公告日期：2025-07-08

证券代码：688056 证券简称：莱伯泰科

北京莱伯泰科仪器股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-013

投资者关系 特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

调研时间、 2025 年 7 月 4 日下午 现场调研

地点及参与 天风证券
单位名称
上市公司接 董事会秘书 于浩，证券事务专员 王璐瑶、查君君
待人员姓名

董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况，并就调研
机构关注的问题进行了交流。

沟通交流环节

问题 1：请问公司产品的收入确认周期通常需要多长时间？

答：公司仪器产品的收入确认周期一般为 3 至 6 个月，实验室工程项目的
收入确认则根据具体工程进度而定。公司在境内销售的不需要安装调试的
投资者关系 如电热板等使用便捷的仪器设备、实验室耗材等产品，客户收到货物即确活动主要内 认收入；境内销售需要安装调试的产品，以最终用户验收完毕出具的验收
容介绍 单或根据合同约定达到验收条件时确认收入；洁净环保型实验室解决方案
和顾客服务收入，在工程完工验收和服务提供完成后一次性确认收入。
问题 2：公司严控人员总量增长，主要出于哪方面的考虑？是否会对公司
业务发展产生影响？

答：公司严控人员总量增长主要出于匹配市场需求和提升经营效率的考
虑，核心目标是优化现有人力配置、提高人均效能。在执行中，公司以保

证正常经营为前提，虽严格管控人员规模扩张，但仍持续引进高端人才及
必要岗位的核心人员，同时根据业务需求动态调整研发与销售团队。通过
这种精准配置资源的方式，既有效控制成本，又支撑业务持续发展，因此
不会影响公司成长。

问题 3：公司质谱仪的核心零部件是否需要外部采购？是否存在被限制供
应的风险？

答：公司质谱仪 ICP-MS 产品的核心零部件主要通过外部采购或外协加工
两种方式获取，其中如真空泵、检测器会通过进口采购，其他主要部件如
离子源、控制系统等由公司自主研发设计，外协加工后组装，四极杆委托
国内上游厂商加工，软件自主开发等。以目前国内的发展状况来看，从零
部件到整个仪器的研发生产全部实现国产替代尚需时日，这有赖于国家政
策的持续推动和全产业链的自主可控进程。通过进口采购的零部件，目前
不存在供应中断的风险。如果出现被限制供应的问题，国内存在可以替代
的零部件厂商，届时公司会积极寻求合作，合作期间也会通过不断地技术
沟通和交流，尽可能的逐步提升零部件的性能。

问题 4：公司总体发展战略是什么？

答：公司的发展战略立足于内生增长与外延扩张的双重路径：首先，在内
生增长方面，公司将持续加大研发投入，通过技术创新不断推出具有市场
竞争力的新产品，完善产品线布局，带动销售规模与盈利能力的同步提
升；同时着力构建与研发相匹配的销售网络和服务体系，打造完整的产业
生态链。其次，在外部拓展方面，公司将审慎评估并购机会，重点选择能
够有效补充产品线、增强核心竞争力的优质标的。通过这种内外结合的发
展模式，公司致力于逐步提升市场地位和占有率，最终发展……
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