证券代码：688202 证券简称：美迪西
上海美迪西生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022 年 7 月）

特定对象调研 分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

现场参观

 其他（电话会议）

2022 年 7 月 1 日:

兴业证券、富国基金、浪石投资、兴银基金、远策投资、
诺德基金、双赢资本、磐厚投资、泓德基金、东兴基金、
隆源投资、凯石基金、同泰基金、申万宏源、歌斐资管、
上银基金、博泽投资、格林基金、真脉投资、南华基金、
泰康资管、东海证券、蜂巢基金、清池资本、金圆统一、
途灵资管、中意资管、睿远基金、贝莱德资管、康曼德资
本、中融汇信投资、上投摩根基金、中信期货资管、北京
禹田资本、兴证证券资管、中国人保资管、光大证券资管、
参与单位名称

上海盟洋投资、上海域秀资管、上海瑾悦投资、上海醴泽
管理、中英人寿保险、上海大朴资管、价值投资西湖会、
光大保德信基金、同方全球人寿保险、道禾志医私募基金、
成都锦悦恒瑞资管、奥博医疗（香港）、海南翎展私募基
金、野村东方国际证券、国泰君安证券资管、盛宇股权投
资基金、香港 Tairen Capital、

2022 年 7 月 4 日:

长江证券、域秀资本、西部利得、广发基金、友邦保险、
鹏扬基金、德邦基金、淳厚基金、中金资管、和谐汇一、
银华基金、上银基金

2022 年 7 月 5 日:

浙商证券、广发基金

2022 年 7 月 6 日:

中金公司、中信金石投资

2022 年 7 月 6 日:

浙商证券、招商基金

2022 年 7 月 7 日:

浙商证券、富国基金

2022 年 7 月 7 日:

中金公司、紫金投资、安中投资、鲁信创投、一创投资、羿拓榕杨、北京信托、大成资本、启览资产、韶夏投资、盛石资本、胜帮投资、中庸资产、弈熠投资、银河证券、轻盐创投、诺德基金、宝泰隆、上海证券通、成都科创投、开发区基金

2022 年 7 月 13 日:

广发证券、大正投资、光大金控、固信投资、五矿资本、诺德基金、太平基金、大家资管、财达证券、恒泰证券、五矿证券、中冀投资、凯丰投资、千合资本、宏阳投资、东源投资、子午投资、韶夏投资、上信资管、光大银行、建投华文投资、国聚创业投资、国信钧翎投资、国投聚力投资、湖南发展集团、传化控股集团、瀚嘉资产管理、江苏瑞华投资、必达资本投资、上海深梧资管、嘉兴晨曦投资、杭州乾璐投资、淮海天玺投资、嘉石大岩资本、上海纯达资管、宏商（控股）、上海虢盛投资、上海百济投资、道禾长期投资、西安江岳基金、创亿恒富资管、天赪汇丰投资、杭州乐信投资、盈科创新资管、上海轶联投资、上海明汯投资、国都创业投资、大华信安资管、宁波三登投资、潇湘君宜资管、银万斯特投资、共青城胜帮投资、广
州市圆石投资、国海创新资本投资、银河金汇证券资管、城投金控股权投资、杭州金投产业基金、杭州三花弘道投资、国金证券（自营）、中信证券（资管）、财通证券（自营）、东海证券（资管）、长城证券（自营）、野村东方国际证券、含德股权投资基金、镇江银河创业投资、广东南传私募基金、深圳羿拓榕杨资管、同创伟业资产管理、安徽省铁路发展基金、四川发展证券投资基金、恒力（北京）股权投资、上海磐厚投研信息服务、颐和银丰（天津）投资、上海铭大实业（集团）、华宝（上海）股权投资基金、深圳世纪致远私募证券基金、矢量私募基金管理（北京）、信达新兴财富（北京）资管

2022 年 7 月 13 日:

中金公司、医脉通

2022 年 7 月 13 日:

中金公司、建信基金

2022 年 7 月 13 日:

中金公司、KKR

2022 年 7 月 14 日:

浙商证券、拓璞基金、焱牛投资、建信养老、白犀投资、南华基金、诺德基金、招商理财、玖鹏资产、望正资产、富国基金、固禾资产、中航基金、泓澄资本、银华基金、惠正投资、瑞信资产、禹田资本、健顺投资、长安基金、易米基金、长江资管、澄怀投资、汇丰晋信、广发基金、同犇投资、泓德基金、天弘基金、阳光保险、珠江投资、国泰基金、上投摩根、红土创新、瀚亚投资、淡水泉、易鑫安资管、汇添富基金、贝莱德基金、上海国际信托、诺安基金北京、高信百诺投资、长润君和资产、青岛幂加和私募基金、上海复星高科技(集团)

