公告日期：2025-11-17

证券代码：688026 证券简称：洁特生物

转债代码：118010 转债简称：洁特转债

广州洁特生物过滤股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 ☑分析师会议 □新闻发布会
投资者关系活动

□媒体采访 业绩说明会 □路演活动

类别

□现场参观 □其他

参与单位名称 中信建投证券

时间 2025 年 11 月 14 日 15:00-16:00

地点 线上交流

董事、总经理：Yuan Ye James；副总经理：何静；

上市公司接待人

财务总监：谢锋；海外销售总监：Jack；投资总监：鲍珉璋

一、关税及海外市场相关问题

问 1：公司前三季度海外各市场的收入占比及增速情况如何？

答：今年前三季度中，公司海外销售合计 2.40 亿元，较去年同
期减少了 3.54%，其中美国市场收入 1.28 亿元，较去年同期减少了
2.53%。

投资者关系活动 问 2：能否请公司复盘一下关税政策对我们过去一年的影响？
主要内容介绍

答：今年年初自特朗普上台以来，威胁对我国征收的关税曾一度
超过 150%，当时确实对公司的海外业务造成了一定的冲击。此后，
随着关税的征收被推迟，公司的部分海外客户为规避后续关税征收
的不确定性，选择在上半年提前备货，从而导致了公司今年的业绩相
对偏向集中于上半年。此后，中美双方的贸易摩擦不断，公司的主要
海外客户出于供应安全性的考虑，确实存在部分客户寻找了其他供

应商的情形，使得公司的部分海外业务订单被分流。
问 3：近期关税缓和之后，我们的产品关税水平是多少，和客户是怎么来商谈关税成本？

答：目前，公司美国市场的平均关税为 35.3%，待芬太尼关税取
消的事项落地后，公司向美国市场的关税将下降到 25.3%。目前，根据公司与主要客户的约定，公司与海外客户主要通过 FOB 进行结算，因此公司海外业务的关税完全由客户承担，但是公司同时会通过一些促销手段为海外客户缓解部分关税压力。
问 4：公司的 ODM 产品主要是哪些？

答：公司的 ODM 产品主要是为海外的生物实验综合供应商贴牌
生产的生物实验耗材类产品，主要包括细胞培养类、液体处理类等 6种 80 多个品类。
问 5：在当前的关税背景下，美国客户是否有存在自己生产或者找中国以外客户的情况？未来公司对美国市场如何考虑？

答：美国市场仍然是公司的海外市场。在当前环境下，公司研判认为中国与美国在生物实验耗材领域发生完全脱钩的可能性不大。虽然公司今年上半年受关税战的影响导致公司来自美国市场的业务受到一定的影响，但是随着目前贸易环境趋于稳定，公司的主要美国客户的订单量已经逐步恢复。在现行约 35%的关税背景下，公司产品的价格较其他主要产地仍然具有一定的优势，在未来芬太尼关税取消后，公司产品价格的竞争力将得到进一步提高。

但是，考虑到中美未来的贸易关系仍然存在着一定的不确定性，公司认为确实需要采取一定的应对措施。首先，公司希望通过收并购的方式，通过收购海外工厂或者销售渠道商，进一步开拓北美之外的海外市场，或者新增能够规避贸易摩擦的海外产地，从而对冲或减少贸易摩擦对公司美国市场业务的影响。目前，公司已经在积极的筛选和考察可行的潜在标的。

另一方面，除了美国市场以外，公司留意到贸易战同样对海外品牌在中国的业务也有一定影响。近年来，国产替代在生物实验耗材领域内已经逐渐成为一种趋势，国产品牌的市场占有率在最近三年内快速提高；因此，在这一波国产替代的市场趋势中争取更高的国内市场份额也将是公司下一步的重要事项。今年前三季度……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。