公告日期：2026-01-09

证券代码：605305 证券简称：中际联合

中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

■现场会议 □其他（线上调研）

参与单位名称 兴全基金

活动时间 2026 年 1 月 8 日

地点 公司会议室

上市公司接待 董事会秘书 刘亚锋，证券事务代表 齐亚娟
人员姓名

一、 问答环节

1、公司在风力发电行业营业收入增长的驱动因素有哪些？

答：我们认为有以下几个原因：一是，我们既做新增市场也做
存量市场；二是，我们既做国内市场也做国际市场，而且公司产品
的市场份额在国内及国际市场都在持续提升；三是，我们既做现有
产品，还会根据客户的需求持续开发新产品，同时风机大型化使得
市场对产品的需求在变化，价值量更高的产品占比在逐步提升。以
投资者关系活 上几个因素使得公司在风力发电行业的营收持续增长。
动主要内容介 2、公司主要客户有哪些？

绍 答：公司主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等；
目前来自风机制造商的收入占公司的总营收比例更高些。

3、请问公司产品的市场占有率情况。

答：公司产品主要应用在风力发电行业，在风力发电细分市场
占有率第一。我们自己估算，公司主要升降产品在国内风力发电行
业的市场占有率约 70%左右；在国际市场，公司主要产品的市场占有
率也超过 30%；免爬器在国际市场占有率接近 100%。

4、公司产品中的大载荷升降机和齿轮齿条升降机有什么优势？

答：风机大型化是未来行业发展的趋势，随着风机向着大型化、超高化、多样化方向不断发展，塔筒高度越来越高，针对风机大型化的趋势及客户需求而研发的大载荷升降机和齿轮齿条升降机等效率更高的设备渗透率也在进一步提升。

大载荷升降机是指载荷在350kg（及以上），空间可承载3人（及以上）的塔筒升降机，产品采用封闭式轿厢结构，抵御外界风险能力强；爬梯做导向轨道，稳定性更强，乘坐舒适；产品适用于陆上、海上，钢塔，混塔，柔塔等不同塔型。

齿轮齿条升降机解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采用齿轮齿条传动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使 140m 塔筒顶部横向摆动约 4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。

5、公司的核心竞争力有哪些？

答：公司具有如下竞争优势：（1）研发优势：我们的技术团队大概在 300 人左右，能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各种需求，研发具有一定的优势；（2）资质认证：不管是国内同行还是国际同行，我们产品的资质认证都是最全的，已经取得了全球 100 余项市场准入的资质认证；（3）质量控制优势：自主研发、核心零部件自主生产，并通过产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质量控制，还可以更好地满足

客户的交付需求；（4）交付和售后服务优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。

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