公告日期：2026-04-17

证券代码：603345 证券简称：安井食品

安井食品集团股份有限公司

投资者调研记录表

□特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观  其他

时间 2026 年 3 月

上市公司接

财务总监：唐奕；董事会秘书：梁晨

待人员姓名

1.2026 年，公司对定制业务板块有哪些进一步的具体安排？

公司将定制业务作为渠道与产品布局的重要板块，针对大 B 等
核心定制客户需求，2026 年将从业务模式、组织架构、管理流程、
产品适配等多方面推进精细化管理。具体而言，将重构大 B 定制业
务模式，针对特通、商超、新零售等大 B 客户及出口业务的个性化
需求，推动定制业务从传统库存生产向订单生产模式转变，并推行
小批量、多批次的柔性生产，提升生产端对定制需求的响应灵活性。
投资者关注 同时，通过组织架构的裂变与优化，在生产基地、营销渠道等环节的主要问题 设立专门的定制部门，实现从研发、销售到生产的全流程定制化对
接，打破部门壁垒，提升协同效率。

在管理流程与产品适配方面，公司要求管理层躬身入局，深度
参与定制业务开展，同步推动业务流程再造，使流程更贴合定制业
务的实际运营需求。此外，针对商超、连锁餐饮、高端餐饮等不同定
制渠道，打造场景、规格、包装差异化的定制方案，强化产品与渠道
的匹配度，例如将条状、块状产品与商超熟食渠道相结合，进一步
扩大销量，打造新的渠道增长点。

2.请问公司 2025 年四季度净利率提升的核心因素，2026 年有哪
些新品规划？

2025 年四季度净利率提升的核心因素为收入增长带动的规模效
应，公司新品、次新品整体表现符合预期，市场反馈积极。新的一年，公司将持续优化产品矩阵，围绕核心品类开展补充与迭代，以产品力驱动业绩增长。从具体产品来看，2025 年火锅料全家福作为混合装代表产品，销售额达到公司预期，展现出可观的市场潜力，验证了该产品形态的可行性，公司将以此为基础，继续推进锁鲜装系列组合装的开发；烤肠板块作为主业的第三大板块，2025 年规模效应逐步显现，产品盈利能力得到有效提升，公司拟顺势推出烤机系列烤肠产品；面点系列也将积极拓展，推出糕点新口味。

此外，公司于 25 年年末正式启动“安斋”清真项目，布局开拓
清真食品市场。目前河南安斋食品已取得生产许可证及商品条形码证，首批规划推出的 5 款产品推进顺利。

3.2025 年公司积极推动“新品驱动”的战略转变。在产品创新
方面采取了哪些核心举措？

过去一年，公司秉持“B 端及时跟进，C 端升级换代”的产品策
略，围绕原料、工艺、外观、包装、概念五大维度开展产品创新，持续推动全品类结构化升级。公司始终以消费者需求为导向，重点聚焦 C 端渠道对安全、健康、营养及清洁标签的核心诉求，精准把握快消品行业“五减”（减糖、减油、减盐、减脂、减卡）与“四零”（零蔗糖、零色素、零香精、零防腐剂）发展趋势，以产品创新驱动品牌转型升级，实现品牌提升与销售促进的双重成效。

4.公司如何看待当前行业竞争格局及行业价格战态势？

行业价格战并非特定经济周期的衍生现象，即便在行业景气阶段也同样存在。在当前存量市场中，单纯价格战的效果有限，消费者愈发追求“性价比”与“质价比”的统一。公司已将过去的“渠道驱动”战略核心升级为“新品驱动”为主，效益路径从“降本增效”转向“提质增效”，更注重通过产品创新和品质提升来参与竞争。

公司当前各业务板块竞争态势分化明显，行业价格战也呈现边
际趋缓态势：速冻调制食品作为公司传统优势领域，核心竞争力依
然稳固，凭借规模……
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