证券代码：605305 证券简称：中际联合

中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场会议 ■其他（线上调研）

参与单位名称 富国基金、招商机械

活动时间 2025 年 9 月 22 日

地点 线上会议

上市公司接待

董事会秘书 刘亚锋，证券事务代表 齐亚娟

人员姓名

一、问答环节

1、请介绍下公司新签订单情况。

答：2025 年 1-8 月从公司新签订单来看，与去年同期相比约有
不到 30%的增长。

2、公司合同负债指的是什么？

答：合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未
投资者关系活 确认收入的合同款；这个指标反映了已执行待确认收入订单的情动主要内容介 况。

绍 3、公司产品是否需要安装后确认收入，从生产到发货及从发货
到确认收入约多长时间。

答：国内市场，公司升降产品一般是公司在将货物发运至客户
指定地点并办理完安装验收手续后确认收入。公司升降产品从生产
到发货约 2 个月，发货之后大约 4-6 个月确认收入。

4、公司在美国市场主要销售什么产品，市场占有率是多少，主
要是新增市场还是存量市场？

答：目前销往美国的主要产品是免爬器和助爬器，免爬器产品目前在美国的市场占有率接近 100%。产品在美国主要应用于存量市场，新增市场收入占相对比较少。

5、讲一下客户选择大载荷升降机和齿轮齿条升降机的原因？
答：风机大型化是未来行业发展的趋势，随着风机向着大型化、超高化、多样化方向不断发展，塔筒高度越来越高，针对风机大型化的趋势及客户需求而研发的大载荷升降机和齿轮齿条升降机等效率更高的设备渗透率也在进一步提升。

大载荷升降机是指载荷在350kg（及以上），空间可承载3人（及以上）的塔筒升降机，产品采用封闭式轿厢结构，抵御外界风险能力强；爬梯做导向轨道，稳定性更强，乘坐舒适；产品适用于陆上、海上，钢塔，混塔，柔塔等不同塔型。

齿轮齿条升降机解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采用齿轮齿条传动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：

（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。

（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。

（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使 140m 塔筒顶部横向
摆动约 4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。

（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。