证券代码：688202 证券简称：美迪西
上海美迪西生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2020 年 4 月）

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他 （电话会议）

2020 年 4 月 16 日:

东方证券、富国基金、博时基金、安徽海螺创业投资、

长江养老、中银、交银施罗德基金、兴银基金、东海基金、
中国人保、方正证券、朴易资产、招商基金、融通基金、
睿远基金、中域投资、天治基金、长盛基金、中泰证券、
前海人寿、中信证券、顺沣资产、千合资本、瀚伦投资、
南土资产、西部自营、万家基金、若汐投资、望正资产、
华宸未来基金、通用投资、大成基金、上海尚雅投资管理。
参与单位名称及 2020 年 4 月 17 日：

人员姓名 华西证券、银华基金、长城财富、西部利得、博时基金、
人保养老、光大信托、泰康人寿、新华基金、财通资管、
工银瑞信、宝盈基金、华安资产、国寿养老、百用嘉业、
鹏扬基金、平安基金、华润元大基金、中邮创业基金、神
农投资、广州金控。

2020 年 4 月 17 日：

安信证券、安信基金、中科沃土、中融基金、天治基金、
聚鸣投资、东方资产管理、东方阿尔法基金、中信资管、
国联安基金、海富通基金、嘉实基金、融通基金、兴银基

金、睿扬投资、大家资产、长城财富、未来资产、长见投
资、宏鼎财富、广州金控、中兵投资、鑫然投资、趣时资
产、鲁银资产、鼎泉资本、中融汇信期货、恒天中岩投资。
2020 年 4 月 24 日：

安信证券、新华基金、融通基金、中欧基金、华泰基金、
工银瑞信、人保养老、富国基金、华夏基金、银河证券、
景林投资、英大保险、中岩投资、天月投资、南土资产、
宏羽投资、仁灏投资、趣时资产、健顺资本、广州金控、
中岩投资、广发证券、高合资本、宏图投资、敦实投资、
德摩资本、同源投资、上元资本、宏鼎财富、鑫然投资、
浙商资产管理、征金资本、云天志基金、合煦智远基金、
德瑞丰投资、中欧瑞博投资、北京志开投资。

2020 年 4 月 27 日：

华西证券、泰康资产。

2020 年 4 月 28 日：

东方证券、工银瑞信。

2020 年 4 月 28 日：

东方证券、融通基金。

2020 年 4 月 16 日、2020 年 4 月 17 日、2020 年 4 月 24 日、
时间

2020 年 4 月 27 日、2020 年 4 月 28 日

参会方式 电话会议

2020 年 4 月 16 日:

董事会秘书：王国林

证券事务代表：薛超、卓楠

上市公司接待人 2020 年 4 月 17 日：

员姓名 董事会秘书：王国林

证券事务代表：薛超、卓楠

2020 年 4 月 24 日：

董事会秘书：王国林

证券事务代表：薛超、卓楠

2020 年 4 月 27 日：

董事会秘书：王国林

证券事务代表：薛超、卓楠

2020 年 4 月 28 日：

董事会秘书：王国林

证券事务代表：薛超、卓楠

一、公司介绍环节

美迪西成立于 2004 年，位于上海张江高科技园区、
上海浦东川沙经济园区和南汇凯龙商务园区，是一家专业
的生物医药临床前综合研发服务 CRO 公司,致力于为全球
的医药企业和科研机构提供全方位的符合国内及国际申
报标准的一站式新药研发服务。公司服务涵盖医药临床前
新药研究的全过程，主要包括三大业务板块——药物发
现、药学研究及临床前研究。

经过十多年的发展，美迪西现已拥有超过 30,000 平
方米研发实验室，员工团队超过 1,200 人。2019 年公司实
投资者关系活动 现营业收入 44,939.28 万元，同比增长 38.30%。公司加大
主要内容介绍 市场开拓和研发投入力度，客户和市场对公司服务能力的
认可度持续提升，营业收入的增长主要得益于市场订单持
续增长。公司整体发展态势良好，主营业务稳步发展。
二、问答环节

