公告日期：2025-07-28

股票简称：井松智能 股票代码：688251 编号：2025-007

合肥井松智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 □分析师会议

□ 媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

 现场参观 券商策略会

 其他

华西证券研究所：徐康

参与单位名称及人员姓名 国元证券研究所：龚斯闻、孙乾乾

中邮证券研究所：孙业亮

时间 2025 年 7 月 17 日-2025 年 7 月 18 日

地点 井松二楼 206 会议室

 现场  网上  电话会议

公司接待人员姓名 董事会秘书/财务总监：朱祥芝女士

1、公司成立初期如何积累客户？

答：公司在成立之前以“OEM”模式制造物流装备，主要为
小松、瑞士格（Swisslog）提供代加工服务，得益于此引进了国
外先进物流技术，积累了行业关键设备制造的技术经验。2007 年
公司正式成立，公司成立之初合作的第一批公司主要有山东鲁泰
纺织、北京顺鑫牛栏山等，通过对新客户的不断发展以及对老客
投资者关系活动主要内容 户的进一步深入服务，公司规模逐步发展壮大。

介绍 2、公司业务是否依赖区域产业集群？

答：公司面向制造业，受早期国内制造业地理格局影响（北
方为传统工业重心），大多客户集中于北方区域；随着制造业向
中西部/长三角扩散，公司客户覆盖全国各地，甚至面向世界。
3、公司收入方向为物流系统和物流设备，主要区别是什么？
答：公司的主要产品有三个其中立体仓库和 agv 是物流设备，
另外一个软件系统属于物流系统，详细介绍一下：

①智能仓储物流系统：由设备执行层、仓储管理层和仓储调度层构成，主要包括仓储管理系统 WMS 和仓储控制系统 WCS，主要负责具体的仓储物流信息控制，按照实现的功能不同，智能仓储物流系统主要由搬运、存取、输送和分拣等细分系统中的某（几）项组成。

②智能仓储物流设备：指的是堆垛机、穿梭车、输送机、空中悬挂小车、提升机、AGV、桁架机器人、码垛机器人和分拣机等单一设备。

4、公司系统集成业务中软硬件占比如何？

答：公司智能仓储物流系统业务由设备执行层、仓储管理层和仓储调度层构成，主要有搬运、存取、输送和分拣等细分系统中的某（几）项组成。其中软件占比为 20%左右，硬件占主导。
5、项目的交付周期和客户的付款方式如何，回款情况如何？
答：对于不同规模的项目，投资额在千万级以下的通常需 3
至 4 个月完成；而投资额达千万级以上的项目则需 4 至 6 个月。
公司项目交付时间受产品定制化程度、行业产品需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等多重因素影响，故交付时间有所差异。

付款方式一般情况下为 3-3-3-1，即 30%预付，30%发货或到货，30%验收，10%质保。公司的客户一般为上市公司及其子公司、国有企业或其他大中型企业等，客户回款时间受其资金安排的影响，且部分客户款项支付的审批流程较为复杂，因此款项并未严格按照收款节点及时支付，导致逾期支付。

6、与同行业公……
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