公告日期：2025-08-01

证券代码：688229 证券简称：博睿数据
北京博睿宏远数据科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-004

投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 国金计算机

人员姓名 益民基金

建投自营

正圆投资

银杏投资

国寿资产

新华基金

中信建投

财通证券

东方财富

博润银泰

时间 2025 年 7 月 15 日上午 10：00

2025 年 7 月 23 日下午 15：00

2025 年 7 月 25 日上午 10：30

地点 公司会议室

上市公司接待人 证券事务代表：梁缤予
员姓名

一、介绍公司基本情况

二、投资者问答环节

（一）请简要说明公司当前产品的核心战略方
向及升级重点？

投资者关系活动 答：博睿数据当前产品的核心战略方向聚焦主要内容介绍 于平台化能力建设及智能化技术升级，升级重点
体现在以下方面：

平台化战略深化：公司以 Bonree One 为核
心，推动产品向“上层 SaaS 化消费场景+底层
Apaas 底座”架构演进。通过标准化应用工厂整
合数据服务、计算、业务逻辑等模块，支持预置
应用与众创应用的模块化组装，并搭建覆盖运维
监控、可观测性等场景的应用市场，提升场景覆盖能力与迭代效率，降低开发成本。

LLM 技术深度整合：公司深度融合通用大模型与垂直领域运维知识，优化模型架构以实现灵活切换，适配客户私有化部署需求。重点开发智能问答系统、自动化根因分析及多源数据统一查询交互功能，显著提升运维响应效率与故障定位能力，并通过 AI 技术降低产品使用门槛。

国际化拓展：Bonree One 国际化版本已落地，支持中英文切换功能，推出英文版官网及适配海外市场的服务模式。公司在中国香港设立子公司、新加坡设立孙公司，推进本地化产品和服务研发，提升全球市场竞争力。

（二）海外市场拓展的主要进展及挑战？

答：出海战略按区域差异化推进，核心目标为“技术对标+本土化适配”：

港澳地区：聚焦存量市场替换。受宏观政策影响，部分海外软件需逐步替换为国产产品，公司将重点推进存量客户的国产替代，已实现订单落地。

中亚：目前通过代理商接触当地市场，目前看到的商业机会在银行业。

东南亚：目标与国际顶尖厂商（如 Datadog等）直接竞争，核心策略包括：（1）技术对标，因国内市场已难见海外厂商身影，需通过东南亚市场了解国际厂商当前技术方向及能力边界；（2）本土化商业机会，海外厂商在适配本土需求的响应速度与调整灵活性上存在优化空间，公司将提供差异化服务；（3）价格策略优化，海外厂商多采用阶梯报价，对 IT 资产规模较小的客户有较高门槛，公司将针对此类长尾客户调整价格策略，降低客户使用门槛。

面临的挑战主要包括：（1）产品适配性风险，海外客户使用习惯与国内存在差异，可能导致产品无法完全满足需求，影响销售业绩；（2）法律合规风险，东南亚各国法律法规体系差异显著，部分行业监管严格，公司在数据安全合规、知识产权等方面存在潜在法律纠纷及合规成本增
加的……
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