公告日期：2026-04-03

东鹏饮料（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者活 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会

动关系类 新闻发布会路演活动现场参观

别  其他

参与单位

名称及人 详见附件

员姓名

时间 2026 年 3 月 31 日

董事会秘书：詹宏辉

公司接待 IR：罗丹

人员姓名

IR：李婷

Q：2025 年特饮的市场表现进行拆分，好像看见到了现在这样的
体量下2025 年第4季度增长速度有所下降，公司后续对于特饮的
发展节奏是怎么展望的呢？以及目前更多厂商加码电解质饮料赛
道，对于现在的竞争格局，公司认为补水啦在今年或者是近三年
会有什么样的表现呢？

A： 2025 年，能量饮料市场竞争呈现持续加剧态势，此外，春节
错期，发货节奏有一定影响。从公司长远健康发展的战略角度出
投资者关 发，我们在稳固自然动销基本面的基础上，持续优化渠道库存结系活动主 构，着力管控市场乱价行为，保障渠道生态良性循环。
要内容介 在充分竞争的饮料行业里面，电解质饮料是近年来增长非常快速
绍 的一个品类，“东鹏补水啦”成功打破了传统电解质饮料局限于
专业运动的窄众市场，将其延伸至校园、通勤、旅游等多元生活
场景，实现了从“小众功能饮品”向“大众日常补水选择”的品
类破局。

Q：因为 2025 年冰柜我们的投放可能相较之前的这个进度会更
快，那对于 2026 年来看的话冰柜我们投放是什么样的节奏，以
及对于整个 2026 年我们在费用端是怎么去做展望的？

A：冰柜资源的投入需要根据市场环境变化及自身品类的发展做

出相应的调整；公司正全面加快“冰冻化”战略落地，进一步加大冰柜在终端网点的投放规模与力度，强化对“1+6”多品类发展的冰冻化陈列支持，为品牌高频曝光与动销转化构筑起坚实的物理载体。2026 年全年费用投入可控。
Q：我们可以看到 2025 年的年报里面，补水啦的毛利率是提升了5 个点，其实提升幅度还是非常大，在 2025 年的中报，其实我们补水啦上半年毛利率是提升了 2.5 个点，算下来下半年提升幅度还是要快于全年的，想问一下这一部分的这个盈利提升是什么原因？
A：毛利率提升是多重因素叠加所致：一是业务规模达到一定体量后，整体促销投放合理优化；二是2025年原材料价格下行，有效降低生产成本；三是 555ml 规格补水啦完成出厂价小幅上调。Q：尽管我们 2026 年这个成本锁定了，饮料这个行业我们以为长期来讲 pet 还有白砂糖，可能会存在潜在的通胀的趋势的，在年末或者明年我们可能会看到比较剧烈的成本上涨，我们要如何应对这一轮成本周期，是否考虑会收促销，还是说这种直接提价的形式去做一些应对动作？
A：公司已锁定 2026 年全年 PET 用量及部分辅料，油价上涨或抬升能源与物流费用，对此，我们内部会采取相关措施进行优化对冲，整体成本可控。
公司现有品类暂无终端零售提价考量，费用端方面，公司将以动销为核心灵活调控促销力度，针对不同市场，将根据市场动态调整资源投放。同时依托数字化精准营销、全国多基地布局优化物流效率，并在生产端持续推进节能降耗、提升精益化生产水平。通过多维度举措综合对冲成本压力，保障盈利水平稳健可控。Q：我们在年报中惊喜地发现，东鹏大咖作为 RTD 咖啡，目前已低调成长至 5 亿规模，后续全国化布局、资源投放与品类升级计划如何推进？新品无糖茶焙好茶口感与性价比优势是十分突出的，想了解今年该品类的定价策略、渠道铺市及促销落地安排。就前段时间大家对于含糖饮料征税这个事情其实还是比较担忧的，就从我们的分析角度来看，我是认为这个事情对于我们来说是机遇大于挑战的，也想问一下我们公司对于这个的一些看法。

A：东鹏大咖长期坚持稳健培育策略，依托赛道持续开展消费者教育，目前已逐步形成稳定的自然动销态势。公司精准把握市场口味偏好……
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