公告日期：2025-06-30

安徽口子酒业股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访√业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他投资者接待日活动

参与单位名称及人员姓名 参与公司 2024 年度暨 2025 第一季度业绩说明会的投资者

时间 2025 年 6 月 30 日

地点 公司会议室

董事长兼总经理：徐进

副总经理兼董事会秘书：徐钦祥

上市公司接待人员姓名 副总经理兼财务总监：范博

副总经理：黄绍刚

独立董事：储育明

本次业绩说明会与会投资者就关心的问题咨询了公司相关领导，主
要有以下几点：

1、公司去年净利润下滑应该与成本有一定关系，尤其是费用这块，
请问范总，公司今年成本这块是否会加强管控？费用方面如何规划？

答：净利润下滑主要系 2024 年公司的销售费用较同期增加。销售费
投资者关系活动主要内容 用增加主要为本期增加针对消费者促销投放。该项费用的持续投入，有
介绍 利于增加消费粘性，增进品牌与消费者互动。

2、请领导介绍一下春节的销售情况，在行业压力这么大的背景下，
公司四季度和一季度都取得了收入的增长，这个业绩背后公司做了哪些
调整和变革，分析一下原因？

答：公司在 2024 年持续深化渠道转型，全面参与市场竞争，同时坚
持赋能经销商，产品方面兼系列形成了完整的产品矩阵，覆盖各主流价
位段，动销良好，这些举措的落地都为公司业绩的稳步推进提供了基础。

3、请问徐总，公司业绩波动明显，股价也在下跌，管理层打算如何应对？

答：公司股票二级市场的表现是由市场决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！

4、请问徐总，口子窖今年的产能计划是什么？

答：公司一直以来都坚持“真藏实窖”的生产理念，也一直认为高品质基酒的酿造是产品赖以发展的基础。公司会依据当前及未来供需关系的变化及业务需求，适时对产能做出符合实际业务发展的调整。

5、请问徐总，公司一季度研发费用增长明显，是否在研发新品？今年有新品上市计划吗？目前行业都在推低度酒抓年轻化，公司是否打算顺应趋势？

答：公司会针对不同渠道、不同价位段、不同目标消费者综合考量，根据实际的消费需求及产品需求，收集市场反馈，对比现有产品矩阵，进行相应的调整及规划。

6、禁酒令严格执行背景下，需求受到冲击，公司如何应对？

答：公司将持续深化渠道改革，巩固市场基础，修炼内功，同时也将从营销变革、产品定位、生产运营等多方面综合考虑市场竞争的实际情况，适时调整竞争策略。

7、请问徐总，兼系列和老产品存在价格带的重叠，产品 SKU 也较多，
公司对未来产品价格带布局的考量？

答：兼系列产品自上市以来，动销及消费者反馈良好，与老产品形成战略互补，公司会结合消费者的实际需求、公司的产品战略、不同市场实际竞争态势，综合考虑产品组合调整。

8、请问徐总，二季度市场动销如何？目前公司库存水平如何？近期的禁酒令和升学宴禁令是否对公司的宴席市场产生影响？

答：二季度尤其是禁酒令后，终端动销相对放缓……
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