公告日期：2026-02-06

东鹏饮料（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者活 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会

动关系类 新闻发布会路演活动√现场参观

别 其他

参与单位

名称及人 详见附件

员姓名

时间 2026 年 1 月

集团副总裁：张磊

公司接待 董事会秘书：詹宏辉

人员姓名

IR：罗丹

Q：未来公司增长是从哪个方向来切入，是人群教育还是规模的
提升？

A：公司持续围绕多品类发展战略，构建1+6产品矩阵，拓展新客
群，探索新渠道；数字化系统深度链接沟通消费者，强化消费者
对品牌的认同感；秉承“以业绩为导向，以动销为指导”的经营
方针，长效赋能企业增长。

投资者关 Q：能量饮料已经 430 万家，以后主要增长方向是老品的单点卖系活动主 力，还是在能量饮料上多规格多口味？
要内容介 A：我们始终认为，网点仍具备较大的增长潜力。公司长期坚持
绍 网点拓展与单点盈利能力提升并行推进的发展策略。在单点业绩
增长层面，近两年我们持续推新，加强渠道布局，多款新品均收
获了超出预期的市场反馈，未来，我们将继续以新品迭代为核心
驱动力，为公司业绩增长注入更多活力。

产品销售方面，核心老品在省内市场保持稳健增长态势，而省外
市场则存在广阔的开拓空间。针对省外市场，我们长期深耕消费
者培育工作，通过赛事赞助等高空广告投放及线下推广活动的多
维布局，品牌影响力持续提升。目前，年轻消费群体对品牌的认

知度已显著增强，白领群体的饮用渗透率也在稳步提高。
在功能创新领域，2025 年我们重点推出两款差异化产品：一是推出无糖特饮添加了 L-α-甘磷酸胆碱，精准切入健康饮品细分赛道；二是成功斩获保健食品认证的加强型牛磺酸能量饮料，进一步丰富了公司在能量饮料领域的产品矩阵，实现赛道内的多元化布局。
Q：特饮在渠道费用上会不会有收缩的趋势？例如：渠道支持和陈列。
A：当前饮料行业渠道支持与陈列资源是饮品触达消费者、实现动销增长的关键支撑，尤其对新品孵化和市场渗透具有重要意义。我们将持续保障核心渠道的基础投入，实现“精准匹配、高效转化”的精细化管理。
Q：海岛椰要来打餐饮渠道，我们是想怎么规划？
A：餐饮渠道是公司战略布局的核心探索赛道之一。国内餐饮行业门店基数庞大，消费场景多元丰富，蕴藏着极为可观的市场潜力与增长空间。基于产品饮用场景的精准适配性考量，公司选定植物蛋白饮料 “海岛椰” 作为餐饮渠道切入的核心试点单品。该产品不仅能够契合餐饮消费场景下的佐餐需求，其独特的产品调性与包装设计，亦与节庆礼赠的消费氛围高度适配，具备“餐饮 + 礼赠” 双场景驱动的市场竞争力。
未来，公司将持续加大资源投入力度，深耕餐饮渠道拓展工作，通过精细化运营策略，推动产品与餐饮消费场景的深度融合与强绑定，着力提升产品在餐饮饮品市场的渗透率与占有率，为公司业绩增长开拓全新增长点。
Q：2026 年有没有什么大的赛事需要投入？今年空中广告金额会不会比去年高？
A：公司需对空中广告的投放场景、覆盖效率、费用成本等进行综合考量。公司始终秉持“精准投放、高效转化”的营销原则，所有投放决策均会基于品牌增长需求、市场环境变化及投入回报预期综合判断。

Q：补水啦这个产品上有省内外几倍的人均饮用量的差异吗？
A：关于“补水啦”产品，目前省内外人均饮用量未呈现数倍级差异；该产品市场接受度正稳步提升，从各地区消费者饮用习惯来看，亦未表现出显著分化。
Q：果之茶 2025 年表现比较好，也超大家在年初的预期，对于这个品类公司怎么规划，会成为什么体量的一个产品？
A：果之茶于 2025 年度的市场表现亮眼，这一成绩的达成，核心得益于国内有糖茶赛道已形成成熟的消费者认知与稳固的市场基础；同时依托公司自有强势渠道网络的赋能加持，搭配多口味矩阵、多规格组合的立体化产品布局，并叠加数字化营销工具的深度应用，不……
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