司在行业竞争的情况如何？

不同板块公司所处的行业竞争态势各有不同。在速冻调制食品板块，作为公司的传统优势领域，核心竞争力依然稳固，凭借渠道、规模及品牌效应，公司在基数较大的情况下仍跑赢多数竞争对手，展现了强劲的经营韧性。而在面米制品赛道，目前竞争较为激烈，

同质化现象明显，整体“内卷”程度较高，公司积极对相关产品进行
系统性升级迭代；预制菜板块正处于野蛮生长的初级阶段，品类繁
多，行业集中度较低。随着预制菜行业标准的逐步完善，行业有望
……
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