公告日期：2025-06-26

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式  现场 网上  电话会议

国金证券、建信养老、奕卓资本、Millennium、Pinpoint、泰康香港、
参与单位名称 North Rock Capital、Aspex、OP Capital、天风国际证券、TT

international

时间 2025 年 6 月 24 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1. 公司奶茶产品的升级情况？

答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/
糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列
产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、
品类健康化方向进行升级的产品。

目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶
线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时，在礼
品市场旺季，公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测，该产品填补了
礼品市场在对应价格带的产品空白，获得了较为积极的反馈。近期，原叶
投资者关系活 现泡轻乳茶根据市场趋势，研发推出多款新口味进行市场探测，包括“明动主要内容介 前特级龙井”“新会陈皮月光白”等。同时，公司通过“内容营销”的方
绍 式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消费者良好反馈的同时，在品牌端
获得较高声量。

未来，公司还将对产品内容物与包装做进一步优化。当前两款新品处
在探测阶段，还需要时间来观察。

2. 公司 Meco 果茶的口味策略?

答：公司将两个经典口味“桃桃红柚”“泰式青柠”作为 Meco 果茶
的基础款，并根据销售区域，搭配三个畅销口味，形成“2+3”的销售策
略。在新品研发方面，每年会推出 1-2 个新口味，通过新口味的推出增加
目标消费人群的粘性和复购，同时对动销较慢的老口味进行迭代升级。今
年，公司已推出的果茶新口味“橙漫茉莉”，在线下进行试销探测，目前
市场反馈良好。
3. 公司后续的新品规划？

答：1、公司的 Meco 果茶产品，每年都会推出新的口味，并结合当季热销水果推出季节限定款，目前，已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”两款新口味。2、原叶现泡轻乳茶，将持续研发新口味，优化产品设计和创意，给消费者带来媲美现制茶饮的体验和口感；3、公司积极探索咖啡赛道，推出“鲜咖主义”手作厚乳拿铁及兰芳园无糖即饮黑咖啡产品，目前在线上进行试销；4、今年，公司将对餐饮渠道进行积极探索，会根据餐饮渠道的特点，尝试推出定制化杯装即饮产品。
4. 公司与零食量贩渠道的合作情况？

答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中，Meco 果茶、奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品，现处于探测试销中，后续将持续观察产品的市场表现。
5. Meco……
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