公告日期：2026-06-18

健之佳医药连锁集团股份有限公司

投资者交流活动记录表

证券代码：605266 证券简称：健之佳

□特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布 □会路演活动

■现场参观 ■其他：电话会议

东北证券、中信证券、中信建投、国金证券、东吴证券、开源证券、国泰海
参与单位名称 通、中泰证券等机构组织的投资者

时间 2026 年 4 月 27 日-2026 年 6 月 10 日

地点 健之佳总部办公大楼

上市公司接待人 董事会秘书李恒、证券事务代表李子波
员姓名

一、公司基本情况介绍

二、投资者交流情况

1、在行业转型阶段，同行在门店布局方面开始调改，公司是否有类似
的计划？监管要求是否对行业转型有冲突？

（1）公司坚决转型，以商品品类调整、陈列优化、专业服务为基础，
帮助员工改变原高度依赖医保、促销的销售习惯。

尽管公司是连续 11 年中康发布的专业力标杆企业，但与同业公司一

样，均面临专业服务、健康管理能力尚无法满足顾客需求的挑战。为适应政
策和市场环境巨变，行业处于调整转型、构建低成本高效率盈利模型的过程
中。

公司成立至今，持续围绕老年及年轻目标顾客慢病、常见病、健康管理
的需求，在全渠道专业化药学服务、多元化品类结构、社区店的差异化经营
方面开展实践，在顾客心智中积累了品牌信任和健康服务的一定先发优势。
在强化合规、专业药学服务，做好处方药服务销售工作的基础上，通过
引进非国谈集采处方药、OTC、功能性护肤品、保健食品及高质价比快消品
等 GB 商品和贴牌丰富商品，主动减少医保政策依赖，通过非医保销售部分

弥补医保销售下降金额。公司在功能性护肤品、保健食品和体重控制产品方面努力取得的初步进展；专科门店的打造，也得益于积累的差异化目标客群及专业化服务基础及转型努力。

所布局省区较严格的监管政策尚未带来门诊统筹获益，更坚定公司围绕顾客全生命周期提供健康商品和服务的非医保依赖业务转型的工作决心。
公司判断行业尚未有能够实现公司年报所述“四项习惯”转变、立即见效的成功转型模式，预计转型是艰苦的中长期蜕变过程。

（2）从法律法规及部门规章、规范性文件层面，市管、药监、医保部门在合规经营的基础上，对销售非药、非医保商品、提供服务、推进转型无明确限制。

部分地区协议或监管实践中，存在不允许药店陈列、销售非药、非医保商品的个别情况，的确不利于“健康驿站”建设、行业转型。

在 2015 年全国人大代表议案及原监管部门反馈中，已明确监管部门意见；在市场准入和限制方面，近年合规界限更加清晰、明确；严监管、追溯码规范的全流程管控、信息化合规管控能力建设，“医保白名单”等严谨标准的建立健全，都有助于在法制、合规制度建设层面及管理、监管实践层面，守住医保合规结算监管底线的同时，提升经营者合规经营水平，预计早期“一刀切”的较粗放措施将逐步减少或淡出，不再成为行业生存、转型障碍。

2、公司在多元化发展过程中，非药品类的业务发展是否取得初步成效？

公司自成立以来，长期学习、探索美日同行模式，始终坚持品类多元化创新，形成差异化的全渠道专业化服务优势。

公司非药品类销售占比 2016 年为 40%，占比同业最高。由于院内药品和
客群的持续流出导致中西成药销售增幅远高于非药商品，非药销售占比持续大幅下降，2019 年降至 34%，2020 年受疫情影响进一步下降至 30%，目前为25%左……
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