公告日期：2025-12-10

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

参与单位名称 国盛证券、华宝基金

时间 2025 年 12 月 9 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1、公司对新品“古方五红”暖乳茶的定位如何？

答：近期公司推出“古方五红”暖乳茶，该产品是公司打造的首款养
生功能性产品，源自中国传统养生理念“药食同源”。“古方五红”暖乳
茶由公司与浙江中医药大学合作开发，选用非遗“五红配方”熬制膏方，
既拥有丰富的口感，又具有养生功能性价值，目前正在试销中。

2、公司对冲泡类产品目前的规划？

答：公司把冲泡类产品的市场健康放在首位，第一，保障渠道备货产
品货龄新鲜、库存良性健康。第二，努力维持价盘稳定，提高经销商信心。
第三，在产品方面，公司沿着“健康化”“年轻化”的方向升级，增加产
投资者关系活 品的种类以满足消费者的需求。
动主要内容介 3、冲泡业务旺季备货情况？

绍

答：目前，公司渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康、经销商反馈
积极。同时，在旺季到来前，在品牌营销端，公司将加强品牌传播赋能；
在渠道端，公司正有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局，为旺季销售
提供支撑。

4、即饮产品零食量贩渠道的合作情况？

答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，
公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外，还
有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。

为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，除了公司自有品牌的原有产
品进入零食量贩渠道以外，公司还推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品。
5、即饮产能利用率如何提升？

答：即饮杯装产能利用率的提升，关键在于销售规模的提升。未来，公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵，研发更具性价比的产品，积极探索即饮业务的渠道建设运营模式，并持续创新宣传形式，提升消费者的品牌认知，努力提升销售规模；同时积极寻找外部合作代工的机会，希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。
6.公司成本端的变动趋势及未来展望？

答：公司采购实行财年锁价模式，每个自然年的 7 月至次年的 6 月为
一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于 2026 年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
7、公司 2025 年业绩展望？

答：考虑到目前外部环境的不确定性较强，公司对全年的业绩保持谨慎的预期。公司旺季集中在春节前较短的周期，全年业绩受旺季表现影响较大。公司正积极做好旺季的相关工作，保障渠道及终端的销售节奏有序推进。

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