公告日期：2025-10-16

证券代码：605305 证券简称：中际联合

中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

■现场会议 □其他（线上调研）

广发证券、方正资管、银河证券、中金资管、华夏未来资本、泓德基
参与单位名称

金

活动时间 2025 年 10 月 16 日

地点 公司会议室

上市公司接待

董事会秘书 刘亚锋，证券事务代表 齐亚娟

人员姓名

一、问答环节

1、美国加大对我国的关税，对公司影响多大，公司如何应对？
答：关于关税问题，从目前来看，短期内不会对公司经营及业绩
造成大的影响。公司在海外业务拓展之初已经考虑了相关应对措施：
1）公司一贯注重知识产权，相关产品在海外地区国际知识产权布局
较早，产品具备较强的竞争力。2）为应对贸易风险，公司已经提前
投资者关系活

在海外做了较为充足的库存，短期来看关税的增加不会对公司产生大
动主要内容介

的影响，同时公司也在积极与客户进行沟通，加强客户价格协商机
绍

制，根据情况适时调整销售价格及策略，维护企业利益，保障企业稳
健经营。在国际贸易形势复杂的情况下，公司会不断进行技术创新、
提升产品竞争力、开拓新业务新市场，为股东创造价值。

2、公司在风力发电行业营收增长的驱动因素有哪些。

答：我认为有以下几个原因：一是，我们既做新增市场也做存量
市场；二是，我们既做国内市场也做国际市场，而且公司产品的市场

份额在国内及国际市场都在持续提升；三是，我们既做现有产品，还会根据客户的需求持续开发新产品，同时风机大型化使得市场对产品的需求在变化，价值量更高的产品占比在逐步提升。以上几个因素使得公司在风力发电行业的营收持续增长。

3、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。

答：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，解决作业人员登高安全及物料运输效率问题，公司推出了双机(升降机+免爬器)联动登塔解决方案，即人员和物料运输从塔筒起始平台到扭缆平台乘坐塔筒升降机，从扭缆平台到偏航平台乘坐免爬器。该方案将升降机载荷能力强，运行稳定的特点与免爬器可直接运行到塔筒顶部的特点有机结合，优势互补，可有效提升登塔作业的安全性和高效性。

4、目前升降机在风力发电行业的渗透率是多少？

答：国内市场，在新增装机中，升降机的渗透率约为 80%；在欧
洲市场，新增装机中约 100%安装升降机；北美市场免爬器安装比较多。

5、介绍下在非风电领域公司有什么产品。

答：公司产品在风力发电领域应用的同时，积极拓展产品及服务在非风电领域的应用，目前已在电网、通信、火力发电、建筑、桥梁、消防、仓储等 17 个行业中均有应用，产品及服务主要包括：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到建筑、水电、电力塔架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机等；2）安全防护用品，例如智能安全帽、全身式安全带、速差器、防坠落系统等；3）应急救援产品，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服、防毒面罩等配套产品；4）能源安全系统解决方案，该方案融合防雷、消防与安防为一体，应用在各类能源场景，可降低火灾发生概率及事故损失，为客户提供安全保障。
6、讲一下客户选择大载荷升降机和齿轮齿条升降机的原因？

答：风机大型化是未来行业发展的趋势，随着风机向着大型化、超高化、多样化方向不断发展，塔筒高度越来越高，针对风机大型……
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