公告日期：2025-12-19

证券代码：688202 证券简称：美迪西
上海美迪西生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-12-003

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观 其他（电话会议）

参与单位名称 长江证券、浙商证券、华商基金、华宝基金

时间 2025 年 12 月 15 日~2025 年 12 月 19 日

地点 公司会议室、通讯方式

董事会秘书：卓楠

上市公司接待人

财务总监：张冬花

员姓名

证券办公室：翁少凡、樊希文

1、问题：目前公司海外客户构成及拓展情况？

回答：公司管理层积极应对行业和市场环境的变化，持
续优化经营，对国内外收入结构、业务结构方面做积极调整，
持续加大国内外市场特别是国外市场的拓展力度。公司通过
实施大客户业务拓展策略，优化客户结构，持续加强海内外
大客户及优质生物技术公司的开拓力度。其中，中、大型制
投资者关系活动

药企业及优质生物技术公司的业务规模持续提升，推动公司
主要内容介绍

业务增长与产业发展相协同。

为推进全球化战略，公司已在美国波士顿投入使用约
2,000 平方米的研发办公场地，服务范围涵盖化学、生物、
动物实验，目前已投入使用并实现创收。2025 年前三季度，
公司境外客户收入占比提升至 46.54%，且境外新签订单金
额同比保持良好增长。波士顿实验室将与国内各研发实验中
心配合、联动，在资源共享的同时，实现差异化发展，重点满足海外客户日益增长的需求，不断加强与全球合作伙伴的沟通协作，为欧美客户的商务拓展提供有效支撑。

同时，公司在欧洲、亚太地区等海外产业核心区域多点布局，加强实验室能力以及商务团队的建设。目前，公司已在海外建立起十多名 BD 团队，将继续加强欧洲市场 BD 的团队建设，增加海外 BD 和国内科研团队沟通，建立客户信息情报系统，做好大客户服务管理，逐步建立适应海外市场竞争的市场销售体系。此外，公司将积极参与国际行业会议，增加科研团队定期拓展频率，积极主动地拓展海外市场，力争逐步提升公司的海外业务占比，为公司的发展和增长提供新思路、新方向、新动能。

2、问题：近期实验用猴的价格及采购情况？

回答：近期实验用猴市场价格稳中有升。公司已积极采取丰富采购渠道、深化与实验动物供应商的合作等多项措施保障公司实验动物，特别是实验用猴的供应稳定，能够满足公司经营的需要。

3、问题：公司对明年的人员规划有何展望？

回答：公司高度重视 CRO 行业对专业技术人才的需求，作为人才密集型企业，公司一直高度重视技术人才队伍及管理人才队伍的建立，注重内部人才梯队的建设。为满足业务发展需求，公司同步配置了高素质人才，同时公司加大引进优秀技术和管理人才，更多优秀人才继续招聘之中，并积极培养和提拔内部优秀员工，助力公司的未来发展。同时，公司制定了员工持股计划及限制性股票激励计划，旨在吸引和留住优秀人才，充分调动其积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，确保公司发展战略和经营目标的实现。

公司的人员招聘计划会与公司业务发展情况相匹配进
行合理配置，以保障未来业务的发展以及项目的顺利实施。
4、问题：公司目前的产能布局规划？

回答：公司目前正在运营的研发实验室，分别位于张江高科技园区、川沙经济园区、南汇美迪西新药创新中心以及在美国波士顿……
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