1、问题：公司的员工情况？

回答：截至 2019 年末，公司员工共 1,219 人，同比
增长 29.82%。其中，研发人员共 1,001 人，占公司总人数
的 82.12%。

2、问题：公司 2019 年新签订单的情况？

回答：如 2019 年年度报告所述，2019 年公司新签订
单 6.16 亿元，增长率达 46.49%。

药物发现与药学研究服务报告期内新签订单 3.25 亿元，同比增长 27.06%。其中，药物发现新签订单 1.93 亿元，同比增长 35.30%；药学研究新签订单 1.32 亿元，同比增长 16.68%；临床前研究新签订单 2.92 亿元，同比增长超过 70%。

3、问题：公司的境内外客户的情况？

回答：2019 年，公司的客户结构以境内客户为主，占主营业务收入 72.60%，境外收入占 27.40%。

境内客户收入增长 35.46%，主要得益于国家对医药产业政策鼓励力度不断加大和生物医药公司对创新药物研发的持续投入。

公司境外客户收入增长 45.56%，扣除汇率影响，报告期境外收入增长 39.98%，国内外市场收入同步增长。

4、问题：三大板块的主要经营情况及收入增长的主要原因？

回答：2019 年公司药物发现与药学研究收入为25,293.82 万元，同比增长 39.50%，其中药物发现实现收入 15,907.12 万元，同比增长 50.48%；药学研究实现收入9,386.70 万元，同比增长 24.15%。临床前研究实现收入19,574.67 万元，同比增长 36.29%。

药物发现的增长主要得益于化学服务业务高速增长，报告期内该类业务的增长主要由国内大型药企和知名生物技术公司客户服务收入的高速增长贡献。临床前研究的增长主要得益于公司积极拓展国内外新客户，订单及订单转化速度保持良好增长。

5、问题：公司三大板块主要毛利率情况？

回答：2019 年公司药物发现与药学研究服务的毛利率为 36.22%，比上年减少 2.82 个百分点；临床前研究服务毛利率 35.61%，比上年增加 1.91 个百分点。公司整体毛

利率 35.95%，同比减少 0.73 个百分点，与 2018 年基本持
平。

6、问题：公司的药学研究服务的经营情况？

回答：2019 年度，公司药学研究服务实现营业收入9,386.70 万元，同比增长 24.15%，占公司的主营业务收
入 20.92%。药学研究 2019 年新签订单 1.32 亿元，同比增
长 16.68%。

7、问题：药物发现与药学研究服务毛利率降低的原因？

回答：如公司年报所述，药物发现与药学研究毛利率比上年减少 2.82 个百分点，主要由于药学研究部分为扩大产能而增加实验场地、实验设备等投入，扩充研究队伍，导致人工成本、制造费用有所增加。

8、问题：与同行业相比，公司的竞争优势在何处？
回答：公司的竞争优势主要在于：拥有全面的临床前新药研发能力及丰富的研发经验；在免疫肿瘤药物、抗体及抗体药物偶联物研发领域具有相对优势；专业人才团队优势；研究质量控制体系达到国际标准；公司拥有优质的客户群和良好的行业口碑。

9、问题：临床前研究业务的竞争优势是什么？

回答：公司在临床前研究领域的竞争优势为公司具备全面的临床前研究服务能力，能够提供系统的体内药效学和 GLP 条件下的药代动力学、安全性评价研究服务；
公司拥有 8 项经 NMPA 认证的 GLP 资质，且通过了 FDA 的
GLP 现场检查，具备符合国际标准的 GLP 体系；公司在中国、美国、澳大利亚等多地具有较为丰富的临床试验申请经验，能够为客户提供按照中美双报标准进行的临床前试验服务。

10、问题：公司中美双报项目的情况？

回答：近年来，随着公司参与的按照中美双报标准要求的项目不断增加，中美双报项目对收入的贡献稳步上升，公司中美双报项目的研究经验不断累积，已经成为公司获取创新药客户的竞争优势之一。2019 年，按照中美双报标准要求进行的项目收入为 8,637.39 万元，占公司主营业务收入的 19.25%，同比增长 39.14%。

