公告日期：2026-04-28

路德生物环保科技股份有限公司
证券代码： 688156 证券简称： 路德科技
路德生物环保科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： LDKJ 2026-002
投资者关系活动类
别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ?电话会议
□网络会议 □其他
参与单位名称 公司于 2026 年 4 月 27 日组织线上投资者交流活动， 华创证券、 华
福证券、 长江证券、 国信证券、 中金公司等多家机构参与。 名单详见附
件清单。
重要提示： 参会人员名单由组织机构提供并经整理后展示。 公司无
法保证参会人员及其单位名称的完整性和准确性， 请投资者注意。
时间 2026 年 4 月 27 日 16:00-17:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）
上市公司接待
人员姓名
董事长、 总经理： 季光明
副总经理： 季维宽
副总经理、 董事会秘书： 刘菁
财务总监： 秦学仁
投资者关系活动
主要内容介绍
1.生物发酵饲料业务在长期战略版图的地位， 该业务在未来 3-5
年的规划？
答:公司十年前进入生物发酵饲料行业， 以酒糟为基础原料通过生
物发酵生产高附加值生物发酵饲料产品， 经过 2024-2025 年调整转型已
回归稳健发展轨道。 白酒糟是未被充分挖掘价值的非粮饲料原料， 公司

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聚焦酿酒集中区域布局产能， 主要服务头部酒企， 原料来源与质量稳定
性有保障。 酒糟生物发酵饲料是公司在生物制造行业迈出的第一步， 目
前正在推进产品升级， 对酒糟进行价值拆分以提升附加值， 同时挖掘酒
糟内香精、 香料、 多糖、 多肽等成分， 未来将会拓展至其他高价值领域，
相关项目已进入选品策划阶段。 公司同步布局合成生物学领域， 同时关
注高附加值生物基材料， 通过数字化、 智能化手段提升生产效率与产品
附加值， 利用 AI 技术开展蛋白质设计、 产品设计等工作。 未来 3-5 年，
公司资源将优先向生物发酵饲料产品升级、 合成生物项目落地、 高附加
值原料开发方向倾斜， 稳步推进生物制造全产业链布局。
2.2025 年产品降价， 2026 年开始上调产品售价后， 提价效果以及
传导到客户的接受程度如何？
答： 2025 年 12 月底至 2026 年 1 月初， 公司针对西南地区产品实
施首次提价， 幅度为 50-100 元/吨， 2026 年一季度针对亳州工厂产品
及部分客户再次提价， 幅度同样为 50-100 元 /吨。 提价背景是公司新
工厂产能爬坡完成、 销量规模提升， 同时酒糟原料呈现稀缺性。 公司不
再采用低价倾销策略， 同步优化客户结构， 淘汰回款能力差、 定价偏低
的客户， 将产能优先分配给回款优质、 定价合理的长期合作客户。 从市
场反馈来看， 公司生物发酵饲料产品市场认可度持续提升， 供需关系支
撑价格调整， 客户对提价接受度良好。 2026 年公司将结合产品差异化、
市场供需等因素， 持续优化定价体系， 稳步推进量价齐升， 将保持提价
节奏稳健。
3.销售渠道改革是不是还在继续， 未来会不会向直销倾斜？
答:公司渠道改革工作仍在持续推进， 渠道模式选择主要结合下游
客户资金周转情况、 合作质量综合确定。 下游养殖行业面临一定经营压
力， 客户资金周转情况是渠道选择的核心考量因素。 无论是直销还是经
销模式， 公司技术与销售人员均深度参与客户养殖方案设计、 配方优化
等工作， 以产品为载体为客户提供综合解决方案， 保障产品应用效果。

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经销模式下， 经销商承担部分垫资职能， 公司预留合理利润空间， 核心
目的是保障公司回款安全； 直销模式主要对接头部养殖企业， 减少中间
环节， 提升合作效率。 未来公司将适度提升直销渠道占比， 同时保留优
质经销商资源， 平衡回款安全、 渠道效率与市场覆盖范围， 构建直销与
经销协同发展的渠道体系， 不会单一偏向某一渠道。
4.从目前的销售端来看， 在开拓大客户时的整个流程是什么样的，
哪个方面对于大客户来说更重要？
答:下游农牧养殖行业集团化趋势明显， 大客户主要分为两类， 一
类是以外销饲料、 代工饲料为主的客户， 此类客户销售区域与工厂决策
相对独立， 需按区域、 工厂逐步突破； 另一类是以养殖为主的客户， 此
类客户由总部技术团队统一制定养殖方案， 与总部技术团队确定合作方
案后可全面推进， 合作流程更高效。 大客户开拓过程中， 产品核心竞争
力体……
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