公告日期：2026-05-15

证券代码： 603919 证券简称： 金徽酒
金徽酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2026-003
召开日期： 2026 年 5 月 15 日(星期五)下午 13:00-14:00
召开地点： 上海证券交易所上证路演中心（网址： http://roadshow.sseinfo.com/）
召开方式： 上证路演中心网络互动
接待人职务及姓名： 董事长、 总裁周志刚先生， 独立董事郭秀华女士， 董事、 副总裁石少军先
生， 财务总监谢小强先生， 董事会秘书任岁强先生
参与人员： 参与金徽酒 2025 年度暨 2026 年第一季度业绩说明会的所有投资者
调研形式：
□ 公司现场接待 □ 电话接待 □ 其他场所接待
□ 公开说明会 ☑ 定期报告说明会 □ 重要公告说明会
□ 媒体来访 □ 其他
网络互动主要内容：
1． 请问公司如何看待省内、 省外市场的结构性分化？ 2026 年在稳住甘肃基本盘、 同时把
省外高增长转化为可持续增长上， 有哪些明确的策略、 资源倾斜与量化目标？ 公司当前渠道库
存（尤其高端品） 的真实周转水平与消化节奏如何？ 后续在价格体系维护、 高端动销提升、 费
用效率优化上， 具体会采取哪些举措？
尊敬的投资者您好， 非常感谢您对金徽酒的关注与支持。 2026 年第一季度， 金徽酒省内市
场实现营业收入 7.90 亿元， 占酒类营收比例 73.35%； 省外市场实现营业收入 2.87 亿元， 占酒
类营收比例 26.65%。 2026 年， 金徽酒将继续按照“布局全国、 深耕西北、 重点突破” 的战略
路径， 坚持聚焦资源、 精准营销、 品牌引领、 五力齐发， 实现转型突破， 通过商业模式优化、
资源精准投放和消费者深度培育， 三位一体协同推进以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌
控=以小生态带动大生态” 为核心的营销转型， 不断夯实甘青新一体化和陕宁蒙一体化建设，
实现省内外市场的稳健发展。
金徽酒构建了一套完善且系统的经销商管理体系， 涵盖了销售目标、 经销商库存、 销售价
格、 渠道、 培训以及考核管理等关键领域。 通过厂商协同， 用户工程联动， 构建直达 C 端的“营
销铁三角” 加快产品动销， 渠道库存保持在公司设定的合理范围内。 公司将市场秩序维护作为
营销工作的重点内容， 通过价格体系管控增厚渠道利润， 通过用户工程强化产品动销， 通过精益管理优化费用效率。 谢谢！
2． 2025 年及 2026Q1 省内疲软、 省外高增， 全年省外扩张目标与省内企稳措施是什么？
尊敬的投资者您好， 非常感谢您对金徽酒的关注与支持。 金徽酒通过商业模式优化、 资源
精准投放和消费者深度培育， 三位一体协同推进以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以
小生态带动大生态” 为核心的营销转型。 坚持“布局全国、 深耕西北、 重点突破” 的战略路径，
稳步推进大西北根据地市场建设， 强化区域内部协同联动与资源共享， 持续提升市场占有率。
省内市场 2025 年实现营业收入 21.12 亿元， 2026 年第一季度实现营业收入 7.90 亿元。 同时，
公司着力培育华东市场、 北方市场成为公司业绩增长的新引擎， 成为销量增长的第二曲线， 省
外市场 2025 年实现营业收入 6.65 亿元， 2026 年第一季度实现营业收入 2.87 亿元。 谢谢！
3． 连续三年未达利润目标， 2026 年在控费、 产品结构升级上有哪些具体抓手？
尊敬的投资者您好， 非常感谢您对金徽酒的关注与支持。 金徽酒坚持以“品牌引领下的用
户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态” 为核心的营销转型， 持续优化产品结构， 聚焦百
元以上产品精准布局， 以金徽 28、 金徽 18 等年份系列为引领， 有效带动各价格带、 全系列产
品销量提升。 公司通过“重点突破” 策略聚焦资源打造样板市场， 通过用户工程强化产品动销，
通过精益管理优化费用效率， 2026 年第一季度销售费用率同比下降 1.21 个百分点。 并积极开展
营销方式创新， 推动共享模式创新， 打造厂商、 用户联动可持续的事业共同体， 力争实现公司
高质量发展。 谢谢！
附件清单： 无

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