公告日期：2025-07-01

证券代码：605388 证券简称：均瑶健康

湖北均瑶大健康饮品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-007

 特定对象调研  分析师会议

投资者关系活  媒体采访 业绩说明会

动类别  新闻发布会  路演活动

 现场参观

 其他（券商策略会）

长江证券，华鑫证券，开源证券，华西证券，中信建投，东北证
参与单位名称

券，银河证券，国金证券，东方财富证券，天风证券，华源证券，
及人员姓名

国新证券等

时间 2025 年 6 月

地点 券商策略会、公司或线上交流

上市公司接待 董事会秘书：郭沁先生

人员姓名 IR：徐佳怡

一、 围绕均瑶健康的战略发展、益生菌业务、市场拓展情况以
及供应链业务等方面，与市场进行了沟通交流并介绍了业务
经营情况及新品情况。

1、业务情况：

经典味动力乳酸菌饮品面对较强竞争收入增速有压力，但因
投资者关系活 成本下行，利润率有望修复。益生菌 B 端受限于产能规模，
动主要内容介 前端接近满产状态，新产能尚未落地；益生菌C端已逐步进入
绍 盈利状态，每日博士去年下半年在上市公司框架内重新运营，
今年3月开始店播表现良好。

2、新品动态：

①低温新品处于修调口味配方后的试运营阶段，内测复购率
和好评率数据良好；②每日美梦（益生菌+gaba 助眠成分助
眠）、每日睛彩（益生菌+叶黄素等护眼成分）已进入上海华

东等地区罗森系统、上海70家奥乐齐超市测试开始销售，味
动力经典乳酸菌产品线推出芒果、蜜瓜等创新风味矩阵入驻
青岛605家可好便利店，当前均为试运行阶段，初步观察3个
月经营情况；③储备的益生菌+气泡水、益生菌+果汁、益生
菌+草本水等产品会陆续通过泛原供应链铺货；④饮料新品
条线第一阶段侧重验证研发思路和运营方法，后续计划推出
第二阶段产品储备的新品。
二、 沟通交流问答环节：

1、公司的低温产品和养乐多的产品比较有什么区分？

A：从市场反馈来看，均瑶健康本次低温活菌益生菌饮品进入便利店（CVS）渠道后展现出较强的市场竞争力，单店日均销量（PSD）目前测试数据良好。养乐多作为市场基础稳固的成熟品牌，已形成稳定的消费认知；而均瑶健康新品采取的市场推广策略，依托公司在益生菌领域的专业研发能力，着重体现饮品菌种的多样性以及菌株活性水平层面的技术优势，同时构建更具市场竞争力的价格体系，并积极配合渠道开展营销活动，以提升产品渗透率与消费者触达率。

2、在饮料产品布局中，公司会考虑气泡水或者果汁吗？
A：均瑶健康已有布局推出益生菌果汁以及益生菌轻乳汽水产品品类，主要基于对消费市场的深度洞察与渠道需求的精准把握。在品类拓展过程中，公司整体团队中台的职能定位与工作要求将进行战略性调整，以更高效地支撑新品研发、渠道对接及市场推广等全链条工作，推动从“销量复盘导向”向“市场潜力验证与快速响应”的运营模式升级。

通过市场调研及餐饮场景的需求分析，公司发现餐饮渠道对即饮饮品存在结构性需求缺口。前期产品测试数据显示，相关品类在餐饮渠道展现出良好的市场接受度与销售潜力。据此，公司计划于下半年正式将其纳入市场销售矩阵，这一举措将成为现阶
段产品战略落地的关键环节。

3、公司益生菌每日博士业务的情况？

A：均瑶健康旗下益生菌 C 端品牌 “每日博士”于去年下
半年在上市公司体系内重启专业化运营，重点推进运营合规性体系建设，并通过强化内控管理与流程优化，有效应对合规层面的阶段性挑战，在电商渠道运营方面，品牌前期面临线上流量获取效率较低等市场环境制约，经调整运营策略……
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