公告日期：2025-11-12

证券代码：605337 证券简称：李子园

浙江李子园食品股份有限公司投资者关系活动记录表

（2025年第三季度业绩说明会）

编号：2025 -003

☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 ☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2025年第三季度业绩说明会的全体投资者

时间 2025年11月11日 10:00-11:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长（代行董事会秘书职责）：李国平

常务副总经理：金函辉

上市公司接待人员姓名 财务总监：孙旭芬

独立董事：肖作平

本次说明会，公司就投资者关心的问题给予了答复，并
对相关问题进行了梳理，主要问题及答复如下：

投资者关系活动主要内容

介绍 Q1、对于公司营收一直比较关注，公司也想了很多方案，
比如增加新产品，提高销售渠道，建设新基地等，对公司来说
也是老生常谈了。目标方案都很好，可几年过去营收还是停
滞不前，有没有考虑为什么还是没有业绩增长呢？比如说销
售代理商少了，散户会觉得销售渠道少了，实际结果也是如
此，那是怎么样做出来的决策？比如说网络销售，抖音有李子园和VITAYOUNG两个账户在卖货，每次进去看到基本不到50人，不会想办法加大流量吗？我看一个小主播的粉丝都比一个李子园多不少，我不知道是没有考核机制还是没有销售目标，关注半年还是这样，是不是公司管理有很大漏洞？关于新品，娃哈哈作为同行乳业饮料等标杆，处于风口浪尖，李子园就不会抓住机遇抢占市场？市场、销售、研发、生产、财务，这么多部门都是在维持现状，这么多年挖掘不出第二增长点，提高不了市场份额？是不是应该深思、反醒？作为从小喝李子园长大的群众，希望李子园还是能蒸蒸日上的！话糙理不糙，有不当之处还望海涵！

A1：尊敬的投资者，您好!关于营收增长问题，公司一直在积极探索和努力，在资产、负债和所有者权益等方面均有所调整和布局，以适应市场变化和公司发展需要；关于销售渠道和网络销售的问题，公司一直重视线上线下渠道的融合发展。抖音等平台的销售情况，公司会持续关注并优化运营策略，力争吸引更多流量和客户。未来，公司也会加强与销售代理商的合作，扩大销售网络覆盖；面对激烈的市场竞争，公司也在不断推出新产品，以满足消费者需求和抢占市场份额。同时，公司也在加强内部管理，优化市场、销售、研发、生产、财务等部门的协同，以提高效率和业绩。公司将持续优化管理，加大创新和市场开拓力度，努力实现业绩增长和市场突破。感谢您对公司的关注和建议。

Q2、扣非归母净利润降幅比净利润大很多，后续会怎么改善这个情况？

A2：尊敬的投资者，您好!针对您提到的扣非归母净利润降幅问题，公司确实面临了一些挑战。公司在2024年加大了产品的开发力度，针对不同渠道开发不同规格的产品，丰富了公司产品结构和产品口味，以适应渠道多元化和满足消费者个
性化、多样化的需求。2025年，公司推出符合消费者健康需求的创新产品，优化产品结构，提升产品竞争力。特别是公司推出的“VitaYoung活力维他命”维生素水，采用突破性的“六零极简配方”，满足消费者对健康饮品的高标准需求。公司管理层始终高度重视全体股东利益，对股价表现保持密切关注，并积极采取措施，包括但不限于产品创新、市场拓展、成本控制和运营效率提升等，以期改善经营业绩。感谢您对公司的关注和支持。

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