公告日期：2025-05-24

目 录

一、关于公司业绩及毛利率变化......第 1—12 页
二、关于销售费用和管理费用......第 12—17 页
三、关于应收账款......第 17—26 页
四、关于客户和供应商......第 26—32 页
五、执业资质证书......第 33—36 页

问询函专项说明

天健函〔2025〕1-31 号

上海证券交易所：

由北京宝兰德软件股份有限公司（以下简称宝兰德公司或公司）转来的《关于对北京宝兰德软件股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函〔2025〕0102 号，以下简称问询函）奉悉。我们已对问询函中需要我们说明的财务事项进行了审慎核查，现汇报说明如下。

一、关于公司业绩及毛利率变化

2024 年，公司实现营业收入 2.83 亿元，同比下滑 7.18%，系上市以来首次
下滑；分行业看，毛利率最高的政府业务和其他业务分别下滑 24.86%和 51.81%；归母净利润-5,872.24 万元，同比由盈转亏。报告期内销售毛利率 80.17%，同比下滑 9.14 个百分点，出现较大变动；按照销售模式划分，直销模式和经销模式的毛利率分别为 71.62%、90.92%，差距较大。

请公司：（1）分别说明政府业务和其他业务的前五大客户名称、合同金额、履约进度、销售模式及终端销售情况、期后回款情况等，结合行业发展情况及竞争格局，说明报告期内收入下滑的主要原因；（2）结合直销和经销模式下的产品、主要客户、可比公司情况等进一步说明两种模式毛利率差异较大的原因和合理性；（3）结合市场竞争状况、成本费用构成及变动、可比公司情况等因素，量化分析公司销售毛利率下降且报告期内出现亏损的原因及合理性，公司核心业务及竞争力是否发生重大变化。

(一) 分别说明政府业务和其他业务的前五大客户名称、合同金额、履约进度、销售模式及终端销售情况、期后回款情况等，结合行业发展情况及竞争格局，说明报告期内收入下滑的主要原因

1. 分别说明政府业务和其他业务的前五大客户名称、合同金额、履约进度、
销售模式及终端销售情况、期后回款情况等

(1) 政府业务

公司业务下游行业主要集中于电信、金融及政府业务。其中，因公司涉足政府业务较晚、整体收入金额占比偏低等因素，公司分类的下游行业中政府业务为泛政府业务，涵盖了公司下游终端用户为各级党委机关、政府机构及军事机关、央国企等除了电信、金融、少量民营企业行业外的其他行业。

2024 年度政府业务前五名情况如下表所示：

单位：万元、%

截止本回
客户名称 合同金额 履约进 销售 终端销售情况 复出具日
度 模式 的回款情
况

北京联创信安 最终销售用户为军工行业，因军

科技股份有限 919.08 100.00 经销 工行业涉密属性，未获知终端销 19.80
公司 售比例，已查看投标相关的文件

北京惠风联合 最终销售用户为军工行业，因军

防务科技有限 620.70 100.00 经销 工行业涉密属性，未获知终端销 18.70
公司 售比例，已查看中标通知书

连邦网络科技 最终销售用户为党政机关、央

服务南通有限 471.10 100.00 经销 企，已穿透至本经销商下游客户 184.23
公司 比例约为 60%

北京鑫大神州 最终销售用户为党政机……
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