随着山石网科的ASIC安全专用芯片量产在即，这家以网络安全防火墙起步的科创板上市公司，更加受到市场关注。

　　据悉，山石网科专注于边界安全、云安全和数据安全领域，提供下一代防火墙、入侵防御系统等产品。那么，一家防火墙产品技术公司为何“跨界”切入半导体芯片领域？

　　日前在公司苏州研发中心举行的媒体交流活动中，山石网科董事长兼CEO叶海强及公司管理层，对公司在ASIC安全专用芯片产品布局、海外市场开拓以及未来战略发展规划等话题，进行了一一解答。

　　ASIC安全专用芯片+AI技术齐发力

　　与行业内领先的网络安全公司发展战略一样，山石网科也在积极拥抱AI战略布局。

　　据山石网科董事长兼CEO叶海强介绍，今年是山石网科上市的第6年，公司业务已覆盖全球60多个国家和地区。面向未来，山石网科提出“双A战略”，即：ASIC加AI。

　　事实上，随着5G、物联网、人工智能技术的规模化落地，网络流量呈现指数级增长，业务场景对实时性、稳定性及安全性的需求也愈发严苛。传统防火墙受限于通用芯片架构，在吞吐性能、时延控制、能耗效率等方面逐渐暴露瓶颈。

　　特别是在信创背景下，国产CPU性能瓶颈直接制约信创安全设备性能，企业亟需寻找高性能的网络安全解决方案，以满足网络带宽的增长需求。

　　在此背景下，山石网科决定自研ASIC安全专用芯片。

　　在介绍ASIC安全专用芯片最新进展情况时，叶海强表示，早在2021年，山石网科启动ASIC研发战略，直至2024年10月份，山石网科第一颗试产芯片一次性流片成功，目前进入规模量产前的准备阶段。

　　“公司ASIC安全专用芯片预计今年10月量产流片回片，到今年底，拟发布正式搭载ASIC量产芯片的硬件平台，预计到明年上半年完成全部网络安全平台产品切换。”叶海强进一步表示。

　　此外，在“安全AI”战略方面，公司高度重视人工智能的发展，全面推进“AI助力山石”的战略，并首次设立首席AI官(CAIO)一职，统筹公司在AI领域的顶层设计与推进实施。

　　山石网科首席战略官(CSO)兼首席AI官(CAIO)蒋东毅表示，山石网科以ASIC安全专用芯片与AI技术为核心，打造全域安全防护体系。其中，公司以AI重塑安全生态，覆盖设备运维、数据安全及安全运营等智能体场景，即：设备运维智能体可实现随时随地提供专家级安全服务；数据安全智能体可显著提升分类分级效率等。

　　“目前公司产研团队约10%的工作由AI完成。”蒋东毅称，山石网科以大模型安全解决方案应对新安全挑战，围绕“AI的安全”“安全的AI”“山石的AI”三个维度紧跟AI发展趋势。

　　“让渡价格争取更大市场份额”

　　谈及未来ASIC安全专用芯片业绩释放节奏，据叶海强介绍，按照公司前期规划，该芯片最快是在今年第4季度在少量的防火墙产品中迭代上市，这意味着它对公司2025年的营收不会造成太大影响。

　　“只有当ASIC安全专用芯片产品在未来大规模上市之后，有望实现市场份额的大幅增加；以及在此基础之上，带来盈利能力的增强。”叶海强补充说道。

　　按照公司方面预计，以金融互联网等领域为例，通过优化产品和市场策略，未来预计实现每年约8000万元至1亿元的增量收入。

　　随后，山石网科副总裁贾宇向《科创板日报》记者介绍了公司ASIC安全专用芯片阶段性成果时表示，经多个行业实测验证，该芯片性能表现方面，实现了可串行启动防火墙基础功能并持续稳定运行170天以上，满足高性能与高稳定性要求。

　　“ASIC安全专用芯片已率先应用于山石网科的防火墙产品线，未来90余款安全硬件将全线搭载，全面覆盖金融、运营商等行业。”贾宇进一步表示。

　　“ASIC安全专用芯片的批量化上市，及时搭载到安全硬件平台，使得公司有更多机会参与性能或性价比要求更高的订单，原本无法参与竞争的市场将变得可及，原本亏损的业务也有望扭亏。” 叶海强表示，山石网科把2023年至2025年设定为调整期，目标是逐步减少亏损；2026年至2028年为跨越期，拟通过市场份额的提升和利润空间的扩大，实现盈利能力提升。

　　展望2025年业绩，公司方面表示，一是从今年第一季度的商机储备来看，公司在金融、能源、运营商等重点行业的商机储备较去年有明显增长，构成了公司2025年业绩增长的基础和信心；二是以2024年股权激励设定的业绩目标“以2024年营业收入为基数，2025年营业收入同比增长不低于20%”作为挑战目标，朝着业绩目标迈进。

　　港澳地区及海外市场营收已初具规模

　　“我常对团队内部讲，希望未来山石网科的利润来源由三个方面构成，分别来自国内、海外以及战略合作，各占三分之一。”叶海强对《科创板日报》记者表示。

　　山石网科将港澳地区及海外市场视为中长期战略之一。

　　经过近年来发展，该公司在港澳地区及海外市场的投入与开拓，业务收入已初具规模。

　　据悉，今年上半年，该公司港澳地区业务盈利同比提升了约40%，当地政府业务、金融业务等都取得了突破性成绩。香港数码港、港铁等均已成为其大客户。

　　按照山石网科的规划，深耕港澳地区还有利于其逐步延伸东南亚业务，其看好海外市场机遇，依照上述策略部署，继续提升拉美地区服务能力，与国外厂商展开正面角逐，争取更大的海外市场份额。

　　对于公司布局海外市场的底气，叶海强表示，随着未来ASIC安全专用芯片产品的上新，或进一步缩小公司与国外知名安全厂商的技术差距，帮助山石网科的核心产品在海外市场具备和国际安全厂商竞争中不处于劣势；另一方面，经过多年的行业深耕，公司在AI驱动网络安全、零信任架构、威胁可视化等领域积累了前沿技术成果及解决方案，在海外市场已经具备一定的差异化竞争优势。

　　面对公司产品出海可能出现的“水土不服”等现实问题，叶海强表示，“出海”首要解决的是找到最合适的管理人才，对此，公司采取“本地化”策略，在当地设立办公室，通过增强本地技术支持团队力量等措施，加速深耕细作；此外，海外市场的收入分配上，采用合伙人制，快速整合本地资源。

　　值得一提的是，在今年8月1日即将到来的金融稳定币安全防护场景中，山石网科也有所布局。

　　“现阶段拟在香港申请稳定币牌照的蚂蚁金服、京东集团等，都是公司的既有客户。”蒋东毅表示，说起稳定币，还是一个新生事物，目前评估看，它并没有给网络安全方面带来错综复杂的、需要特殊处理的重大安全问题。

　　“从公司现有综合解决方案来看，比如支付层、交易通道等方面，是可以满足相关领域的安全稳定运行的。当然，任何新业务的开展，都会遇到一些新状况，需要公司团队及时应对。”蒋东毅补充说道。