11、问题：公司 2020 年第一季度的财务费用大幅减
少的原因？

回答：公司财务费用第一季度同比有所减少的主要原因是 2019 年首次公开募集资金到位后进行了现金管理，利息收入增加。

12、问题：公司 2020 年第一季度的研发费用增长的
原因？

回答：第一季度研发费用的增长主要是根据公司自主研发项目的进展，阶段性投入增加所致。

13、问题：2019 年公司营业收入增加的原因？

回答：营业收入的增长主要由于公司服务能力的持续提升，客户和市场对公司服务能力的认可度持续提升，市场订单持续增长。

14、问题：公司的销售费用增加的原因？

回答：2019 年销售费用较上年同期增加 874.82 万元，
增幅 45.68%。主要是公司 2019 年加大市场拓展力度，举办成立 15 周年系列庆典及论坛等市场推广活动导致。2019年销售费用率较上年同期上涨 0.31 个百分点，公司销售费用率较为稳定。

15、问题：公司在国内的商务拓展团队的情况？

回答：经过多年发展及积累，公司已搭建丰富的营销网络，公司在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、成都、沈阳、济南、天津等地均有业务拓展团队，近
距离服务广大客户。

16、问题：是否会往上下游业务拓展？

回答：未来一段时间内公司仍将专注于临床前研究服务，继续加强公司在化学、生物、原料药、制剂和临床前研究领域的专业服务能力，通过提供高质量全方位的服务巩固公司在行业内的市场地位并进一步提高公司在国内外市场的市场份额。

未来三至五年通过自身规模的快速发展以及互补式的收购兼并发展，特别是在药物的 CDMO/CMO、生物药的一体化研究服务方面也是公司努力重点扩张的方向。

17、问题：公司的发展过程？

回答：公司自设立以来，经历了发展初期阶段、完善临床前研究服务平台阶段和快速发展阶段，各阶段发展情况如下：

第一阶段（2004 年-2008 年）：公司发展早期主要面向国外客户提供化学合成分析、药代动力学研究及早期毒性筛选评价等服务，构建了基于结构生物学的药物发现平台。2008 年普亚医药着手建设动物实验室，开始扩展药物非临床安全性评价研究（GLP）服务。

第二阶段（2009 年-2014 年）：公司重点完善药学研究、临床前研究的关键技术及服务平台，陆续建立抗体药物综合研发产业化平台、非人灵长类动物实验研究技术服务平台等，构建了一批实验动物疾病模型，扩展基于同位素的药物代谢研究服务，成功为国内外客户开发新药并进行临床前申报。普亚医药动物实验设施通过 AAALAC 验证、
获得 CFDA 的 GLP 认证、同时符合美国 GLP 法规标准，为
客户提供满足 CFDA 和 FDA 要求的 IND 申报材料。公司初
步构建起开展临床前研究的综合服务平台，成为国内临床前 CRO 行业的主要企业之一。

第三阶段（2015 年至今）：公司加大资源投入，引进
先进仪器设备，强化科研团队建设，创新发展了肿瘤免疫
服务平台、抗体药物偶联物（ADC）临床前服务平台、生
物技术药物非人灵长类安全评价专业技术服务平台、吸入
和眼科药物临床前评价平台等，使得一站式临床前研究服
务能力进一步完善，并在免疫癌症药物、抗体及抗体偶联
物研发领域形成一定优势。公司抓住中国 CRO 企业在国际
市场上扩张、国内医药行业由仿制药向创新药方向发展的
良好外部机遇，提供的新药研发技术服务满足了诸多国内
外各类客户的需求，公司进入快速发展期。

18、问题：未来公司的战略规划？

回答：公司发展的具体规划是通过创新药研究及国际
申报中心之药物发现和药学研究及申报平台、创新药研究
及国际申报中心之临床前研究及申报平台两个项目的建
设实施，全面提升化学、生物、制剂和临床前研发服务水
平，实现研发产业链一体化服务，为客户提供种类更多、
难度更大、附加值更高的研发服务，提升综合服务业务在
公司营业收入中所占的比重，吸引更多的大型医药企业客
户，将公司建设成为一家具有国际竞争实力的大型研究服
务企业，在技术设备达到国际化水平的同时，还要注重提
高企业的管理水平，制定科学合理的企业战略和管理体
系，通过提供高质量全方位的服务巩固公司在行业内的市
场地位并进一步提高公司在国内外市场的市场份额。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 4 月 1 日至 2020 年 4 月 30 日