公告日期：2026-04-30

东鹏饮料（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者活 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会

动关系类 新闻发布会路演活动现场参观

别  其他

参与单位

名称及人 详见附件

员姓名

时间 2026 年 4 月

董事会秘书：詹宏辉

公司接待 IR：罗丹

人员姓名

IR：李婷

本文件中涉及公司未来计划、预测及展望等前瞻性陈述，均
基于现有信息和合理假设，不构成公司对投资者的实质承诺，投
资者应注意投资风险。

Q：东鹏特饮一季度增长表现良好，请问增长主要来自哪些区
域？终端网点扩容、单网点销量对增长贡献分别是多少？

投资者关 A：公司深耕饮料行业数十年，已构建了完善的渠道网络与全国系活动主 性供应链体系，并具备领先的数字化能力。近年来持续提升品牌要内容介 价值与市场影响力，叠加上下游长期合作形成的品牌信誉优势，
绍 共同构筑了东鹏特饮长期稳健增长的核心动能。

从品类看，公司始终关注消费分级与差异化需求，目前以大众健
康饮品为核心基本盘，聚焦主流消费市场，保持稳健经营与规模
化优势。同时，公司多品类发展战略亦可助力能量饮料发展；
后续我们会持续跟踪能量饮料市场趋势、用户需求变化，结合企
业战略规划、研发能力及市场实际情况，审慎研究多价格带、差
异化高端产品的布局可行性，丰富产品矩阵，挖掘新的增长空
间。

Q：其他饮料一季度实现高增长，但毛利率低于公司整体水平。请问全年对其他饮料的毛利率规划、资源投入优先级如何考量？后续利润率提升速度与空间有多大？
A：其他饮料品类一季度同比增速超 120%，果之茶、海岛椰、港式奶茶等核心单品收入均破亿元，增长态势强劲。
公司布局该类新品主要基于两大逻辑：一是高效复用存量资源，可充分依托现有渠道及冰柜等设施，无需大额新增投入，实现资源价值最大化；二是补齐细分市场空白，如海岛椰重点深耕礼品、餐饮渠道，新品优先考量战略布局价值。
长期来看，新品毛利率具备明确上行空间。随着销量持续放量，规模效应将带动产能利用率提升、物流成本优化，成熟新品毛利改善确定性较强。整体而言，其他饮料板块利润率有望稳步抬升。全年将依据各新品成长节奏，动态调配资源投放优先级，兼顾规模扩容与利润提质。
Q：请介绍补水啦全年各季度经营节奏，二季度进入旺季，补水铺货、出货节奏及目标如何规划？全年竞争策略、收入规模目标有无指引？当前电解质水赛道竞品入局增多，行业竞争格局有何变化？
A：从季度节奏看，一季度本为饮料传统淡季，二、三季度具备充足补量空间，全年业绩仍有望保持良好增长。
自二季度进入消费旺季后，公司加快补水产品铺货与出货节奏，结合终端需求提前备货，抢抓旺季市场窗口期，具体出货目标将根据市场变化灵活调整。
全年竞争策略聚焦两大方向：其一，强化品牌营销，公司签约姆巴佩为品牌代言人，并落地世界杯赛事营销及多渠道宣传；目前代言款产品已陆续铺市，终端反响向好。其二，全面提升终端促销政策，现阶段新政策货品已在终端门店占据主流。当前电解质水赛道新入局者增多，行业竞争趋于加剧，将专注主业经营，稳步推进多品类均衡发展。
Q：近期油价上行，公司今年 PET 原材料锁价成效优异，后续采购战略、下半年 PET 成本锁价节奏及考量如何规划？若 2027 年

油价持续走高，除采购锁价外，还有哪些成本对冲方式？另外公司一季度毛利率提升，能否拆解原材料成本与规模效应的贡献幅度？
A：目前公司全年大部分PET原材料已完成锁价，短期暂不规划下一年度锁价，已锁定的 PET、食糖等原材料供应稳定，暂无上游现货涨价及供货异常情况。公司持续做好汇率风险管理，依托专业研判与风控体系，稳步发挥成本管控优势。同时，公司也将持续发挥经营韧性与内部管控能力，同时审慎探索期货、期权等金融工具对冲原材料价格波动，依托成熟实操经验平抑价格风险，整体盈利模型仍可稳健运行。一季度毛利率提升主……
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