2022 年 7 月 15 日:

中金公司、太平资产

2022 年 7 月 15 日:

中金公司、罗欣药业

2022 年 7 月 18 日:

广发证券、君和资本

2022 年 7 月 20 日:

广发证券、江苏瑞华

2022 年 7 月 20 日:

长江证券、华安基金

2022 年 7 月 20 日:

广发证券、国海创新资本

2022 年 7 月 27 日:

中金公司、京东健康

2022 年 7 月 1 日、2022 年 7 月 4 日、2022 年 7 月 5 日、
2022 年 7 月 6 日、2022 年 7 月 7 日、2022 年 7 月 13 日、
时间

2022 年 7 月 14 日、2022 年 7 月 15 日、2022 年 7 月 18 日、
2022 年 7 月 20 日、2022 年 7 月 27 日

参会方式 通讯方式

创始人&CEO：CHUN-LIN CHEN

财务总监：刘彬彬

上市公司接待人

董事会秘书：薛超

员姓名

总经理助理：周大勇

证券办公室：卓楠、翁少凡

一、公司介绍环节

美迪西成立于 2004 年，位于上海张江高科技园区、
投资者关系活动 上海浦东川沙经济园区和南汇凯龙商务园区，是一家专业
主要内容介绍 的生物医药临床前综合研发服务 CRO 公司,致力于为全球
的医药企业和科研机构提供全方位的符合国内及国际申
报标准的一站式新药研发服务。公司服务涵盖医药临床前
新药研究的全过程，主要包括三大业务板块——药物发现、药学研究及临床前研究。

2021 年，公司实现营业收入 11.67 亿元，同比增长
75.28%。2022 年第一季度实现营业收入 35,598.87 万元，同比增长 65.79%。主要系客户和市场对公司研发服务能力的认可度持续提升，充足的订单为业绩增长提供保障，2021 年度公司新签订单 24.52 亿元，新签订单增长率达87.66%。同时公司持续增强研发服务能力，为业绩增长提供保障。2021 年度公司持续推进和完善蛋白质降解技术（PROTAC）、激酶抑制剂的小分子药物研发平台，加强高端制剂研发、药品杂质分析检测平台，强化肿瘤免疫药效评价、吸入及眼科药物评价、核酸药物评价、细胞治疗产品及抗体等生物技术药物的临床前安全性评价等技术平台建设，特别是在 PROTAC 平台、抗体等生物技术药物的临床前安全性评价技术平台等方面加大资源投入，不断增强公司的研发服务能力与竞争优势。

2021 年，公司归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为 2.82亿元、2.71 亿元，同比增长分别为 118.12%、119.53%。2022 年第一季度公司实现归属于上市公司股东的净利润7,719.16 万元，同比增长 71.09%。主要系公司各业务板块营业收入都实现了良好增长、公司综合毛利率有所提升所致。报告期内，公司通过不断优化经营效率，积极推进新实验室建设，实验室产能持续提升，规模效应得以进一步显现。

2021 年和 2022 年第一季度公司整体发展态势良好，
主营业务稳步发展。

二、问答环节

1、问题：面对实验用猴的价格不断攀升，公司有什
么应对策略？

回答：公司已通过在项目报价时参考市场情况对报价进行合理调整、深化与实验用猴供应商发合作、丰富实验用猴的采购渠道等方式降低实验用猴涨价对公司经营的影响。公司会关注市场变化并适时调整合作策略与方式，以获取稳定的供应来源，满足公司经营增长的需要。

2、问题：疫情对公司经营的影响以及目前的复工进度如何？

回答：上海本次新冠疫情发生以来，部分研发部门副总裁带队，大量研发部门各层级员工连夜抵达并在封控期间驻守公司，封控期间不曾停工。六月一日起，按照政府的相关要求，公司已组织各部门员工全面复工，将加班加点努力完成既定的全年目标。目前研发项目稳步推进，整体生产经营工作稳步有序开展。

