公告日期：2025-05-22

北京宝兰德软件股份有限公司

2025 年度“提质增效重回报”行动方案

为深入贯彻"以投资者为本"的发展理念，切实维护全体股东权益，夯实长
期投资价值基础，北京宝兰德软件股份有限公司（以下简称"公司"）结合自身
发展战略及经营情况，基于对公司未来发展前景的信心及投资价值的认可，制
定本行动方案，具体内容如下：

一、持续加强研发投入与成果转化、不断提升核心竞争力

2025 年第一季度，公司研发投入占营业收入的比例为 56.90%，较上年同期增加 29.08%；公司研发人员占公司总人数的比例为 42.50%，彰显了公司对技
术创新的高度重视，为后续成长提供了坚实支撑。公司将持续加强研发投入，
提升核心竞争力，加快成果转化，主要从以下几个方面着手：

1、研发投入结构化升级

2025 年，公司将实施研发投入结构化升级，重点投向 AI智算平台、智能
体开发平台、行业 AI应用场景建设、中间件品类拓展、智能运维可观测等核心技术领域。

在 AI智算平台领域，公司将持续优化算力调度、异构算力适配、算力租赁、大模型服务、算力虚拟化、训练推理加速、算力运维等功能，持续加大市场调
研力度，深挖行业，聚焦场景，赋能应用，持续助力公司的数智化转型；

在智能体开发平台、行业 AI应用场景建设等领域，公司将持续打磨 AI 汇
智平台系列产品，结合公司技术积累和业务积累，持续不断地提升产品质量和
交付效率，降本增效，抓住 AI浪潮的历史性机遇，打造行业领先的 AI 基础设施产品与解决方案，推动产业升级与数字经济发展；

在中间件领域，公司将持续丰富中间件品类，支持全面信创国产替换，聚
焦打造精品，提升性能、创新性、易用性，形成技术护城河，为打造自主可控、安全可靠的国产中间件精品贡献企业力量；

在智能运维可观测领域，公司将持续完善信创环境全栈监控适配，打造云平台智能运维和算力运维管理体系，提升微服务框架深度运维能力。

2、产学研深度融合

与高校合作开设“信创软件工程班”，将中间件开发、AI运维等课程纳入学分体系。与高校导师联合指导毕业设计，选题聚焦国产中间件性能优化、AI运维算法等实际需求。将高校算法研究成果（如大数据分析模型）嵌入公司中间件平台等。

设立毕业生培养体系，通过“导师制”和毕业生考核体系，帮助应届毕业生快速成长，形成人才梯队的良性循环，并与国内高校开展实训基地项目，优秀在校生可提前参与企业真实研发项目，共建实验室定向培养前沿领域人才，表现突出者将获得“直通 offer”，通过构建覆盖“在校培养-岗前训练-职业发展”全链条的育才体系，确保人才供给与技术发展需求精准匹配。

3、人才发展机制

公司将通过建立完善有效的绩效考核机制，采用多种方式，包括不限于基本薪酬、绩效奖励、股权激励等手段，并加强企业文化建设，吸引优秀人才。
建立“技能认证体系”，研发人员年均培训时长不低于 120 小时，不断提升研发人员的技术水平与创新能力。

二、优化运营管理，提高经营质量与效率

1、进一步聚焦核心产品，提升收益质量

近年来，随着公司规模的不断壮大，公司主营业务产品从以中间件为主拓展至目前中间件、智能运维、人工智能及大数据三大业务领域、三十余款产品，极大地丰富了公司的产品矩阵，提升了公司业务对下游客户的覆盖程度。但产品品类的增多也导致部分项目实施周期长、效益低等问题，2025 年度，公司将进一步聚焦核心产品，深入挖掘优质客户的整体需求，加强 AI领域的投入及市场开拓，提升公司收益质量。

2、加强对合同签署及回款状况的管理，缩短回款周期

随着公司产品条线的增加及下游业务领域的扩张，公司规模有所扩大，但由于部分下游客户受制于政府预算压力传导以及实施周期拉长等因素影响，导致公司应收账款占营业收入的比重较高，且部分应收账款已经有较长的账龄。较高的应收账款金额不仅对公司的现金流产生影响，也可能给公司造成较大的财务风险。

2025 年度，公司将应收账款管理作为重要的专项行动，构建全周期管理体系，提升资产运营效率。拟采取措施主要包括：

为强化应收账款管控，提升资金回收效率，公司制定了应收账款专项催收管理机制，具体措施包括：

（1）专项组织架构搭建

公司成立三级催收工作小组，组建由商务总监担任组长的专项催收领导小组，统筹全局协调；下设销售团队负责人任组长的执行小组，负责前端客户沟通；同步由公司法务部作为支持小组，提供法律风险评估与诉讼支持。

实施客户分级专人负责制，按客户……
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