公告日期：2026-04-07

证券简称：今世缘 证券代码：603369
江苏今世缘酒业股份有限公司

投资者来访接待记录表

博时基金、富国基金、鹏华基金、广发基金、招商基金、国泰
基金、景顺长城基金、中银基金、浦银安盛基金、信达澳亚基
来访单位 金、融通基金、摩根士丹利基金、创金合信基金、汇安基金、
诺安基金、鹏华基金、财信基金、中信建投基金、泰康资管、
Teng Yue Partners、PAG、Dymon Asia Capital、Library
Group、工银理财、杭银理财、广发资管、国泰海通证券、中
信建投证券、华泰证券、广发证券、长江证券、国联证券、民
生证券、华西证券、招商证券、文渊基金等59家机构

投资者类 √机构投资者 √证券公司 □媒体

型 □个人投资者 □其他

会议形式 现场接待

时间 2026年3月 地点 深圳、无锡

上市公司 董事、副总经理、总会计师、董事会秘书王卫东
出席人员

问题1：公司在渠道动销方面，尤其是线上渠道的运营策略和现状是怎样的？

回复：公司持续推进线上渠道建设，当前线上增速高于线下。线上业务的开展高度 依赖线下市场基础，且需保障线上线下实际成交价的协调，以防渠道冲突。线上客群多 为主动寻找品牌的消费者，主要诉求在于购买便捷及确保正品。由于缺乏线下常规产品 口感体验作为锚定，线上直接推新产品的难度较大，消费者难以产生盲购意愿。

问题2：公司目前省外市场的开拓策略有何调整？各重点区域表现如何？

回复：公司省外战略思路已发生变化，从点状扩张逐步转向深化现有整体市场的影 响力，并致力于提升复购率以形成稳定市场。公司对山东、安徽、浙江、上海等周边市 场参照江苏的薄弱市场管理，并给予更大的投入力度进行持续培育。

省外的整体增速快于省内。

问题3：如何看待竞品核心产品升级换代对行业动销及公司的影响？

回复：从历史经验看，核心产品升级需要经历一段时间的市场检验，如若产品变动 小，则市场变化也小，若升级调整大则通常需要二年以上的时间才能站稳市场。当前行 业整体推新节奏放缓，老产品升级效果有待市场验证。

问题4：公司核心单品对开、四开及淡雅目前的市场表现如何？

回复：国缘淡雅表现较好，近年来保持连年增长态势。四开与对开同比下滑、环比 改善，进入二季度后预计会重回增长态势。

问题5：目前商务宴席及政务等团购需求场景的恢复情况如何？

回复：当前商务及政务相关的消费场景正处于结构性的调整与重塑期。从市场反馈
来看，大型机构在招待、礼品及员工福利等方面的采购行为更趋理性和规范化，进入该等渠道需要具备更强的综合服务能力与品牌价值。与此同时，个人自费消费场景（包括体制内人员的自费用餐）保持了正常的活跃度。我们认为，大众消费习惯的培育与升级将是行业中长期健康发展的坚实基础，公司正持续加强此方面的品牌沟通与产品布局。
问题6：除了线上化，公司在品牌建设和营销资源配置上有何动作？

回复：我们正系统性地推动品牌价值升级，致力于提升品牌美誉度与价值感。在营销资源配置上，公司坚持效率优先原则，动态优化投入结构，确保资源向能带来高质量增长与品牌长期价值的项目倾斜。整体品宣投入保持稳定，组织架构再优化以实现高效协同，持续巩固和提升市场对品牌的认可。

问题7：公司V系列（如V3、V6、V9）近期的销售表现如何？

回复：在行业整体承压的背景下，公司V系列作为定位高端的战略产品，其发展符合公司预期。虽然短期绝对销量受到大环境影响，但V系列在所属价格带的市场份额保持稳中有升态势。

问题8：目前公司渠道及经销商的库存状态和价格体系是否健康？

回复：公司始终将渠道生态的健康发展置于重要位置。通过严格的动态管理体系与考核机制，目前经销商库存水平整体可控，处于良性区间。市场价格体系保持基本稳定，核心产品价盘坚韧，这反映了经销商伙伴稳健的经营能力和公司对渠道的精细化管理成效。

问题9：哪些价位带的产品受市场环境影响更为明显？

回复：当前市场环境下，不同价位带的产品表现呈……
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