3、问题：公司对海外业务的拓展情况？

回答：未来公司将进一步加大海外商务拓展的力度，加强在美国和欧洲地区商务团队的建设，建立专业化海外商务拓展团队,持续加强客户的后续开发，特别是在国外大型制药企业方面将加大开拓力度。同时公司已成立药物发现板块国际服务部，未来会加强药物发现板块国际研发服务部的服务能力，进一步扩大国际研发服务部的团队规模。持续推进并逐步投入使用具备国际竞争力的高标准高质量的药物发现实验室，专注服务国际大型制药企业和创新药企业。

4、问题：公司在 CDMO 方面的规划？

回答：公司的药学研究服务包括原料药研究服务和制剂研究服务，目前尚处在实验室研究阶段。CDMO/CMO 是公
司未来努力重点扩张的方向。公司计划扩展 CDMO 服务量级，通过战略合作、自身建设或并购，建立符合 GMP 标准的规模化生产基地。

5、问题：公司今年的人员招聘计划？

回答：为满足日益增长的业务需求，公司同步配置了
专业技术人才，截至 2022 年 3 月底，公司人员数量为 2655
人，公司的人员招聘计划会与公司业务的增长和发展情况相匹配进行合理配置，以保障未来业务的发展以及项目实施。公司目前新签订单情况良好，预计 2022 年全年公司人员数量也会保持较快的增长。

6、问题：公司目前订单的情况及预期？

回答：公司正继续完善销售和服务一体的市场营销体系，进一步深化大客户管理制度，通过不断加强建设国内外的商务拓展团队，建立适应市场竞争的市场销售体系。目前公司的新签订单情况良好，公司的商务拓展工作正在积极推进。

7、问题：相比于同行，公司有何竞争优势？

回答：公司是国内少有的，能提供从先导化合物筛选、优化、原料药制备、制剂工艺开发、药效学研究到临床前药代动力学及药物安全性评价等一系列服务的综合性CRO。公司业务范围涵盖化学药、生物药及中药天然药物，所提供的综合服务能以优质、高效的项目管理和成熟的综合技术平台，保障客户研发项目顺利完成。公司充分利用各类业务协同效应以及综合服务优势，完成新药研发项目从先导化合物筛选至临床前试验阶段工作，凭借一体化的综合服务能力全面满足客户不同需求。

8、问题：公司在药物发现领域的技术储备情况？

回答：公司在药物发现业务领域已经深耕多年，凭借长期的客户服务经验和持续的研发投入，已在药物发现业务领域形成了较为丰富的技术储备。公司已经掌握了包括传统小分子、PROTAC-靶向蛋白降解技术、DEL-DNA 编码小分子化合物库高通量筛选技术、ADC-抗体药物偶联技术、糖缀合物、CADD-计算机辅助药物设计、分子模拟与虚拟筛选、先导化合物优化设计、生物电子等排体和构效关系分析等一系列药物发现技术。此外，公司亦积极投入研发光致氧化还原反应、小核酸类药物、AI 指导的药物设计与合成平台、流动化学等技术，在肿瘤、神经系统、消化系统、炎症和免疫、心血管及代谢等治疗领域形成了技术储备。

9、问题：公司临床前研究板块快速增长的原因？
回答：公司具备全面的临床前研究服务能力，能够提供系统的体内药效学和 GLP 条件下的药代动力学、安全性评价研究服务。公司拥有经中国 NMPA 认证的 GLP 资质，且通过了美国 FDA 的 GLP 现场检查，具备符合国际标准的GLP 体系，并且获得 AAALAC 认证，实验动物管理质量标准获得国际认可。公司在中国、美国、澳大利亚等多地具有较为丰富的临床试验申请经验，能够为客户提供按照中美双报标准进行的临床前试验服务。

10、问题：公司中美双报的情况？收入占比的变化？
回答：公司通过了中国 NMPA 的 GLP 认证，同时达到
美国FDA的标准，为国内少数能够符合中美双报标准的GLP研究机构。近年来，随着公司参与的按照中美双报标准要求的项目不断增加，中美双报项目对收入的贡献稳步上升，公司中美双报项目的研究经验不断累积，已经成为公司获取创新药客户的竞争优势之一。

