公告日期：2026-05-06

广东丸美生物技术股份有限公司

2026年一季度业绩交流会会议纪要

一、会议召开情况

会议时间：2026 年 4 月 30 日 10:00

召开方式：线上会议

参会人员：董事长兼 CEO 孙怀庆、董事兼 CFO 王开慧、独立董事张启祥、董事
会秘书程迪

主要参会机构：详见“附件：参会机构清单”

二、会议纪要

（一）管理层介绍 2026 年一季度经营情况

2026 年一季度，公司实现营业收入 8.81 亿元，同比增长 4.09%，主要得益于线
下渠道表现强劲、实现 31.55%的同比增长，以及线上抖快自播保持高比例增长。报告期内，公司整体毛利率为 73.82%，毛利率波动主要系本期毛利率相对较低的眼膜等引流品销售占比提升，同时公司为拓展市场加大了派样纳新投入所致。相较于 2025
年毛利率 74.29%、2024 年毛利率 73.70%，公司 Q1 毛利率处于稳健水平。一季度，
公司实现归属于上市公司股东的净利润 1.01 亿元，净利润率为 11.46%。公司一季度净利润率已较 2025 年全年水平开启修复，未来将努力保持这一修复态势，并着力把控好全年的净利润率水平。

分品类看，眼部类与洁肤类产品表现突出，收入分别同比增长 15.87%和 23.06%；护肤类收入与去年同期基本持平；美容及其他品类收入同比略有下降。产品方面，丸美双胶原系列和小红笔系列延续了稳健的市场表现，新升级的四抗焕亮系列水乳表现亮眼。

运营方面，应收账款周转天数同比减少至 3.38 天，库存周转天数同比减少至89.32 天，运营效率提升，库存水平健康。公司整体营运指标保持良好运行状态。

（二）管理层回答投资者的提问

Q1、今年一季度自播达播及费用投放上有什么变化？

A：2026 年第一季度，公司经营呈现三大特点：其一，净利润率相比 2025 年实
现显著修复；其二，线下渠道业务表现强劲，同比增长超过 30%；其三，线上自播业务保持高速增长，同比增幅约 75%。同时，公司主动对部分效益不佳的达播业务进行了战略性收缩，首次将自播与达播的比例优化至 6:4。

公司将坚持效益导向，对不盈利的达播合作进行收缩甚至停止，转而聚焦于能够实现盈利、有利于品牌破圈的优质达播资源，同时努力发展自播业务，以维持自播与达播 6:4 的良性比例结构。

Q2、618 有什么样的动作和期待？

A：公司将 4-6 月整体定义为“618 鏖战期”，部署了充沛资源，期间将密集开展
一系列品牌建设与营销活动。丸美品牌于 4 月 20 日举办了第六届重组胶原蛋白科学
论坛暨丸美胶原小金针精华 3.0 上新发布会、4 月 21 日官宣了品牌大使颜安，后续
还有代言人活动及趣味 IP 联名等；恋火品牌也推出了“乐园”限定 IP。丸美和恋火均参与了湖南卫视青春合伙人开店创业类真人秀《合伙人》。通过组合策略提升品牌声量与产品热度，助力品牌破圈与转化。公司希望在管控费比的前提下达成销售目标，确保品牌在追求增长的同时保障健康的经营质量。

Q3、丸美主品牌的重点单品结构及趋势如何？全年单品重点和资源分配思路？
A：2026 年第一季度，丸美核心品聚焦且突出，包括胜肽小红笔眼霜、胶原小金针次抛精华、胶原小金针面霜及超级面膜这四大单品，以及胶原套组、四抗套组及小红笔胜肽套组这三大套组，合计占其线上近 70%。

“大单品+大套组”产品矩阵有力强化了丸美品牌“眼部护理专家”与“抗皱淡纹大师”专业的品牌心智，公司将继续以核心品为抓手，推动业绩增长的同时持续夯实品牌心智。

Q4、公司在胶原层面的布局？

A：公司在重组胶原蛋白领域进行了长期、深入且具有前瞻性的系统化布局，构建了清晰的技术演进路径与坚实的研发壁垒。我们的重组胶原蛋白技术已迭代至 3.0阶段，每一代均实现了显著的科技突破。1.0 阶段三大一致，即与人胶原氨基酸序列一致、功能活性一致、三螺旋结构一致；2.0 阶段将重组胶原蛋白与人胶原蛋白的相似性，提升至五大一致，即增加与人胶原的羟基化程度一致、纤维形态一致，实现了
更高程度的生物同源性。3.0 阶段实现了两大维度的重要升级：一是应用了与昆明医科大学研究团队联合研发、历时三年攻关的“纳米压缩解压瞬吸技术”，显著提升了活性成分的透皮吸收效率，消费者体感验证更优；二是在原有“I 型+III 型”双胶原基础上，创新添加了“IV 型+VII 型”的新型重组双胶原蛋白。其中，IV 型侧重于修复功效，VII 型则致力于维护皮肤稳态，从而形成了功效更……
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