证券代码：688165 证券简称：埃夫特

埃夫特智能装备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-003

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

长江证券、招商基金、中加基金、中泰证券资管、尚诚资产、
参与单位名称 人保养老、中天证券、华商基金、中天证券、东吴自营、南
及人员姓名 京港湾、天安人寿、兴证全球、果岭投资、汐泰投资、中欧
基金、远策投资、循理资产、华融、合众易晟

时间 2020 年 8 月 31 日 10：00-11：00

地点 电话交流会

总经理游玮

上市公司接待

财务总监吴奕斐

人员姓名

证券事务代表季先萍

一． 公司情况介绍

二． 主要问题及答复：

1、整机和集成业务 2020 年上半年收入下降的幅度情况？
根据统计局数据工业机器人上半年是同比增长的，公司整
投资者关系活 机发展跟统计局趋势存在差异的原因？

动主要内容介 答：公司整机和系统集成业务在 2020 年上半年主要受
绍 疫情影响：其中（1）整机业务因疫情以及终端客户和
下游系统集成商复工复产节奏，对业务影响时间有一个
季度；（2）系统集成受影响的时间更长，国内是从 2

月份到 4-5 月份，境外欧洲是从 4 月份到 6-7 月份；巴
西和印度一直持续影响到现在，不过随着巴西气温的升

高，他们认为病毒可能会得到遏制，目前消息是 9 月份
巴西系统集成相关项目会逐步启动，境外系统集成业务
整体影响大概有半年时间。（3）关于和统计局增长的
趋势比较，主要是口径的差异，统计局是以产量为统计
口径，而公司是以实际销量来做统计。
2、工业机器人下游行业目前情况如何？工业机器人整体行业增长情况如何？

答：（1）从我们本身出货数据结合整体行业表现来

看，我们认为在光伏、锂电、工程机械、3C、PCB 这几
个行业增速明显，而且这几个行业对机器人厂家来说业
务模式是趋于标准化；教育行业受影响比较大，出现阶
段性衰退，因为疫情影响导致学校上半年没有或延迟开
学，设备采购趋缓，而且原定的几个机器人大赛也推迟
了；陶瓷卫浴行业因下游房地产行业目前不景气，导致
需求出现下滑；汽车、汽车零部件行业需求也减缓，但
我们在其中发现了一些结构性的机会：如果能解决柔性
智能的问题，局部还是有需求的，但整体的需求是在减
缓的。

（2）现在的机器人行业会进入行业的洗牌期，总体来
看如果机器人的智能化和柔性化解决不了，就会遇到行
业的天花板。因为机器人如果还是标准化的、固定程序
作业的机器，那么它应用比较多的场景还是局限于汽
车、汽车零部件和 3C 等行业，但这些行业随着世界经
济的发展、行业周期性的调整等因素影响需求是呈下降
趋势的。

我们认为目前增量市场还是通用工业，因为通用工业整
体机器人的渗透率是非常低的，不到 1%，但汽车行业已
经达到 10%以上。对通用工业来说中国的增量市场是非
常大的，我们一直在做的人工智能算法的导入、工业互

联网技术在机器人领域的落地，核心就是针对通用工业
多品种、小批量的特点，利用人工智能和 IOT 解决机器
人自主学习、自主编程的问题，降低终端用户的门槛。
机器人未来两到三年的发展趋势是：存量市场是一片红
海、行业洗牌加速；增量市场是一片蓝海，谁能获得技
术和业务模式上的突破，谁就能获得这部分蓝海市场。
3、从形成收入体量角度看，智能化会对整机和集成的收入
比例带来变化吗？

答：智能化不会对整机和系统集成的收入结构带来大的
变化，因为智能化的核心问题是解决系统柔性换产的能
力，我们早期还是以销售系统的形式，比如喷涂系统配
上我们自主的工艺专家系统，形成智能的喷涂软件，应
用到我们的喷涂智能化系统。我们更多的是销售系统集
成而不是单独的机器人整机产品，所以系统集成业务占
收入的比例仍比较大。但智能化会使我们共享工厂的业
务模式收入形成明显增长，因为共享工厂的业务模式区
别与传统的系统集成模式，它更多的是标准化的产品组
的输出，在未来我们会考虑对这块的收入进行单列，将
收入分为整机、系统集成、共享工厂。需要强调的是，
无论是整机还是系统集成，我们智能化技术开发将更多
的集中在价值量更大的工艺核心环节（如抛光、打磨、
焊接等）而非价值量小且竞争激烈的工艺辅助环节（如
搬运、码垛等）。

附件清单（如
有）

日期 2020 年 8 月 31 日