2021 年，公司按照中美双报标准要求进行的项目收入为 4.05 亿元，同比增长 181.25%，占公司主营业务收入的34.72%。

11、问题：未来公司业绩增长的路径是什么？

回答：未来一段时间内公司仍将专注于临床前研究服务，通过创新药研究及国际申报中心之药物发现和药学研究及申报平台、创新药研究及国际申报中心之临床前研究及申报平台两个项目的建设实施，继续加强公司在化学、生物、原料药、制剂和临床前研究领域的专业服务能力，通过提供高质量全方位的服务巩固公司在行业内的市场地位并进一步提高公司在国内外市场的市场份额。未来三至五年内通过自身规模的快速发展以及互补式的收购兼并发展，特别是在药物的 CDMO/CMO、生物药的一体化研究服务方面也是公司努力重点扩张的方向。

12、问题：订单快速增长的原因？主要来源哪个板块？

回答：2021 年度公司新签订单 24.52 亿元，新签订单
增长率达 87.66%。其中，药物发现新签订单 6.82 亿元，同比增长 76.59%；药学研究新签订单 3.62 亿元，同比增长 56.66%；临床前研究服务新签订单 14.09 亿元，同比增长 104.24%。主要是因为 CRO 行业景气度持续向好，公司竞争优势和品牌效应逐步显现，客户开拓能力和订单承接能力同步提升，同时公司持续加强技术平台和人才队伍建设，增强研发服务能力。新签订单中临床前研究单类型订单快速增长，临床前研究业务板块的业务结构和订单质量进一步优化，提升了这个板块业务的人均产值。

13、问题：公司对行业未来的看法？

回答：中国的 CRO 产业整体呈现多、小、散的态势，国内 CRO 行业内的龙头企业较少，行业集中度相对也较低。当前，我国 CRO 业务往一体化方向发展趋势明显，国内大型 CRO 企业不断通过资本市场进行投资、并购等行为拓展产品线和服务，产业集中度逐步增强。参照国外的市场格局与发展路径，具备 GLP 资质且综合实力强、经营规模较大、研究质量较高、综合研发能力强的大型一体化 CRO 企业是未来行业的主流，行业资源将逐步向头部 CRO 企业集中。

14、问题：公司国内外收入的占比及增长趋势？

回答：2021 年，公司的客户结构以境内客户为主，境内客户收入为 9.08 亿元，占主营业务收入 77.85%；境外客户收入为 2.58 亿元，占主营业务收入 22.15%。未来公司将进一步加大海外商务拓展的力度，加强在美国和欧洲地区商务团队的建设，建立专业化海外商务拓展团队,持续加强客户的后续开发，特别是在国外大型制药企业方面将加大开拓力度，从而进一步提升境外收入水平。

15、问题：公司对大分子药物研究未来有什么规划吗？

回答：在生物药领域，公司尚未建成药物发现和药学研究服务平台，目前仍主要以临床前研究为主。生物药作为药物创新发展的重要方向，也是公司未来一体化发展的主要方向。

未来公司围绕临床前研究一体化策略，将持续深化融合发展，将目前的一体化优势从化学药延伸至生物药领域，进行横向扩张。

16、问题：三大板块之间客户的导流情况？

回答：公司主营业务是一站式临床前综合研发服务，
重视各板块之间的协同效应和联动发展，在项目推进过程
中，研发人员和商务拓展人员会及时与客户进行沟通，关
注客户需求。

17、问题：未来三大业务板块对收入的贡献趋势？
回答：公司药物发现服务实现营业收入 43,991.09 万
元，同比增长 93.06%；药学研究服务实现营业收入
17,306.34 万元，同比增长 36.15%。临床前研究服务发展
迅速，实现营业收入 55,352.88 万元，同比增长 78.19%。
三大业务板块分别占 2021 年主营业务收入的 37.71%、
14.84%、47.45%。未来三大业务板块的收入占主营业务收
入的比例基本保持稳定。

18、问题：公司的定增项目进展如何？

回答：公司于 2022 年 7 月 20 日收到上海证券交易所
转发的《发行注册环节反馈意见落实函》，公司申请向特
定对象发行股票事项已进入中国证券监督管理委员会注
册环节，上交所转发了中国证监会注册环节反馈意见，公
司及相关中介机构对落实函中所列的相关问题进行了认
真研究和落实核查，并按落实函要求对有关问题进行了回
复，并于 2022 年 7 月 26 日披露了《关于向特定对象发行
股票发行注册环节反馈意见落实函回复的公告》《发行人
及保荐机构关于上海美迪西生物医药股份有限公司向特
定对象发行股票申请文件的发行注册环节反馈意见落实
函之回复报告》等文件，未来获得中国证券监督管理委员
会作出同意注册的决定后方可实施。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 1 日至 2022 年 7 月 31 日