证券代码：688165 证券简称：埃夫特
埃夫特智能装备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-006/007

√特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

√现场参观

√其他 （电话会）

2020 年 11 月 03 日上午 10:00-11:30 通讯

香港汇丰证券

Dymon Asia Capital

T Rowe Price

HSBC Asset Management

Green Court Capital

Wellington Management Singapore

参与单位名称

Artisan Partners

及人员姓名

Segnatii Capital Management

Matthews Asia Funds

Spring Capital

PinPoint Capital

Dodge & Cox Funds

2020 年 11 月 10 日下午 14:00-16:00 现场

汇丰前海证券

2020 年 11 月 03 日 10:00-11:30

时间

2020 年 11 月 10 日 14:00-16:00

地点 电话会/公司

上市公司接待 2020 年 11 月 03 日 10:00-11:30

人员姓名 总经理 游玮；证券事务代表 季先萍

2020 年 11 月 10 日 14:00-16:00

总经理 游玮

一、公司介绍

二、主要问题与答复

1、公司主要做什么机器人？

公司主要做关节机器人，其中以六关节机器人为主。公
司机器人应用于喷涂、焊接、打磨、抛光等制造场景，机器
人产品主要集中在制造的核心工艺环节。这些核心工艺环节
对机器人的要求不仅是运动的控制，更重要的是具备复杂应
用工艺参数的控制和自动生成，这是公司产品的技术护城河
之一。

2、公司的业务主要是在汽车行业吗？

公司现在的业务 60%左右是在汽车行业，但是公司认为
通用行业的前景更广阔，增量市场更大，从整机的销量来看，
通用行业的占比越来越高。因此公司未来还是以通用行业为
主。

3、公司喷涂机器人在国内的竞争情况？

喷涂机器人除了工艺要求外，最大的特征是防爆性能要
投资者关系活 求。埃夫特是目前唯一具有欧盟 ATEX 防爆认证的国产喷涂动主要内容介 机器人厂商。公司喷涂机器人的优势主要得益于 2015 年收
购意大利 CMA 喷涂机器人公司后在国内的技术转化。

绍

4、 公司未来的目标是先提升收入还是提升利润率？

明年公司收入增长主要基于两块：一是今年因为疫情没
有执行的汽车订单延迟到明年执行以及下半年新增的订单。
二是来源于智能共享工厂的相关业务。

而毛利率的提升主要来自于机器人零部件的自主化/国
产化再加上系统集成业务成熟带来试错成本的降低，另外共
享工厂模式也会对毛利率带来较大提升。

收入增长和毛利率的提升是埃夫特未来业绩增长的主要
动力。

5、 公司还会再并购吗？

公司会做并购但不一定是海外并购，因为现在国际局势
加上疫情影响，海外并购会有较大风险。

公司会考虑国内并购，以共享工厂为例，机器人周边设
备有很多优点可以帮助公司提升竞争力，对周边设备的数字
化改造会使工厂具备智能化的基础；但这些数字化改造需要
和设备供应商一起合作，所以公司会考虑并购或战略投资一
些周边设备的制造商，形成公司的护城河。

6、机器人产品的客户如何考量用哪个品牌机器人（进口或
国产）？是否考量投资回收期？

可以分汽车工业和通用工业来看：

汽车工业：除非有新的灵活需求否则汽车工业较难实现
差异化，所以整车厂客户的话语权较强，汽车整车厂导入国
产机器人难度较大，而对投资回报期要求不会太高。

通用工业：因为我们国产机器人可以提供差异化解决方
案，更贴近终端市场，对市场需求的反应速度更快，所以较
外资品牌是更有优势的，国产机器人可以抓住窗口期。通用
工业的客户投资回收期一般要求 2 年左右，属于中短期。
7、公司认为通用工业存在比较大的增长机会但通用制造企
业对价格敏感，公司是如何拓展顾客以及进行品牌定位的？
埃夫特在通用工业的核心战略：低价而不低质。通过提
升机器人产品局部鲁棒性，合理平衡高强度运行与使用寿命
的冲突，满足通用工业客户短期回本的需求。

埃夫特采用 IDE 集成开发环境，能够提供研发效率；同
时通过自主的控制系统平台，允许核心合作伙伴在控制平台
实施开发，帮助公司的机器人实现各个细分行业应用软件的
开发，助力产品智能化的实现。

埃夫特注重制造核心工艺环节智能化解决方案的技术
开发，如喷涂，切割，打磨，抛光等，比起搬运上下料这些
制造辅助环节其价值量更高，具有更强的技术护城河。

8、公司对今年或明年业绩的预期?

今年业绩主要受全球疫情影响，海外下游的汽车集成
终端客户订单平移。

公司目前的战略重心在激发国内量大面广的通用工
业，利用人工智能和云平台工业互联网技术，采用共享智
能模式去实现，预计明年共享制造模式将进入批量复制阶
段，成为业绩新的增长点。

附件清单（如
有）

日期 2020 年 11 月 10 日